《国际贸易实务》习题及案例集
第八章交易磋商和合同订立
一、单项选择题
1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间
B、交易双方签订的书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时
D、当发盘送达受盘人时
4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以
一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A、发盘的撤回
B、发盘的修改
C、一项新发盘
D、发盘的撤销
5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）
A、合同即告成立
B、合同无效
C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立
6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）
A、投邮生效原则
B、签订书面合约原则
C、口头协商原则
D、到达生效原则
7、接受和发盘（）
A、属于商业行为
B、属于法律行为
C、.属于交易行为
D、既属于商业行为也属于法律行为
8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith
Co．的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（） A、可以撤回。 B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。
C、视为撤销
D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。
9、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
A、向一个或一个以上的特定人提出
B、主要交易条件必须完整齐全
C、发盘的内容必须十分确定
D、表明订立合同的意思
10、我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对
方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（）
A、相当于还盘
B、在我方缄默的情况下视为有效接受
C、属于有效接受
D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受
11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我
电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（）
A、接受有效
B、接受无效
C、如我方未提出异议，则合同成立
D、属于有条件的接受12、某公
司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是（）
A、需经该公司确认后交易才达成
B、这笔交易达成
C、属于还盘，交易未达成
D、属于有条件接受，交易未达成
13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别
约定，国外客户（）。
A、任何时间表示接受都可以使合同成立
B、应立即接受方可使合同成立
C、当天表示接受方可使合同成立
D、在两、三天内表示接受可使合同成立
14、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）
A、邀请发盘
B、询盘
C、发盘
D、还盘
15、逾期接受是否有效，主要取决于（）。
A、发盘人的意愿
B、受盘人的意愿
C、双方当事人的意愿
二、多项选择题
1、根据《公约》规定，在（）情况下发盘失效。
A、受盘人作出还盘
B、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘
C、发盘有效期届满
D、发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力
2、根据我国法律，（）不是一项具有法律约束力的合同。
A、通过欺骗对方签订的合同
B、采取胁迫手段订立的合同
C、我某公司与外商以口头形式订立的合同
D、走私物品的买卖合同
3、根据《公约》规定，受盘人对（）等内容提出添加或更改，均作为实质
性变更发盘条件。
A 价格 B、付款 C、包装 D、数量
4、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采
用（）。
A、口头形式
B、书面形式
C、其他形式
D、沉默形式
5、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，
应包括的要素有（）
A、交货时间和地点
B、货物数量或规定数量的方法
C、货物的名称
D、货物的价格或规定确定价格的方法
6、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B 公司的回电属于（）。A、还盘 B、一项新的发盘 C、无效接受D、有效接受
7、构成发盘必须具备的条件是（）
A、向一个或一个以上的特定人提出
B、发盘的内容必须完整齐全
C、发盘的内容必须十分确定
D、表明订立合同的意思8、按照
《公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（）A、口头或书面通知发盘人 B、缄默或不行动
C、卖方发运货物
D、买方开立信用证
9、交易磋商过程中，必不可少的两个法律环节是（）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
10、我公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我
方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（）
A、合同已成立
B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立
C、若我方缄默，合同成立
D、属于逾期接受，合同不成立
三、判断题
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。（）
2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时
合同成立。（）
3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数
