项目概况
建发鹭洲里通过将生态、绿色情景融入商业建筑中，打造成都首例生态园林式商街；同时通过
内、外环形街区规划，将街区商业、商业别墅、社区配套商业聚为一体，力图涵盖商业链顶级、 高端产品，覆盖全消费群体。 鹭洲国际
商业别墅
社区配套商业
环形街区商业
区位交通
建发鹭洲里地段优势明显，扼大源板块核心位置
拥有立体交通路网，公共交通便利，商业通达性好
4.2,心花鹭放绿满全 城活动，千份多肉植 物及运动装备送全城
6.4,亲子趣味运动会
3.24,助力双遗马拉松 提供生态服务站、订 制装备
5.30,时尚之夜暨毛戈平 造型SHOW,重新彩妆 模特走秀，嘉宾讲座
7.16,儿童职场体验季 携手星期八小镇，6大 置业体验馆
营销动作分析——推广
前期推广动作常规，主要覆盖锁定区域内投资客群，诉求围绕招商，简单明了！
高新区伊藤洋华堂(中国旗舰店)旁
开发商：成都华翊龙房地产开发有限公司 占地面积：69700㎡ 商业面积：80000㎡ 总建筑面积：327203㎡ 容 积 率：3.0 总套数：768
楼盘基本 情况
可售面积：6000㎡ 物 业 费：—
建筑形态：街区商业 、 外观风格：绿色生态园林 独栋商业 装修情况：毛坯 开盘时间： 产权年限：40年 交房时间： 预计2017年7 月
I·City情景城市漫道
Hale Waihona Puke I·View主题观光梯产品分析
建筑主入口处的下沉广场，直接千户大盘鹭洲国际的主入口，实现住宅业主天然导流
产品分析
配合不同主题的生态情境体验区，打造集生态、情景小品、儿童娱乐、休闲为一体的户外情 景体验漫道；观光电梯融入生态绿色情境、不定期变化自然主题，同时配合以海洋环境打造 的全透明空中水景
区域商业氛围及前景
伊藤洋华堂（中国旗舰店）一街之隔，区域商业氛围及消费习惯已培养成熟，未来三大中 央区域将提供百万高端人群消费力，具备形成区域级商业目的地条件
• • • • 一街之隔的伊藤洋华堂亚洲旗舰店已开业数年，区域商业氛围已培育成熟，商气浓郁并有效辐射区域三公里范围； 周边常住人口约80万人的“中央居住区”拥有30余个已交房入住项目、十余个在建项目； 超60万精英商务人士的“中央商务区”云集IBM、西门子、中国移动、阿里巴巴等近300家世界500强及一流企业； 即将引入数十万政务办公人群的【中央政务区】涵盖高新管委会、成都政府办公楼等大量政府部门，带来月均1.5 亿的强盛消费力，构建成都人气最旺、商业氛围最足的蓬勃消费主场。
• • 成都首个会唱歌的广场——城市之声音乐广场（City Voice）：城市漫步街City Time的次入口规划 下沉式主题广场； 以音乐的新鲜创意为主题和代表性元素，打造极具象征性的Music Step成都首个发声音乐阶梯。拥 有Music Notes音符小品、Music Gallery琴键长廊等，结合交通动线，带来更富有层次的休闲感官；
产品分析
通过内、外街区环形打造形成人流、商气闭环，营造不同的消费体验，最大化释放消费需求， 配合艺术雕琢建筑，形成差异化包括，打造区域特色艺术商业群落
内街：现代图形生活街区
独 栋 商 业 ： 新 中 式 商 业 别 墅
外街：现代图形艺术街
产品分析
成都首个将植物作为墙面艺术浮雕的立体绿色墙面景观体系——Green City Cover绿色城市封面
天府二街
商 业 别 墅
麦 德 龙
荣 华 南 路
人流入口处
销售情况分析——销售模式
产品面积段较小面积，可有效控制总价，同时临麦德龙超市，预期投资风险较小、去化相 对容易，带租约销售保障投资托底，可进一步降低客户抗性促进成交转化
带租约销售：
• 10年租约，前5年30%固定回报：前2年年返 6%，后三年季度返1.5%； • 后5年独享9成收益分红。
音乐阶梯
音乐小品
琴键长廊
产品分析
无处不在的体验设计营造，力图将客户的时间消费最大化变现，产生商业价值
• • • • • 欲打造成为城南人休闲胜地，强调体验，逛街、购物、娱乐一应俱全； 全年龄的业态覆盖，让消费者的休闲时间有了更多选择； 鹭洲里将人性化延时营业，满足更广大的现代消费需求； 3.4米的退台步道设计，更宽阔的外摆空间，使消费者有更舒适的消费体验； 千变奇境洗手间，5种风格、5种情景体验；
• 成都首个立体绿色墙面景观体系，将植物作为墙面艺术浮雕，几何图形与绿色植物的结合，给人极强的视觉张力，对
外的昭示性极强；
• 街区入口处配合生态绿色主题，以树的形体进行演绎，配合情景雕塑、巨幅植被艺术装饰，以自然为主旨，打造趣味 而极富艺术性的情景体验。
产品分析
人性化立体人流动线,8部主题观光梯,左右侧各四部主题观光梯，间隔距离考究，突破人流 导向的距离局限，直达各个楼层更方便到达消费目的地，实现层层零死角。
业态规划分析
建发鹭洲里规划打造时尚、休闲、娱乐、购物、餐饮为一体的综合消费集中地
鹭洲里六大业态规划：
• • Interest文化创意跨界体验； Delicious环球顶阶生态美食；
•
• • •
Enjoy精英定制主题运动馆；
Customization奢享定制化零售； Family亲子梦幻乐园； Luxury空中奢品格调花园；
商业体验中心包装：
•生态园林式主题包装； •鹭洲里一层的多家店面被打造特色商家形象对外展示，给投资者较强的商业体验感； •体验馆内现代简约风格，装饰典雅，将自然元素与人文相结合，显得高端大气；
营销动作分析——活动
前期以参与性活动吸引市场关注，5.30日商业示范街对外开放，并举行了一场时尚夜 活动正式在区域内发声，亮相活动后活动较为常规，强调互动体验性，并无太大亮点
占据天府新区热点板块——大源板块核心地段，
周边3公里，辐射中央居住区、中央商务区、中
央政务区三大区域。
四横四纵，立体交通，通达全城
•
•
四横：三环路、府城大道、绕城高速、天
府二街； 四纵：剑南大道、益州大道、天府大道、 红星路南延线；
•
享地铁口岸优势：地铁5号线。同时通过机
场高速接驳双流国际机场。
Thanks!

