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市场
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随着国家政策及市场竞争的日益激烈， 随着国家政策及市场竞争的日益激烈，产品的 销售推广已经不仅仅靠销售人员的营销手段完成， 销售推广已经不仅仅靠销售人员的营销手段完成， 市场的辅助作用需求越来越高， 市场的辅助作用需求越来越高，市场及市场管理人 员需求最为明显，尤其是肿瘤类、骨科、分泌类产 员需求最为明显，尤其是肿瘤类、骨科、 品经理奇缺，薪酬较 年增长20%以上。 以上。 品经理奇缺，薪酬较2008年增长 年增长 以上
22 为医药企业挑选专业人才， 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值
医药大舞台，有你更精彩！ 医药大舞台，有你更精彩！祝福诸位 早日成为医药职场上佼佼者！ 早日成为医药职场上佼佼者！
Thank you
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• 三、变化型
追求多样化的活动，善于转移注意力和工作环 追求多样化的活动， 销售、 境，比较适合从事的职业类型--销售、市场、商务。 比较适合从事的职业类型 销售 市场、商务。
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• 七、机智型
在危险的状况下能自我控制和镇定自如，能出 在危险的状况下能自我控制和镇定自如， 色地完成任务。比较适合从事的职业类型有：商务、 色地完成任务。比较适合从事的职业类型有：商务、 危机公关、销售、管理等。 危机公关、销售、管理等。
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研发
医药领域中一直缺乏，薪酬居高不下。 医药领域中一直缺乏，薪酬居高不下。随着知 名外企如辉瑞、礼来、 名外企如辉瑞、礼来、诺华及诺和诺德等在中国研 发中心建立以及研发外包公司的增多， 发中心建立以及研发外包公司的增多，高端研发人 员的需求会越来越多， 员的需求会越来越多，中国目前具有独立知识产权 的药品非常非常少。 的药品非常非常少。影响一个国家医药工业发展的 重要因素是研发。对于医药工业来说，有研发， 重要因素是研发。对于医药工业来说，有研发，才 有创新，才有未来。 有创新，才有未来。
医药行业职位分析
主讲人： 猎才医药网CEO ） 2011年5月19日 主讲人：高菡 （ 猎才医药网 年 月 日
中国医药市场-人才紧缺： 中国医药市场 人才紧缺： 人才紧缺
2010年中国已是世界第五大医药市场，预计到 年中国已是世界第五大医药市场， 年中国已是世界第五大医药市场 2013年市场规模将达到 3900亿元，成为全球第三大 年市场规模将达到 亿元， 亿元 市场。由于医药产品和服务的需求价格弹性相对较小， 市场。由于医药产品和服务的需求价格弹性相对较小， 加上中国社会老龄化趋势加剧及人们保健意识普遍增强 等因素影响， 等因素影响，另外新医改方案外资医药公司纷纷加入了 投资中国医药市场的队伍中。 投资中国医药市场的队伍中。通过收购股权的方式扩大 生产，加大对科研机构的投入， 生产，加大对科研机构的投入，都需要对人才的网罗力 度，有些公司甚至要在几年内扩张一倍的人才，这样的 有些公司甚至要在几年内扩张一倍的人才， 需求力度使得原本紧俏的医药人才更加难觅。 需求力度使得原本紧俏的医药人才更加难觅。
增长机会、薪酬的外部竞争、业绩评估， 增长机会、薪酬的外部竞争、业绩评估，离职较高的岗位 是销售、研发。 是销售、研发。
• 医药行业较强抵抗金融危机能力：产品及服务需求的若弹 医药行业较强抵抗金融危机能力：
性
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医药行业职位类别
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销售
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人才市场需求榜上不落冠军，供小于求。 人才市场需求榜上不落冠军，供小于求。发达 城市较有激烈，偏僻区域人才稀缺， 城市较有激烈，偏僻区域人才稀缺，收入较其他岗 位高，企业间的竞争除了研发就是营销的竞争。 位高，企业间的竞争除了研发就是营销的竞争。北 京2010年医药代表的年度总现金收入平均值 年医药代表的年度总现金收入平均值 53563，比上一年度增长了12%，而高级医药 ，比上一年度增长了 ， 代表的平均值更是达到了75599。医药行业的竞 。 代表的平均值更是达到了 争，研发之外，完全是销售市场的竞争。 研发之外，完全是销售市场的竞争。
学专业
• 你想做什么：树立目标 你想做什么：
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九类职业性格
一、好表现型 喜欢能够表现自己的爱好和个性的工作环境。 喜欢能够表现自己的爱好和个性的工作环境。 比较适合从事的职业类型-培训、 比较适合从事的职业类型 培训、市场等 培训
• 五、协作型
