目前大多厂商间签定的经销合同大多都是厂家组织法律和商业

专家研制出的格式合同，所以很多商家没有说话的权利，甚至

相关合同条款中的选择权都由厂家来越俎代庖，更甚者在日常

操作事务的很多情况往往与经销合同相违背。造成目前这样的

状况，客观的说是由厂商两方造成的，厂家在区域市场中握有

重要话语权，商家只关心差价和扣点等直接利益回报，其他所

谓的价格保护以及市场秩序很少顾及。当然这也与目前法制市

场环境的建设有很大的关联，相信在法制逐步健全的背景下，

我们厂商应该会非常重视彼此的经销合同。经销合同的三个误区遵守本试验栏目实战和读者直接受益的原则，笔者访谈

了重庆很多经销商以及厂家销售分公司就经销合同谈谈自身的

看法，总体来看有以下三个认识的误区。误区一：经销合同签定与否并不是很重要。持有这种认识是大多中小型商家，在我访谈的时候有些商家始终没有找到2004年的经销合同，而且也没有什么担心。为什么存在这样的状况？某快速消费品区域经销商解释：1、销合同没有什么大的变化，与去年的相差无几。2、销合同中唯一重要的就是年度任务和年终扣点，这个我们早就牢记于心了。3、经销合同中其他的条款无非就是促销政策和价格保护，这些也是说说，还不是看最后

的实际情况，呵呵。4、毕竟市场是活的，销售天天在变化，如果要把很多事情提前确定下来那也不现实也没这个必要。

5、我们双方合作快三年了也没什么大问题，我相信厂家，毕竟