公园1898·商业项目案例分析 ——建发·鹭洲里
北大资源集团
PKU RESOURCES
资源整合型城市运营商 Integrated-Resources Based Urban Operator
北大资源集团控股有限公司
PEKING UNIVERSITY RESOURCE RESOURCES GROUP GROUP CO., (HOLDINGS) LTD. CO.,LTD.
• • • • 梦幻造景：梦幻水晶桥 I · Bridge； 商业形象广场以浮空玻璃桥连接外街入口，沿下沉式广场两侧搭配rose玫瑰艺术叠 水景观； Water Sky波光天幕； 5.8米下沉空间。
产品分析
主题式氛围小品点缀，营造差异化体验感，通过视觉景观差异打造及吸引人流到达，同时延 长客户滞留时间与互动性，变人气为商气。
目前准备推售负一层10—50㎡小面积商铺，面积约6000㎡，独栋商业别墅，整栋出售， 单套面积约800㎡，项目已对外释放即将开盘信息，预估下周开始排号
• -1F麦德龙兄弟铺：体量6000㎡，套数约200套，面积段：10—50㎡，预估单价：35000—40000元/㎡， 总价：40万—200万；
•
9套商业别墅，整栋出售，每栋面积：约800㎡，总价：3000—4000万/栋，打造高端私人会所。
营销动作分析——包装
销售中心包装贴合项目整体定位主题，突出绿色生态概念，提升案场体验，销售物料、道具 则回归销售，营造热销氛围
售楼部包装：
•绿色生态主题包装，凸显 项目生态园林式高端商业主 题； •商业吊旗、柱贴回归红色 主题颜色,营造红火的案场 商业气氛。
营销动作分析——包装
所见即所得，打造真实商业街示范区，示范区开放即营业，体验感提升的同时，可消 除客户风险预期
招商情况分析
整体80000㎡商业体量，除负一层6000㎡钻石旺铺和7200㎡商业别墅外，全自持、全 招商、全运营，
•
目前已引入全球500强，世界第三、欧 洲第二、德国第一零售业批发超市集 团——麦德龙；
•
全程专业商管公司，统一街区形象打造、
统一招商管理；
•
招商顾问公司：仲量联行
销售情况分析——在售产品
•
人性化设计元素：电子产品加油站、置物护栏、WIFI全覆盖等。
整体定位分析
定位为CITY WALK——打造城南CBD核心首例生态园林式商业地标
• • • 将生态、绿色全面融入商业建筑中打造成都首例生态园林式高端商业街区； 以“体验、互动、人性化”的商业高要求，带给城南全新的主题商业街； 以内、外街区隔打造不同的消费体验，以艺术雕琢建筑，城市漫步街+新中式商业独栋别墅 + 格调生活街区结合，打造中国西南首屈一指的艺术商业群落。
• • 项目推广主要以：项目围墙、地铁围挡、公交站台、大牌等为主; 以麦德龙入驻和5年30%回报为推广主诉求凸出产品在区域内的稀缺性和投资的稳定回报。
营销动作分析——渠道
蓄客准备期，未开售，故项目暂未启动渠道 结合城南商业销售项目惯例，后期或启动中介渠道。
总结及启示
总结：
• • • • 鹭洲里项目是区域内首个园林式体验商业街区； 商业未开售打造出商业示范体验街区吸引投资者，对树立产品形象有很大帮助； 水晶桥、音乐阶梯、退台等特色设计，让产品在区域内独树一帜； 建发品牌在城南口碑较好，有众多追随者，主力店的引进更像是一剂强心针大大增强了投资者信心；
业态规划分析
建发鹭洲里规划打造时尚、休闲、娱乐、购物、餐饮为一体的综合消费集中地
建发鹭洲里规划业态