在与人协同工作时感到愉快，想得到同事们的 在与人协同工作时感到愉快， 喜欢。适合从事的职业类型 医疗 咨询等。 医疗、 喜欢。适合从事的职业类型--医疗、咨询等。
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六、劝服型 这对于别人的反应有较强的判断力，且善于影 这对于别人的反应有较强的判断力， 响他人的态度、观点和判断。 响他人的态度、观点和判断。适合从事的职业类型 --行政、人事、管理等。 行政、人事医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值
二、严谨型 倾向于严格、努力地工作，以便能看到自己付出 倾向于严格、努力地工作， 努力后完成的工作效果。比较适合从事的职业类型 努力后完成的工作效果。比较适合从事的职业类型财务、研发、生产、质量、数据分析、调研等。 财务、研发、生产、质量、数据分析、调研等。
医药行业职位类别： 医药行业职位类别：
研发、生产、质控、质检、销售、市场、管理等 研发、生产、质控、质检、销售、市场、
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医药行业近几年个别职位发展趋势： 医药行业近几年个别职位发展趋势：
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研发
销售
市场
生产质量
稀有职位
• 四、重复型
可以连续不停地从事同样的工作，能严格按计 可以连续不停地从事同样的工作， 划或进度办事，喜欢有规则的、有标准的职业。 划或进度办事，喜欢有规则的、有标准的职业。比 较适合从事的职业类型：生产、技术、研发等。 较适合从事的职业类型：生产、技术、研发等。
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八、服从型 可以严格按别人的指示办事，不愿自己独立作 可以严格按别人的指示办事， 出决策，而喜欢让他人对自己的工作负责。 出决策，而喜欢让他人对自己的工作负责。比较适 合从事的职业有：办公室职员、秘书、翻译等。 合从事的职业有：办公室职员、秘书、翻译等。
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起点到终点未必是直线
实际上每个人、每种工作的个性特质可能有交叉， 实际上每个人、每种工作的个性特质可能有交叉， 但无论如何，正确分析自己的个性特点， 但无论如何，正确分析自己的个性特点，再结合自 己的专业能力状况、实践经验等，在求职、 己的专业能力状况、实践经验等，在求职、就业竞 争中，可以恰当地调整自己的期望值， 争中，可以恰当地调整自己的期望值，便于自己找 到满意的工作。 到满意的工作。
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生产质量 稳定性较强，薪酬相对较平稳， 稳定性较强，薪酬相对较平稳，需求增 加不是很明显，较研发和营销略少。 加不是很明显，较研发和营销略少。
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稀有职位
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国企：待遇不错，要求较高，收入稳定，但需要长期积累，经得起时间的考验 国企 外企和合资：工作内容较细化，只做分内的事，可以让求职者在某方面做精做 外企和合资 专做深，全面锻炼的机会较少，易于抑制跳槽。外资医药企业提供的薪酬福利 是其吸引和激励人才的一道杀手锏，优厚的福利体现公司人性化的管理方式， 如员工新婚、过节、过生日的时候为员工提供新婚贺礼、节日贺礼、生日贺礼、 班车、工作餐、点心、饮料、部门活动经费、免费体检等等，让员工有舒心的 工作环境，而这也是越来越多的新晋职场人看重的一个隐形砝码。
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民营： 民营：工作量和责任加大，而待遇不如外企是普遍现象，但工作面较广，可以 多方面得到提升。
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如何找到适合自己的职位： 如何找到适合自己的职位：
• 认识自我：个性、特点，兴趣特长和爱好； 认识自我： • 所学专业：兴趣爱好相近的职位，尽可能去贴近所 所学专业：
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• 九、独立型
喜欢计划自己的活动和指导别人的活动。在独 喜欢计划自己的活动和指导别人的活动。 立的和富有职责的工作环境中感到愉快， 立的和富有职责的工作环境中感到愉快，喜欢对将 要发生的事情作决定。比较适合从事的职业类型 要发生的事情作决定。比较适合从事的职业类型-管理人员、法务等。 管理人员、法务等。
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投资、信息、调研、 投资、信息、调研、电子商务管理人员需求呈 上升趋势：随着并购、重组及医药市场竞争日益激 上升趋势：随着并购、 相关人员需求明显。 烈，相关人员需求明显。
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