量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。（）
4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）
5、还盘一经做出，原发盘即失效。（）
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（）
7、邀请发盘对双方有约束力。（）
8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，
已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。
（）
9、若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。（）
10、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘
人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（）
11、根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回
通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。（）
12、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（）
13、根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表
示接受。（）
14、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，
接受得以撤回。（）
15、根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等
于接受。（）
四、名词解释
1、发盘
2、还盘
3、迟到的接受
五、
六、简述题
1、构成一项有效发盘的条件有哪些？
2、19XX年5月20日A商以电报向B商发盘"JA-1型蝴蝶牌缝纫机，木箱装，2000
台，每台60美元CIF科威特，7/8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效"。试分析A商该项发盘的效力在哪些情况下终止？
3、发盘与询盘有什么区别？
4、构成一项有效接受的条件有哪些？
5、简述逾期接受的效力。
6、合同有效成立的要件有哪些？
七、案例分析
1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。请根据《公约》规定对此案例进行分析。
2、我某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。
我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方发生争议。5月31开标，我方中标。随即电传通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。问：合同是否成立？为什么？
3、我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。（注释：发盘传至对方需10小时）
4、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问交易是否达成？
5、我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？
6、某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。试按照《公约》的规定对此案进行分析。
7、我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至8月20日，我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化，市价上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任。问：我方是否应该发货？为什么？
8、我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？
签订买卖合同时要注意哪些问题? 一、应当查明五证是否齐全二、交房时间及违约责任应当明确具体三、违约责任应该在平等基础上明确具体在签订商品房预售合同中，有些开发商或代理商会列出许多有关购房者违约责任的苛刻条款，而千方百计避开卖方违约责任的约定。 我们在订立合同的时候有哪些注意事项呢?签订买卖合同时要注意哪些问题?通常我们看合同的时候只关注内容，但合同的内容并非每一款都很重要，现在下面我们以买买买合同为例，讨论订立合同的注意事项。为您解答。 ▲(1)在签订和履行买卖合同时买方应注意以下几点 1)确定卖方提供的标的物有无权利瑕疵，买卖合同标的物物的权利瑕疵，是指第三人得对标的物主张权利，买方不能取得所有权或不能取得完全的所有权。为保证买方能够取得不受争议的财产，买方必须要求卖方在订立合同时提前说明，该出卖物是其拥有所有权和合法处分权的财产，如果卖方未将标的物上存有第三人的权利的情形预先告知买方，则买方有权请求降低价格、或解除合同和要求赔偿损失。 2)确定标的物有无质量缺陷。卖方出卖的标的物必须符合法律的规定和当事人的约不定期，如果标的物有表面缺陷(以通常方法检查即可发现的缺陷)，买方应于接受标的物的
当时提出;如果标的物有隐蔽缺陷(即需要经过技术鉴定或在物的使用过程中才能发现的缺陷)，买方应于规定的期限内提出。卖方交付的标的物有缺陷，买方有权拒收。买方已接受的，卖方应根据情况承担降价、修理、更换、退货、支付违约金、赔偿损失等责任。但是，如果卖方在订立买卖合同时已对标的物的缺陷作了声明，或买方知道标的物的缺陷而愿意购买，则卖方对标的物的缺陷不负责任。 3)敦促卖方按约定和法律规定的时间、地点和方式，完整地音乐会标的物和办理有关手续。例如对于房产、机动车辆、船舶必须办理登记手续。 ▲(2)在签订和履行买卖合同时卖方应注意以下几点 1)主动明确价格条款。价格是买卖合同的一项重要条款。如果价格条款没有或不明确，买方付款就没有标准，没有依据，很容易发生纠纷。 2)敦促买方按合同规定的时间和方式支付价款。在即时清结的买卖合同中，买方应按规定支付价款，否则，可要求买方承担违约责任。 3)敦促买方接受标的物。一般来说，买方订立合同的目的就是取得标的物，买方会按约定接合同的约定及时接受标的物这会给卖方造成不利。卖方若遇买方无故拒不接受标的物或由于买方的原因无法音乐会的情况，为终结买卖关系也可将标的物交公证机关或有关单位提存。
