4 中国游戏之路
游戏专业人才培养
盈利模式：从付费向免费
预付费—免费游戏道具付费— 交易手续费—游戏植入广告IGA
整合营销传播战略
研发人员不仅要有超强的 编程能力,还需具备较高的 艺术素养和丰富的文化素 养
对于网络游戏来说,完全可 以在其没有上市之前开始 同名电影,电视剧,甚至动漫 的制作
设计团队的创作
虚拟运营模式
游戏的制作方法与流程可以借鉴, 但我们必须拥有属于自身的灵魂 在里面
企业的若干个活动环节不 再仅依靠自身的资源,而是 利用外部资源为顾客创造 价值
改善国内网络游戏市场环境 加强青少年保护措施
政府政策
中国游戏产业
Thank You
3.2-2 《文明》系列模式分析
发展道路
·1991年Sid Meier主创——大获成功的文明1 · 90年代后期Sid Meier出走——原公司MicroProse两部糟糕的资料片 · Sid Meier 重接版权——文明3的最佳口碑，文明456的丰满血肉
政府扶持
开放市场，政府不提供政策支持
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路在何方？ 中国游戏产业发展之路
2017/1/4
2.1-3 政府扶持
中国国家体育总局世界最早将电子竞技划分为体育项目
Dota2曾经多次登上CCTV频道，这当然表明了官方的态度，官方是把这 个项目和传统体育赛事划等号的，也让许多人认识到了电子游戏并不是 传统观念中让青少年沉迷其中荒废学业的消遣娱乐，而是一种竞技体育。
2017/1/4
2017/1/4
2.1-2 《英雄联盟》市场营销策略
产品策略：除了一些常见的游戏运营策略外，英雄联盟额外定期进行 大奖赛，邀请各大媒体前来采访报道，许多高手的精彩对决通过腾讯 的游戏平台进行在线直播。 价格策略：众所周知网游的盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是 道具收费获取。英雄联盟采取不同收费获得不同服务的定价策略。 广告策略：邀请专业游戏推广团队帮忙做市场，同时也可以利用腾讯 公司本身的资源优势在线上通过腾讯各个平台大量广告推广。 渠道策略：新手可领取新手礼包，与百事可乐达成战略联盟。
产业多方向延伸
制作出一款成功的游戏之后，制作者将 游戏中的元素融入影视、书刊、制造业 当中
资源高度集中，多并购
行业大量大规模并购的潮流， 被几大巨头企业所垄断——微 软、动视暴雪、美国艺电
国家良好风气
·社会的高度认同 ·严格的法律规范
3.2-2 《文明》系列模式分析
资金来源
1.由MP公司负责开发发行文明1、文明2，资金来源于MP公司 2.由Firaxis公司负责开发文明3、文明4、文明5、文明6，由发行商2K Games提供资金
缺少突破，不容乐观
02
01 03
3.1-5 国家政策扶持
扶持对象
中国价值观 中华文化精神 中国人审美追求
扶持内容
证书表彰 优先许可网络出版 扩大宣传 政策优惠
政策问题
所有内容均不明确
3.2
《文明》系列 美国单机产业
3.2-1 美国单机游戏产业概貌
产业链分工明确
以游戏开发商为基础，游 戏发行商为核心的产业链 条
开发团队
开发商：Microprose后到Firaxis Games 发行商：Microprose后到2K Games 制作人：Sid Meier 总 监：Sid Meier
3.2-2 文明系列模式分析
游戏特色
1.宏大的设定背景 2.深刻的游戏内涵 3.复杂的交互系统
运营模式
发行：各大游戏平台零售发行 受众：自1991年第一部开始累积的玩家，男性为主，遍布世界，在中国也 很受欢迎 销售：《文明》系列累计销量已达3700万份 发售于10月21日的《文明6》 累计出货量已经超过100万套，2周内的收入超过了6000万美元（人民币4亿 元）。
2、游戏用户规模
· 中国游戏用户规模已从2008年的6060万 增长到2016年的4亿8920万人 · 逐步增长，增长率不断下降
3、发展兴起与单机没落 2010~至今——蓬勃发展
2004~2006——国家规范与市场竞争并
2.1
挑战和机遇并存 中国网游产业模式
3.1-2 《仙剑奇侠传》游戏特色
主题： 传统 古风 世界观： 六界 上古神话
情感共鸣： 温馨 伤情
细节打造： 古韵厚重 清新自然
3.1-3《仙剑奇侠传》运营模式

单机游戏 零售商出售 版本区分 受众年轻 周边产业
3.1-4 《仙剑奇侠传》现状
口碑： 前期好评激增 仙四达到顶峰 销量： 前期平稳，持续走高 近年激增 仙五达到顶峰 仙六疑似走低 后期饱受质疑 仙六令人失望 发展前景： “仙剑文化”已经成形
2017/1/4
2.2
《守望先锋》 美国网游产业模式
2.2-1 《守望先锋》生产模式分析
资金来源
主创团队
营销模式及现状
国家扶持政策
2.2-2 《守望先锋》主创团队
优秀的团队成员
80人制作团队 VS 《巫师3》400人 《泰坦》150人
高效的工作模式
频繁的交流 有效的分工 较高的自主权
有利的企业文化
2.1-3 政府扶持
2016北京电子竞技公开赛在鸟巢举办 3. 《关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》，其 中附件《关于促进消费带动转型升级的行动方案》中第27项明 确提到“开展电子竞技游戏游艺赛事活动。加强组织协调和监 督管理，在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下，以企 业为主体，举办全国性或国际性电子竞技游戏游艺赛事活动。”
2.1-1《英雄联盟》生产模式分析
1 制作团队:Riot Games 主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物， 以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员 DOTA三大创始人之一Pendragon 曾任暴雪魔兽世界游戏策划、魔兽争霸3数值平衡师 的TOM担任主策划
2 资金来源 英雄联盟2008年融资800万美元，引入腾讯、 Benchmark Capital 及First mark capital作为投 资者，腾讯随后获得其在中国大陆代理权。
公财展示
中国游戏产业
吴傲雪 杨语嫣 李朝晖 姚雨星 徐安安
目录
Contents
中国游戏产业概貌
中国网游产业 vs. 美国网游产业 中国单机产业 vs. 美国单机产业
中国游戏产业之路
1
你玩过QQ堂吗 中国游戏产业概貌
1 中国游戏产业概貌
1、游戏市场销售收入
· 截止2016年上半年，中国游戏市场实际销 售收入达到787.5亿元人民币 · 2012年前缓慢增长，2012年后指数增长
员工自发成立测试团队
2.2-3 《守望先锋》营销模式及现状
3.1
《仙剑奇侠传》 中国单机产业
3.1-1 《仙剑奇侠传》模式分析
1、资金来源
台湾游戏研发公司 大宇资讯有限公司
2、主创团队
2001－2007年：软星科技上海有限公司 2007－今：软星科技北京有限公司 2015－今：上海软星科技有限公司