面访
跑项目部
拉进关系，要到联系方式
云翻样软件；
做软件初传
跑项目部
初步价传，引起客户学习了 解兴趣
1、当地的案例工程； 2、翻样软件做出来的 电子料表、排布图、 三维效果图； 3、软件安装程序；
确认培训意向
跑项目部
确定对软件的学习意愿
分支培训计划
收集翻样客户 信息
1、日常跑客户； 信息收集 2、翻样培训班；
步骤 第一步： 第二步： 销售套路 第三步： 第四步： 工作内容 实现方式
拉近关系
目的
做法 找到翻样人员，安装云翻样，
先借用准备好的软件资料做软件的口头价传 速翻样，确认客户对于软件翻样的意愿；
邀请客户参加软件培训（公司的集中培训或 绍表索取转介绍信息； 确认购买需求，持续跟进； 准备的资料
求，持续跟进；
转介绍信息表；
做法 员，安装云翻样，拉近关系；
好的软件资料做软件的口头价传，然后打开软件给客户传递一根梁的快 认客户对于软件翻样的意愿；
加软件培训（公司的集中培训或分片区的集中培训），并利用客户转介 介绍信息； 拜访动作要求 口径：您好我是广联达XXX，好多翻样的同行都在用我们免 费的简易翻样表，您听过吗？今天带来了简易翻样表的升级 版云翻样，您可以直接用这个编辑料单，可以支持电子打印 和钢筋量统计，非常方便，我给您装上吧； 1、我们公司一直有钢筋翻样软件，不知道您是否听说过？ 我给您看一下这个软件做出来的效果吧； 2、借用提前打印好的钢筋电子料单以及翻样做出来的三维 效果图价传翻样软件，告知这个就是软件做出来的效果； 3、打开软件，围绕一根梁做软件功能的价值传递； 4、询问是否有意愿去了解和学习； X工，您觉得这个产品怎么样？我们这里有免费的培训 班，准备好电脑和软件，您过来学习就可以了，也体验下用 软件翻样的效果，您看您愿意参加哪一个时间的我给您报 名？ 1、另外您能否给我提供一些钢筋翻样朋友的电话，我们也 会把这些免费的产品给他们装上使用的，并且我们的培训班 也可以让他们一起来参加，我这里有张表（拿出转介绍信息 表），您帮我填写一下吧。