买卖合同 合同签订地： 合同签订时间： 甲方（买方）： 地址： 法人代表： 授权代表人： 联系方式： 乙方（卖方）： 地址： 法人代表： 授权代表人： 联系方式： 甲乙双方经过友好协商，就买卖相关事项达成一致，签订以下条款以兹共同遵守： 第一条：产品名称、材质、规格、数量、重量，单价、金额： 第二条：质量要求 2.1按照______________标准执行。 2.2 2.3 乙方产品质量存在问题，乙方按照甲方要求给予换货或退货的处理，不予处理的，或换货后仍不能达到验收标准的，甲方有权解除合同，乙方承担合同总价30%的违约金。因产品质量问题给第三人造成损失的，由乙方负责赔偿。
第三条：货款支付： 3.1 甲方采取以下第种方式支付货款： 第一种方式：甲方应于________年____月____日前向乙方交付定金________元；产品到货经甲方验收合格后，甲方支付所有货款。 第二种方式：甲方于本合同生效之日一次性向乙方支付所有货款，货款到达乙方帐户后乙方发货。 第三种方式：甲方分_______次同乙方结算，于本合同生效之日支付____%，货物到达验收合格后支付____%，货物到达甲方日后无质量问题支付剩余货款。 3.2 乙方申请每笔货款时应开具正式发票，否则甲方得拒绝付款。 第四条：交货方式 4.1 运输费有承担，运输事宜由办理。 4.2 一次性交货。 4.2 交货地点：天津市和平区南马路11号麦购时代广场甲方指定地点。 4.3 交货日期： 4.4 乙方逾期交货的，每迟延一天，承担每天合同总价%的迟延违约金。迟延天仍未到货的，甲方有权解除合同，乙方承担合同总价30%的违约金。 第五条包装条款： 第六条验收条款： 6.1 乙方货到时，甲方对货物的外观质量和包装进行检验；验收不合格的，乙方按照甲方要求给予换货或退货的处理，不予处理的，或换货后仍不能达到验收标准的，甲方有权解除合同，乙方承担合同总价30%的违约金。 6.2 甲方对货物验收可以不对产品质量进行验收，验收后产品质量发生问题，甲方仍可就产品质量问题向乙方主张权利。 第七条争议解决办法条款 因本合同引起的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，向合同签订地人民法院起诉。第八条其他 8.1本合同所示双方地址，联系方式为双方指定联系方式、地址，双方联系方式、地址如有变更，应及时通知对方。未通知或变更通知晚于另一方函件发出时间到达的，未变更方按本
第十一章交易磋商与订立合同 一、名词解释 1、发盘 2、接受 3、逾期接受 4、一般交易条件 二、单项选择题 1、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口商公司亦未表态。此时，（） A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B、不管我方是否及时提出异议，合同不成立 C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同不成立 D、由电讯部门承担责任 2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月30日复到有效，3月18日接到对方来电称：“你方16日来电接受，希望5月装船。”我方未提出异议。于是，（） A、这笔交易达成 B、需经该公司确认后交易才达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成 3、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（） A、投邮生效原则 B、签订书面合同原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 4、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（） A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即表示接受方可使合同成立 C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内表示接受可使合同成立 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A收到B5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时，（） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 D、必须是A向B表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 6、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。 Ａ、发盘内容必须十分确定 Ｂ、主要交易条件必须十分完整齐全 Ｃ、向一个或一个以上特定的人发出 Ｄ、表明发盘人承受约束的旨意 7、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（） A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下，则视为有效发盘 C、属有效的接受 D、属于一份非实质性改变发盘条件的接受 8、按《公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（） A、撤回 B、撤销 C、还盘 D、接受 9、我公司星期一对外发盘，限该发盘星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下，（） A、接受有效 B、接受无效
买卖合同签订中可能出现的问题及对策 一、合同主体 陷阱：故意将供方填成与签约人有关系，但无供货能力，且无独立承担经济责任能力的单位。或故意将需方填成与签约人有关系，但无付款能力，且无独立承担经济责任能力的单位。 注意：核对供、需双方。 二、买卖标的物（货物）的基本情况。 陷阱1：产品名称故意不写全称，混淆产品品种；或供方不写产品牌号和商标，以期达到以次代好的目的；有的供方不写产品规格型号，企图交货蒙混过关；还有的供方不写生产厂家，想用价低的档次差的产品供货。 注意：写清产品全称，写清牌号、商标，写清、写全规格、型号、写清生产厂家。陷阱2：供方不写随机备品、配件工具、数量及供应办法。以图不免费提供。 注意：要写清随机备品、数量，配件工具、数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。 三、标的物的数量和计量方法。 陷阱1：产品数量或计量方法故意约定为本企业的标准或计量方式。 注意：产品的数量应以国家统一的标准计量单位表示，没有统一计量单位的，产品数量的表示方法由双方确定，但必须具体明确，切不可用含糊不清的计量概念表述，如一件、一箱、一打等，应对双方使用的计量方法具体解释，如一件、一箱、一打等的表示，具体包括的产品数量是多少。 