一、名词解释1．经营预测2．可比产品3．购买力指数法4．预计资产负债表法5．因果预测分析法6．回归直线法7．周转期预测法8．资金占用比例法12. 趋势预测分析法10. 成本预测13. 购买力指数11. 定性分析法14. 季节性变动二、判断题(正确的划"，错误的划X) 1．运用加权平均法进行销售预测的关键是按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数。

( )2．购买力指数法是指企业按照各地区购买力指数，将其销售潜量总额分配到各地区市场的一种方法。

( )3. 定量销售预测比定性销售预测更为精确。

( )4．当各历史期的销售量呈现增减趋势．运用加权平均法时，有必要将近期的观察值的权数规定得小一些。

( )5．生产设备能力余缺可以通过计算设备负荷系数来确定。

( )6．指数平滑法下'指数平滑系数的取值越大，近期实际销售量对预测结果的影响就越小。

( ) 7．产品功能与成本的比值主要取决于成本和功能的结合情况。

( ) 8．劳动生产率的变动，与单位产品中工资费用的变动呈反比关系？而平均工资的增长，与单位产品中工资费用的增长呈正比关系。

( )9．目标成本法是指根据产品的成本构成来制定产品目标成本的一种方法。

( )10．如果指数平滑系数的取值越大，则近期实际销售量对预测结果的影响也越大：如果取值越小，则近期实际销售量对预测结果的影响也越小。

( )11．当各历史期的销售量星现增减趋势时，为了体现这种增减趋势，有必要将近期的观察值的权数规定得大一些，远期的观察值的权数规定得小一些，使预测值更为接近近期的观察值。

( ) 12．产品成本与产品产值之间客观存在一定的比例关系，比例越大说明消耗越小，成本越低；比例越小说明消耗越大，成本越高。

( )13．采用技术测定法对不可比产品成本进行预测，工作量较大，所以只对品种少、技术资料比较齐全的产品比较适用。

( )14．产品功能与成本的比值，表明每一元成本开支所获得产品功能的大小，它与产品功能呈反比，与产品成本呈正比。

( )15．产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预测下期利润时，是以本期各种产品的平均利润率为依据的。

( )16．凡是顾客数量有限，调查费用不高，每位顾客意向明确又不会轻易改变的．均可以采用调查分析法进行预测。

(17.在受季节变动影响的情况下，季节加量或季节指数须按一定的周期取值。

( ) 18•—般来说，所取观察值的季节波动与趋势值呈比例关系. 则应采用模式 Yt=Tt+S ；如果所取观察值的季节波动与趋势值不呈比例关系．则用乘法模式 Yt=TtSt 。

( )19. 成本初步预测是指在当前生产条件下，采取新的降低成本措施来确定预测期可比产 品能否达到初选目标成本要求的一种预测。

()20. 按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数.是对数直线法进行预测销售的关键。

( )三、单项选择题1 .下列各种销售预测方法中，没有考虑远近期销售业务量对未来销售会产生不同影响 的方法是 () 。

A. 移动平均法 B .算术平均法 C.加权平均法 D .指数平滑法2. 某企业利用 o . 4 的平滑指数进行销售预测，已知 为( )吨。

A. 106.6B.103.6C.93.6D. 63.63. 在采用指数平滑法进行预测时，平滑指数的取值范围是 A. 0＜平滑指数＜0.3B. o . 3＜平滑指数＜0. 7C. o . 7＜平滑指数＜1 D . 0＜平渭指数＜1 4．不可比产品成本预测中的目标成本法是指根据 (法。

A. 产品价格 B .产品成本 C.利润D .销售收入 ,.5．产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预 测下期利润时，是以本期各种产品的 ()为依据的。

A.个别利润率 B.平均利润率 C.加权平均利润率D.禾U 润总额6．资金增长趋势预测法，就是运用 ( )原理对过去若干期间销售(或销售量)及资 金需用量的历史资料进行分析、 计量后， 确定反映销售收入与资金需用量之间的回归直线了 y=a+bx ,并据以推算未来期间资金需用量的方法。

A.回归分析法 B .判断分析法 C 加权平均法 D .季节预测分析法7．对于制造行业的企业来说．经营预测的对象包括对产品销售市场、产品生产成本、 利润以及 ()等方面的预测。

A.资金需要量 B .流动资金需要量 C.固定资金需要量 D .材料需要量8．按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数，是运用()进行预测销售的关键。

A.算术平均法 B .加权平均法 C.回归直线法 D .对数直线法9．不可比产品是指企业以往年度 ()生产过、其成本水平无法与过去进行比较的产品。

A.从来没有B.没有正式2005 年的实际销量为 100 吨，预计销量比实际销量多 10 吨； 2006 年实际销量比预计销量少 6 吨，该企业 2007 年预测销量 () 。

) 构成来制定目标成本的一种方C.没有一定规模D.没有计划10. 在社会主义市场经济条件下，市场决定着企业的生存和发展。

在企业经营预测中，起决定作用的是()。

A.成本预测B.利润预测C.销售预测D.资金需要量预测11. 判断分析法是指销售人员根据( )进行估计，然后由销售人员加以综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。

A ．消费意向C. 数学模型B. 直觉判断D. 市场前景12. 趋势预测分析法和因果预测分析法属于( )。

A.调查分析法B.判断分析法C. 定性销售预测D.定量销售预测13. 如果产品的销售额或销售量在选定的历史期间呈现出某种上升或下降的趋势，就不能简单地采用( )。

