个性特征： 年轻 现代，进步 轻松愉快, 无拘无束 好动 自信

慷慨大方 机动灵活 男性, 强壮 镇定，平和
观点／见解: 驾驶给我乐趣 车给人独立和自由的感觉 我喜欢拥有能吸引人们注意力的汽车 我无法设想没有车的生活是什么样的 我愿意在安全上多花点钱
广告与促销
广告与促销
产品介绍及上车体验Βιβλιοθήκη 先进的科技智能车载系统
最贵的享受
车载平板电脑
夜晚的独特享受
智能钥匙
强劲的心脏
多变的速度模式
产品推广
合作媒体
媒体 报纸 消费杂志 商业出版物 电台 电视台 Email直销 其他 费用/年 500000 80000 120000 100000 500000 20000 50000 频率 每天一次 每星期一次 每星期一次 每天三次 每天五次 每天两次 无 广告尺寸 80*120 40*60 50*90 无 无 小网页 无
活动/业余爱好/兴趣: 自然活动：散步，远足，垂钓 休闲活动：看电视，听音乐，读书 一般运动：高尔夫球，网球，帆船，骑马 冬季运动：滑雪，滑冰 水上运动：冲浪，潜水，滑水 集体活动：足球，手球，篮球 朋友聚会 网上冲浪
当前产品组合的竞争地位 • 在全球市场，宝马却处处领先 • 与主要的竞争的优势与弱点对比 [奥迪A8] • 优势：外观:尊贵，动力:强劲 有力 足够的推背感 • 弱点：配件真贵，油耗高 [宝马7系] • 优势：大量电子科技配置让它更为奢华，三辐纯黑方向盘大气运动，除了普 通的调节功能外，还有加热功能，体贴入微。仪表盘遇到车外强光时，仪表 盘会变成白色光，让车主看得更清楚。同时装备了车道偏离报警系统和夜视 系统等辅助安全设备 • 弱点：室内材料太差，仪表板容易掉漆，有不明响声，各部件结合不紧密
竞争产品 宝马7系 奥迪A8
价格 92.8－140.8W
经销商利润 9.8W 10.3W
目标市场 个人用户 商业用户
74万-240.8W
•产品定位
• 高质量，最新技术
• 现代、时尚和动感的设计 • 舒适配置，各种安全特性 • 各种豪华装备 竞争的营销策略 1，宝马7系的高端产品价格低于奥迪8，在营销上可以继 续保持价格优势 2，为了更好巩固在中国的市场份额，可以计划在一年内， 每个月降低产品价格的1%
全新宝马7系销售活动方案
策划人：俞敏
市场分析
•对现有用户与潜在用户的调查分析 •从分支机构与合作伙伴处收集信息 •收集公司的年度营销报告 •收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册
用户分析
• 自己驾驶 • 男性 • 30－40岁 • 已婚 • 高层次个人和家庭 • 一般受过高等教育 • 大中型公司的高层经理 • 处于社会的高层 • 各种行业的精英
广告分析
• 下一年广告效果测评
产品 效果调查方法 负责人
宝马7系
宝马7系
通过问卷调查，在人流量最大的广场进行问 卷调查，发现电视广告的宣传效果最好
潜在用户电话采访
陈行行
史云成
谢谢欣赏