对某些产品，必要时应当在合同中写明有关主管部门颁发的（没有主管部门规定的由当事人商定）交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法。注意明确什么是多交、少交和如数交付的法律概念。工矿产品购销合同在履行过程中，由于运输、计量、自然、产品本身的性能等多方面原因，在发货数、实际验收数、合同规定的交货数之间，有时会出现差额，发生不一致现象。此时，只有符合法律规定的磅差和增减范围的，才能以少交、多交或如数交付论处。通常这种法律规定均为有关主管部门规定的范围。 陷阱2：供方不写合理损耗，或将合理损耗写的较多。 注意：将损耗写清，写合理，对正负尾差、合理磅差、自然减（增）量等要根据情况，写科学。 陷阱3：供方不写随机备品或配件工具的数量。 防范：要写清随机备品数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。 四、标的物的技术标准（含质量要求）。 陷阱1：不写质量标准；成套产品的，不写附件的质量标准；看样订货的，不封
交易磋商与签订合同 教学目的与要求： 1、了解交易磋商的差不多程序。 2、把握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。 3、把握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。 4、了解合同成立的有效条件。 5、了解合同的形式和内容。 本章重点： 1、发盘； 2、同意； 3、合同生效的要件； 本章难点： 1、发盘的要件 2、变更的同意 知识点： （一）订立国际物资买卖合同的法律步骤 询盘 发盘 发盘的含义 发盘的要件 发盘的有效期 发盘的撤回与撤销 发盘效力的终止 还盘 同意
同意的含义 构成同意的要件 同意生效的时刻 逾期同意 同意的撤回与修改 （二）合同成立的时刻和合同生效的要件 合同成立的时刻 合同生效的要件 （三）合同的形式及其差不多内容 合同的形式 书面形式 口头形式 其他形式 合同的差不多内容 约首部分 差不多条款 约尾部分 操作： （一）网站： (二)完成下列咨询题： 1、了解资信调查的内容和渠道。（路径：网站1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道）。 2、了解物资同意的差不多程序。（路径：网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意）。 3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行”。（路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行）。
4、扫瞄“售货合同”。（路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同）。 自我评估： 案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。2月5日。 该出口公司发出实盘后，发觉价格运算有严峻失误，赶忙于当天下午3点发出航空快信，宣布我2月5日亚麻油撤回无效。 英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，赶忙于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。” 英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你5日发盘我已于14日发出同意，你撤回的通知在15日才到达，晚于我同意之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，因此，你撤回通知应告无效。我即开出信用证。“ 该出口公司认为合同不成立。因5日发出实盘后，当天即发出撤回通知，因此撤回通知应与实盘同时到达，按国际惯例，即使是不可撤销实盘，其发盘与撤回通知同时发出应给予撤回。 咨询买卖双方有无合同？(有合同) 案例二：某出口公司向意大利阿马特公司报盘：大麻籽100公吨，每公吨USD305CIF热那亚杂质最高3％，旧麻袋包装，6/7月装运，即期信用证支付，3月30日前复到我地有效，3月20日。 过了几天，国际市场的大麻籽价格开始上升，该出口公司于3月25日又发出对上述发盘的撤销通知。阿马特公司21日收到发盘，正考虑是否同意，又于26日接到撤销通知，赶忙发出二电，其一：“你20日电大麻籽发盘我完全同意，请速寄合同。3月27日。”其二：“我3月26日接到3月2 5日电关于撤销大麻籽发盘的通知应属于无效，因我3月21 日就收到你2
买卖合同签订注意事项 确认主体是否具备订立合同的资格，同时核实签约方是否具有实际履行能力。 1、主体是法人组织的： ①在订立合同时要求对方提供资格证明如营业执照的原件，同时注意其证件复印件等非原件的证明材料的真实性，防止造假。 ②注意审查营业执照是否有瑕疵，比如被吊销、被暂扣等情况。 ③可以通过当地的工商管理部门审查对方实际注册资本和资金，确保其有合同实际履行能力。 ④确认买卖方必须是标的物的所有人或者有权处分该物的组织。 2、主体是个人的，对其进行履约能力的审查可以通过对其单位及其同事、家庭、朋友、邻居等进行调查，以获取相关信息，最后综合判断其是否具有履约能力和信用程度。 二、合同当事人的名称或者姓名和住所 如果主体是法人组织的应以营业执照名称为准，如果自然人以居民身份证上的名字为准。 三、标的物名称、规格、型号、生产厂商、产地、数量及价款 1、合同标的物应全称具体，不能简写，注意标的物不得为法律禁止或限制流通物。 2、品种、规格、型号、等级、花色等要写具体注明，必要时可通过附件说明标的的实际情况。 3、数量、价款要明确，包括数额的计量单位，大多数事项应由双方协定，同时需要标出标的物的单价、总价，币种、支付方式及程序等，各项须明确填写，不得含糊。 产品质量应按照国家标准，没有国家标准的应按照行业标准或企业标准，也可以协商确定。买卖合同应对货物质量重点加以约定，以便于验收，避免纠纷。卖方应当按照约定的质量标准交付标的物，如果交付的标的物附有说明书的，交付的标的物应符合说明书上的质量要求。