A.算术平均法B.加权平均法C.回归直线法D.对数直线法14. 回归分析法包括回归直线法、对数直线法和多元回归直线法，它们是( )最常用的方法之一。

A.调查分析B.因果预测分析C.趋势预测分析D.季节预测分析15. 可比产品是指以前年度( )、其过去的成本资料比较健全和稳定的产品。

A. 没有正式生产过B. 正常生产过C. 没有计划生产D. 试生产过16. 下列提高产品功能与成本的比值的途径，哪种不恰当。

( )A. 在功能不变的情况下，降低产品成本B. 在产品成本不变的情况下，提高产品功能C. 在功能略有下降的情况下，大大降低产品成本D. 在功能不变的情况下，提高产品成本17. 产值成本法是指按( )的一定比例确定产品成本的一种方法。

A.利润B.工业总产值C.成本D.售价四、多项选择题1．定性分析法有多种方法，具体包括( )。

A.判断分析法B.指数平滑法C.回归分析法D.调查分析法E. 移动平均法2．较大的平滑指数可用于( )情况的销售预测。

A.近期B.远期C.波动较大D. 波动较小E.长期3．定量分析法包括( )。

A.判断分析法B.集合意见法C.非数量分析法D.趋势外推分析法E. 因果预测分析法4．成本远期预测通常用于分析宏观经济变动对企业成本的影响，主要包括( )，为企业确定中长期预算和年度预算提供资料。

A.生产力布局变动 B .经济结构变动C.价格变动D.公司人员变动E. 劳动生产率变动5. 成本降低方案的提出主要可以从( )三个方面着手，这些方案应该既能降低成本，又能保证生产和产品质量的需要。

A.改进产品设计B.改善生产经营管理C增加销售量D.控制管理费用E. 提高销售单价6. 在测算各项措施对产品成本的影响程度时，应抓住影响成本的重点因素进行测算。

一般可以从节约原材料消耗和()等方面进行测算。

A.提高劳动生产率B.合理利用设备C.节约管理费用D.减少废品损失E提高销售量7. 在企业的制造费用、管理费用中，有一部分费用属于固定费用，如管理人员工资、办公费、()等，这些费用一般不随产量的增加而变动。

A.差旅费B.折旧费用C.运输费D.消耗性材料E.财务费用&不可比产品成本预测的主要方法有()。

A. 技术测定法B.产值成本法C.因果预测分析法D.目标预测法E.回归分析法9. 许多行业的产品销售带有季节性变动的特点，一般来说，( )。

A•农产品的季节性变动甚于工业品B. 消费品甚于生产资料C. 非耐用消费品甚于耐用消费品D. 旅游甚于工业E. 工业甚于商业10. 产品功能与成本的比值主要取决于成本和功能的结合情况，提高产品功能与成本的比值可通过( )途径。

A. 在功能不变的情况下，降低产品成本B. 在成本不变的情况下，提高产品功能C. 提高产品功能.同时降低产品成本D. 成本略有上升，但功能有较大的提高E. 功能略有下降.但成本有较大的降低11. 固定资产需要量的预测，就是根据企业的( )，预计和测算企业为完成生产经营任务所需要的固定资产数量。

A.生产经营方向B.生产经营任务C. 资金状况D.现有的生产能力E.现金流量12. 经营预测的对象包括( )。

A. 销售预测B. 产品成本预测C利润预测D. 资金需要量预测E. 经济结构变动预测13. 由于经济生活的复杂性，并非所有影响因素都可以通过定量进行分析，如下列因素就只有定性的特征。

()A.市场前景B.政治形势C宏观环境D.购买力指数E.生产力布局14. 常用的趋势预测分析法有( )。

A•算术平均法B.加权平均法C. 购买力指数法D.指数平滑法E.回归直线法15. 许多行业的产品销售带有季节性变动的特点，一般来说( )。

A.农产品甚于工业品B.消费品甚于生产资料C.工业品甚于消费品D.非耐用消费品甚于耐用消费品E.旅游业甚于工业16. 不可比产品成本预测主要采用下列方法( )。

A.算术平均法B.技术测定法C.产值成本法D.目标成本法E.回归直线法17. 流动资金需要量预测常用的方法有( )。

A.回归直线法B.资金占用比例法C.周转期预测法D.因素测算法E.余额测算法18. 采用预计资产负债表法预测需要量时，随销售量变动而变动的项目有( )。

A. 存货B. 固定资产C. 长期借款D. 应收账款E. 应付账款19. 单台设备年产量的决定因素有( )。

A.台班产量B.开工班次C.设备负荷系数D.定额改进系数E.全年预计工作日数20. 影响产品销售利润的主要因素有( )。

A.产品销售数量B.产品品种结构C.产品销售成本D.产品销售价格E.产品销售税金21. 企业销售增长时需要补充资金。

假设每元销售所需资金不变，以下关于外部筹资需求的说法中，正确的有（）。

A. 股利支付率越高，外部筹资需求越大B. 销售净利率越高，外部筹资需求越小C. 如果外部筹资销售增长比为负数，说明企业有剩余自己in,可用于增加股利或短期投资D. 当企业的实际增长率低于本年的内含增长率时，企业不需要从外部筹资五、简答题1.成本预测的步骤主要包括哪些？2•提高产品功能与成本的比值的途径主要有哪些？3•资金需要量预测的意义有哪些？4•采用调查分析法时应当注意的问题主要有哪些？5•算术平均法与加权平均法的适用范围是什么？6•固定资产需要量预测需要注意哪些问题？六、计算与核算题1•西发公司专门生产彩色电视机显像管，而决定显像管销售量的主要因素是彩色电视机的销售量。