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参与圈层活动客户需求：
作为圈层主体的人具有主观能动性，他们能动的参与社 会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要 的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和 个人地位。。。
非理性精神需求
占有稀缺并炫耀
时尚感
渴望得到尊贵地位 稀缺感 追求时尚潮流元素 身份感
圈层营销： 是高端人群小众化的活动，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一
个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动、进行所谓精准化营销。 “圈层”是对在阶层分化的社会背景下、自然产生的相对中高端的特定社会群 体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层、也可以是一个区域 内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体或是共同文化价值观的一群 人、可能在经济基础、学识基础、生活方式等方面类同的一群人，是高端人群 小众化的活动。主要是高端项目，圈层是针对客户营销而作的，圈层是对特殊 人群的划分，有其身份特征及人生观，对房地产营销就是精准营销
PART 1 圈层的定义及延伸
圈层营销的定义：
圈层： 圈层拥有共同特性、身份、地位相近、有相同购房需求、同一个交际圈、
共同的认知、具有一定共同价值观的客户所在的交际圈、或者是有共同追求和 目标的那么一群人，有至少一个共同特性的一伙人、身份、地位相近、把目标 客户当作一个圈层、通过对他们举办针对性活动、传递项目信息、进行互动。
房地产圈层营销
【蓝海购大客户圈层】
圈层营销策略
［长沙蓝海购 □ 二零一五年十一月］
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PART 1 圈层的定义及延伸 PART 2 圈层人脉经营和延伸 PART 3 圈层的营销法则和执行 PART 4 圈层营销活动思路
影响客户的因数
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原工作模式：
1、客户拓展，寻找购房意向客户 2、邀约购房意向客户现场参观项目 3、促进成交
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PART 2 圈层的人脉经营和延伸
人脉的概念：
人脉即人脉关系、人际网络、体现人的人缘、社会关
产
经
济
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
中
型
产
富
型
品 偏 好 模情 型感
偏 好
精神型 拥有型 商务型
文化型 投资型
裕 型 富 贵 型 富 豪 型
奢华型
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产品线对目标价值辐射力
A B C D
产品线“需求满足”功能向下辐射;产品层次越高，所能满足的需求类型越多
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找准客户，必须解决以下问题：
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系。根据词典里的说法，人脉解释为“经由人际关系
而形成的人脉网络”；经常用于政治或商业的领域，
单其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
人脉只是说明你认识对对方，对方也认识你，只是算
认识，人脉关系永远比关系低级，关系才是人脉的升
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目标客户经济价值归属
不同的项目定位导致有不同的客户群体：需要从以上四项经济价值归属中去寻 找匹配的客户
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圈层营销心理基础：
欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足 欲望永远追求满足，但无法满足要求，所以具 有无限性！ 欲望是人性的弱点，导致了人产生了非理性需求
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新工作模式：
1、寻找有钱、有权、有影响力的圈层、掌 握圈层名单； 2、通过圈层活动获得客信赖、建立良好关 系、并通过新的圈层活动，不断影响身边 的客户 3、通过圈层活动层层挖掘其背后人脉资源、 最总导向A类行为----成交 4、最终达到整合资源，盘活资源目的
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目标客户经济心理归属
生活 型
工作 型
功
购能
教育型
运动 型
买偏
力好
休闲型
赡养
分
型
类
健康型