货物的包装方式对于货物的完好至关重要，包装不到位就可能发生货损，引起纠纷。对于包装方式可以按约定的包装，无约定的应当按照通用的方式包装，没有通用方式的，应当采取足以保护标的物的包装方式。 六、履行的期限、地点、方式 1、履行期限可按照年度、季度、月、旬、日计算，得准确、具体、合理，不能用模棱两可的词语。 2、履行地点指的是交货地点，要写清楚、具体、准确。 3、履行方式指的是双方应约定交货、提货、运输方式和结算方式，要写得具体明确。 七、交货的时间、地点、方式。 交货的时间、地点和方式是合同的关键内容，它涉及双方的利益实现和标的物毁损灭失风险承担问题。一般情况下，标的物的所有权自交付时转移，风险承担随之转移。因此对交付的相关内容一定要在合同中予以明确。 八、检验标准、时间、方法。 合同中应当约定检验的时间、地点、标准和方法、买方发现质量问题提出异议的时间及卖方答复的时间、发生质量争议的鉴定机构。买方收到标的物后应当在合同约定的检验期间内对标的物进行检验，如发现货物的数量或质量不符合约定应在检验期内 结算方式，应该具体、明确。对用支票进行支付应按 违约责任的约定，应该具体可行。如果双方违反了应尽的义务，应当按照合同约定承担违约责任，合同没有约定的按照法律规定承担违约责任。对违约行为的惩处，合同双方应在合同违约责任条款中加以详细描述。 十一、解决争议的方法 解决争议的方法，要明确具体。此外，对于约定的争议处理机构和起诉法院不得超出地域管辖权。
签订买卖合同的注意事项 签订买卖合同的注意事项 一、核实主体资格 1.合同对方为自然人：核实并复印、保存其身份证件，确认其真实身份及行为能力。 2.合同对方为法人：核实订约人是否经其公司授权委托，查验其授权委托书、介绍信；签订合同必须提供《企业法人营业执照》、《企业法人代码证》、《国税税务登记证件》、法人身份证明书、 签约代理人的本人身份证和授权委托书；合同必须加盖对方单位公章、合同专用章。 4.合同对方除加盖公章，要亲笔签名。 二、合同形式 1.必须以书面形式签订合同； 2.采用口头、信件、数据电文形式订立合同的，必须签订确认书盖章签字。 三、合同的必备条款要具体、明确： 1.当事人名称须真实、一致； 2.合同标的、数量、质量、价款、包装方式要具体、明确； 3.注意验收方法、程序和时间； 4.履行方式具体：明确交货方式、结算方式、交货地点； 5.履行期限：确定某一时间点或时间段； 6.尽量明确本公司所在地为合同 履行地；7.违约责任要量化违约金或确定违约赔偿金的计算方式；8.解决争议办法为协商、诉讼，约定本公司所在地管辖。 四、对公司开出的授权委托书、介绍信、盖章的合同书等授权性文件
要跟踪管理，出具是应标明合同对方名称及授权范围、有效期限，业务结束要及时收回。 业务人员离职要及时收回上述文件，无法收回的及时以书面形式通知相关单位并做证据保全。发现业务人员在委托授权终止后仍以 本公司名义签订合同的，及时确定是否追认；不予追认的要以书面 形式通知对方并进行证据保全。 五、遇有重大误解、显示公平、受欺诈、胁迫、乘人之危订立的合同，及时收集保全证据，在诉讼期间行使撤销权（一年）。 六、合同签订后，合同原件须交公司统一保管。 七、出具欠条注意事项： 1.公司出具欠条：由签订合同委托代理人出具欠条，并加盖公司印章或财务章，金额、还款期限明确，无改动。个人出具欠条，如 公司确认，视为公司欠条。 2.个人出具欠条：必须是本人的真实意思表示，欠款金额、还款期限具体明确，无改动，本人签字画押，注明身份证号码，并提供 身 份证复印件。 八.诉讼时效问题 针对公司签订的合同及欠款问题，如连续有业务往来，时效可以顺延；如业务中断，须尽可能采取措施，确保时效的连续性；长期 不发生业务往来的，要及时排查，要掌握时效问题；可根据情况采 取法律措施，通过调解和诉讼解决。 签订买卖合同的注意事项[篇2] 签订买卖合同是日常市场交易中常见的一种活动，对于合同签订过程中的一些细节和条款，我们要慎之又慎，以防合同欺诈，避免 不必要的损失和纠纷。 (一)合同主体资格的审核
交易磋商与合同订立 一、单项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B ）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（C ）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B 公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（C ） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D ） A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 7、接受和发盘（D） A、属于商业行为 B、属于法律行为 C、属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为 8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（A）
买卖合同签订履行中注意事项及风险防范 一、合同的主要内容 ?1、规格条款：对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。 ?2、质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。 ?3、价格条款：注意列明商品的单价。有些企业在购销合同中，标的是多类商品，但却只在合同中明确各类商品的总价款，无法确定具体每种商品的单价，一旦合同部分履行后发生争议，就难以确定尚未履行的部分商品的价款。 ?4、包装条款。对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。 ?5、交付方式条款（送货条款）：如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方提供授权委托书。 ?6、付款条款：应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。?7、违约责任条款：如果合同由合作方草拟，则应当注意审查有无不平等的违约责任条款和加重我方责任的违约责任条款。合同中明确违约金和赔偿金计算方法。《合同法》规定，当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。 8、争议处理条款 ?（1）约定诉讼管辖地，争取在我方所在地法院起诉。诉讼管辖地的约定要明确。当事人是否可以任意约定管辖的法院呢？《中华人民共和国民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地；合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属管辖和级别管辖的规定。约定管辖常见的错误有：1、表述不清楚，容易产生岐义，如：“如果发生争议，可由双方各所在地法院管辖”；2、约定由上述五个地方以外的法院管辖；3、约定违反了级别管辖的规定，如普通案件约定由某地中级人法院管辖；4、约定违反了专属管辖的规定。 ?（2）如果采用仲裁的方式，仲裁条款要明确约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致条款无效： ?9、在这里特别提醒！货物所有权约定条款的运用。约定了货物的所有权仍归我方的情况下，我方可以基于物权而拥有请求返还，请求损害赔偿等权利。
第三编交易磋商和合同签订 交易磋商是前述各编内容的综合运用，通过以上两编的学习，为本编的学习奠定了基础。 国际货物贸易是以国际货物销售合同为中心进行的，而交易磋商是买卖双方达成合同的必经阶段。本编内容介绍了交易磋商的形式、法律程序及合同签订的法律规定。 第十三讲：交易磋商、合同的订立 教学目的： 使学生了解交易磋商的环节、合同订立的步骤 教学学时： 6课时 教学要求： 了解交易磋商、合同订立的重要性和基本情况 理解交易磋商、合同订立相关的基本概念 掌握国际货物买卖合同订立过程中发盘和接受的相关国际惯例、合同的基本知识及运用 教学重点： 发盘、接受的相关内容及惯例、合同的效力 教学难点： 发盘和接受的相关内容 教学内容： 交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种。 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 （1）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（发价邀请）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定） 案例分析： H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> http://biz.doczj.com/doc/818793015.html, 买方在签订和履行买卖合同时应注意哪些问题 买卖合同是出卖人转移的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买受人接受此项财产并支付约定价款的合同法。 法律咨询： 买方在签订和履行买卖合同时应注意哪些问题？ 律师解答： 1、确定卖方提供的标的物有无权利瑕疵 买卖合同标的物的权利瑕疵，是指第三人得对标的物主张权利，买方不能取得所有权或不能取得完全的所有权。为保证买方能够取得不受争议的财产，买方必须要求卖方在订立合同时提前说明，该出卖物是其拥有所有权和合法处分权的财产，如果卖方未将标的物上存有第三人的权利的情形预先告知买方，则买方有权请求降低价格、或解除合同和要求赔偿损失。
2、确定标的物有无质量缺陷 卖方出卖的标的物必须符合法律的规定和当事人的约不定期，如果标的物有表面缺陷(以通常方法检查即可发现的缺陷)，买方应于接受标的物的当时提出;如果标的物有隐蔽缺陷(即需要经过技术鉴定或在物的使用过程中才能发现的缺陷)，买方应于规定的期限内提出。卖方交付的标的物有缺陷，买方有权拒收。买方已接受的，卖方应根据情况承担降价、修理、更换、退货、支付违约金、赔偿损失等责任。但是，如果卖方在订立买卖合同时已对标的物的缺陷作了声明，或买方知道标的物的缺陷而愿意购买，则卖方对标的物的缺陷不负责任。 3、敦促卖方按约定和法律规定的时间、地点和方式，完整地交付标的物和办理有关手续。例如对于房产、机动车辆、船舶必须办理登记手续。 相关法律知识： 《合同法》第130条规定：买卖合同为出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。从这个定义可以看出，买卖合同为双务合同、有偿合同、诺成合同、不要式合同。
第七章合同的磋商与订立作业 一、简单题 1.书面合同的形式？为什么要签订书面合同？ 2.发盘需要具备的条件是什么？ 3.接受需要具备的条件是什么？ 4.什么叫做逾期接受，发盘人应该如何处理？ 5.发盘的撤回与撤销的区别？ 二、案例分析 1.我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘的有效期至8月22日.我方于8月20日向对方复电：“若价格能够降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情发生变化，于当日又向对方表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 2.香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日项A发盘，并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘内容规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商来电称“你8日发盘已经转给美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回原开证行，并按照新价格直接向美国B商发盘，而美商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按照原来的价格发货，否则将追究我方的责任。 问：我方的要求是否合理？为什么？ 三、操作题 美国JOHNSON有限公司向我方定购上海梅林长城牌草莓酱，纸箱包装，每箱4听，每听650克。双方交换电文如下： MAY 4(INCOMING) GREATW ALL BRAND STRAWBERRY JAM CLIENTS HERE INTEND PLACING LARGE ORDER FOR PROMPT SHIPMENT PLS QUOTE CIFC5 LOS ANGELES. MAY 5(OUTGOING) YOURS FOURTH PROMPT SHIPMENT ANA V ALIABLE SEPTEMBER SHIPMENT REFRERECE PRICE USD 26.40PER CARTON CIF C3 LOS ANGELES MAY 7( INCOMING) YOURS INTERESTED IN 30000CARTONS JUL Y SHIPMENT PLS OFFER MAY 9(OUTGOING) YOURS 7 OFFER SUBJECT REPL Y REACHING US MAY 19,20000CARTONS USD 26.40 PER CARTON CIFC3 AUGUST SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT MAY 11(INCOMING) YOURS COMPETITORS QUOTING SIMILAR QUALITY USD22.80 PER CARTON CIFC5 D/P SIGHT IF SAME TERMS JUL Y SHIPMENT BOOKABLE 28000CARTONS PLS REPL Y HERE 16. MAY 12(OUTGOING) YOURS DEMAND BRISK CAN ONL Y SUPPL Y 24000CARTONS USD 24.00CIFC3 JULY/AUGUST EQUAL MONTHL Y SHIPMENT SIGHT CREDIT REPL Y HERE 18 MAY 14(INCOMING)
采购合同 合同编号：2009/LT098 需方： 上海天时国际贸易公司上海中山南路324号3楼供方： 南京丽达工贸有限公司南京市宁溧路112号 下列签字双方同意按以下条款达成交易日期2009年9月20日 一、运输方式和交货地点：按客户指定上海仓库 二、本合同规定之花样颜色搭配出口商标，包装，印刷等项，如因国外临时特殊需要可以书面修正之。 三、供方经济责任： （1）应按合同规定，暗示，按质，按量作出产前及大货，否则需方因此所受的经济损失，由供方负责。 （2）如发生未按合同规定数量交货的情况，除按规定赔偿需方的经济损失外，对未交的货物是否需要补交，何时补交，均按需方要求办理。 （3）不符合合同规定的产品，在需方代保管期内支付需方世纪支付的仓储费。 （4）供方所供产品必须为供方自产产品，如供方所开具的增值税发票所涉及的商品是属非自产产品，因而造成需方不能出口退税或已退税款被追回，处罚等，一切经济损失由供方承担。 （5）其他 四、需方经济责任 （1）变更产品品种，规格给供方造成损失的，应偿付供方实际损失，但以直接损失为限。 （2）未按合同规定时间和要求提供有关资料，包装物等，交货日期应该推迟。 （3）或到需方指定目的地，由于装运延期而造成的损失，由供方负责。 （4）其他 五、工厂在交货时必须提供厂检合格证 六、未经需方同意，攻防不得使用、生产、销售合同规定数量之外的术语需方的商标、花形和款式，否则需承担一切经济责任。 七、供需双方由于人力不可抗拒和企业本身造成的原因而不能履行合同时，由双方协商或由上级机构认定，可免予承担经济责任。 八、供需双方因履行本合同发生界分时，应尽力协商解决，协商不成，任何一方均可向需方所在地法院起诉。 九、出运数量不得超出合同数量的正负5%。 需方：供方： 1
题目要求和说明 SILU IMP. & EXP.LTD 生产制造单 工厂单位 款号IDW-504 品名女牛仔夹克订单号SL5058 数量1400
SILU IMPORT & EXPORT (PTY) LTD. 订货单
RDER NO: SL5058 STYLE NO: IDW-504 2009年9月5日 采购合同 合同编号：2009/LT098 需方： 上海天时国际贸易公司供方： 南京丽达工贸有限公司
上海中山南路324号3楼南京市宁溧路112号 下列签字双方同意按以下条款达成交易日期2009年9月20日 一、运输方式和交货地点：按客户指定上海仓库 二、本合同规定之花样颜色搭配出口商标，包装，印刷等项，如因国外临时特殊需要可以书面修正之。 三、供方经济责任： （1）应按合同规定，暗示，按质，按量作出产前及大货，否则需方因此所受的经济损失，由供方负责。 （2）如发生未按合同规定数量交货的情况，除按规定赔偿需方的经济损失外，对未交的货物是否需要补交，何时补交，均按需方要求办理。 （3）不符合合同规定的产品，在需方代保管期内支付需方世纪支付的仓储费。 （4）供方所供产品必须为供方自产产品，如供方所开具的增值税发票所涉及的商品是属非自产产品，因而造成需方不能出口退税或已退税款被追回，处罚等，一切经济损失由供方承担。 （5）其他 四、需方经济责任 （1）变更产品品种，规格给供方造成损失的，应偿付供方实际损失，但以直接损失为限。 （2）未按合同规定时间和要求提供有关资料，包装物等，交货日期应该推迟。 （3）或到需方指定目的地，由于装运延期而造成的损失，由供方负责。 （4）其他 五、工厂在交货时必须提供厂检合格证 六、未经需方同意，攻防不得使用、生产、销售合同规定数量之外的术语需方的商标、花形和款式，否则需承担一切经济责任。 七、供需双方由于人力不可抗拒和企业本身造成的原因而不能履行合同时，由双方协商或由上级机构认定，可免予承担经济责任。 八、供需双方因履行本合同发生界分时，应尽力协商解决，协商不成，任何一方均可向需方所在地法院起诉。 九、出运数量不得超出合同数量的正负5%。 需方： 上海天时国际贸易公司 供方： 南京丽达工贸有限公司
第八章交易磋商和合同订立 一、填空题 １、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义 4 、原发盘失效构成一项新的发盘 5 、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法 6 、书面口头行为 7 、接受生效的时间 8 、约首本文约尾 二、选择题 １、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、ABCD 5 、A BC D 6 、 A B D E 7 、A CD E 8 、 A 9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 23 、ACD 24 、ABD 三、判断题 1 、错 2 、错 3 、错 4 、对 5 、对 6 、对 7 、错 8 、错 9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√ 20 、× 21 、√ 22 、× 23 、× 24 、× 25 、× 26 、× 27 、× 28 、× 29 、× 30 、√ 31 、√ 32 、× 四、名词解释 1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。 2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 4 、逾期接受：又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期。 五、简答题 1 、答：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。 发盘的构成要件 1 、发盘内容必须十分确定 2 、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
交易磋商、合同订立和履行 “合同的磋商与订立”部分 一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。） （ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。 理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。 （ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。 理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。 （ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。 理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。 理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。 （ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。 理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。 （ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。 理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。 （ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。 理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。 （ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。 理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达
签订合同的细节与技巧 我的讲座从一个名气大得很的人物观点说起，这个人就是通用电气（GE）董事长兼CEO，杰克·韦尔奇，这位被誉为“世界第一CEO”传奇式人物在短短2 0年间，使GE的市场资本增长30多倍，达到了4500亿美元，排名从世界第1 0提升到第1。他所推行的“6个西格玛”标准、全球化和电子商务，几乎重新定义了现代企业……，在其堪称一部“CEO的圣经”自传中介绍他的管理思想和经验时提到这么一个观点：“其实并不是GE的业务使我担心，而是有什么人做了从法律上看非常愚蠢的事而给公司的声誉带来污点，并使公司毁于一旦。” 今天的主题是：谈谈签订合同的细节与技巧。 签订合同要注意两个原则：一是确保合同的完整和合法；二是维护已方在合同中的利益。根据这两个原则我认为签订合同时在已有的格式合同基础上应注意如下细节与技巧性的问题。 一、注意合同主体资格问题。 一份合同至少会涉及两方（也就是通常所说的甲方与乙方），签订合同时，作为参与签订的一方，要注意合同的主体问题，就得一要弄清楚自己代表的是谁，二要弄清楚与谁签合同的问题，三要弄清楚对方是否为我们设置了主体资格的陷阱问题。 （一）、要弄清楚我是谁。 案例：刘福明借贷案对方律师的两个观点，一是矿石买卖合同而不是借贷合同；二是永顺磁选厂运的矿不能按三高公司的货计价。 错误之处：一是混淆了买卖合同的概念，二是混淆了永顺磁选厂与三高公司的关系。
问：什么样的合同是买卖合同？ 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。 问：永顺磁选厂与三高公司是何关系？ 本公司与分公司，母公司与子公司，公司与下属机构，我们要分清楚你是以哪一个主体在与对方签订合同。 （二）、要弄清对方是谁。 与你签合同的对方，并不是我们有些人想像的那样简单，只要他能拍板，他就是合同的主体。其实与我们签合同的神仙，我们可以分为两路，一路是公民（自然人），另一路是法人（主要是企业法人）。 1、公民（自然人） 公民是指具有一国国籍的自然人，通俗点说，就是一对父母亲造出来，普通的实实在在的人。 公民在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业经营的，为个体工商户。个体工商户可以起字号。 两个以上公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动是指个人合伙。个人合伙可以起字号，依法经核准登记，在核准登记的经营范围内从事经营。合伙的债务，由合伙人按照出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担清偿责任。合伙人对合伙的债务承担连带责任，法律另有规定的除外。 由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体就是个人独资企业。个人独资企业解散后，原投资人对个人独资企业存续期间的债务仍应承担偿还责任，但债权人在五年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。
二手车买卖合同签订注意事项 1、要求合同规范化 目前，有些二手车买卖合同不是很规范，有明显的漏洞，为了避免造成买卖纠纷，在签订购车合同时，消费者要认真阅读合同条款，尤其是“违约责任”一款，一定要问清楚，并在合同上以文字形式显示出来。这样，可以有效预防可能出现在合同里面的隐含条款和免责条款。另外，还要注意“定金”和“订金”这两者的区别。“定金”，是指在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式，给付定金的一方称为定金给付方，接受定金的一方称为定金接受方。“订金”，是指双方定下车辆款式后，买方向卖方支付一定数额的现金以获得所选车辆的优先购买权，买方需在约定的期限内与买方签订正式的购置合同。 2、要求车辆信息透明 二手车市场的最大问题就是信息不对称，在交易时必须要明确车辆的详细信息。车辆详细信息包括汽车的品牌、标识号码、汽车代码(即车架号)、车辆主要配置、颜色、款式、价款等基本要素。另外，在《二手车买卖合同》要明确要求卖方提供车辆的使用、检验、事故、修理以及是否办理抵押登记、报废期、缴纳税费等真实情况信息。如果是事故车，要在“损伤位置及损伤状况”项中描述损伤情况，这样可以做到车辆信息完全透明。 3、要求车辆手续齐全 二手车交易手续包括：车辆登记证(或购车原始发票)、行驶证、车辆购置税完税证明、养路费手续及交强险等。在二手车买卖合同样本中，一般都会有是否交付该车行驶证，购置附加费凭证及发票，路票凭证、车船使用税凭证、年票凭证、原车发票及购买的车辆保修凭证。如果车辆登记证和行驶证缺失且未及时补办，那么该车很有可能是“黑车”。所以，在签订合同时，如果卖方以各种借口不能出具全部手续，买方应提高警惕。 二手车买卖合同（一） 第一条卖方依法出卖具备以下条件的旧机动车： 车主名称：＿＿＿＿；号牌号码：＿＿＿＿；厂牌型号：＿＿＿＿；初次登记日期：＿＿＿＿；发动机号：＿＿＿＿；车架号：＿＿＿＿；养路费缴付有效期从＿＿＿＿至＿＿＿＿；最近一次年检时间：＿＿＿＿；行使公里数：＿＿＿＿；车辆使用性质：□客运、□货运、□出租、□租赁、□非营运、□其他；车辆上（是／否）存在抵押权。其他状况：＿＿＿＿。 第二条车款及交验车 1．车款为（不含税费）＿＿＿＿元；大写：＿＿＿＿。买方应于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在＿＿＿＿（地点）同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并以＿＿