充分利用多 功能浇铸机
下降52%
装备和检测过程 作出巨大调整
快速生产和交付
LATC自己生产
沟通迅速
外包给墨西哥分包商
沟通环节增加
研发团队直接 参与
速 度
研发团队驻厂 或遥控指挥
国内配送交付
国外交付，涉及进 出口，交付周期长
应对变化的能力
LATC自己生产
产品工程变更可 直接传达至产线 市场行情变 更可迅速作 出调整
前提假设
生产圣诞节的50000个娃娃将占据LATC目前30%左 右的产能。
LATC目前正在生产的其它部分产品的利润率比杰里· 圣菲德娃娃低；部分产品的工艺制程比杰里· 圣菲德 娃娃简单；部分产品的客户群范围较窄，产量小 。
分包商生产与LATC自己生产，产品没有质量上的区 别。
无论外包还是外购，其周期都能满足圣诞节上架的 要求。 公司目前在制程技术能力上可以满足该新产品的需 求，具备开模、装配等一系列技术能力。
若市场反应如预 期，则可实施长 期解决方案
长期解决方案
产品生命周期 运营战略
1.主体制程自己生产 2.部分装置外包生产 3.非核心竞争力产品外包生产
导入期
成长期
1.整体制程自己生产 2.非核心竞争力产品外包生产
成熟期 衰退期
1.整体制程外包生产 2.将精力转向新研发的、体现 竞争力的产品上
问题一：
杰里· 圣菲德娃娃的订单与LATC目前的能力 和重点是否保持一致的？
美国玩具市场特点
美国玩具消费水平世界最高。美国有14岁以 下儿童6300万，人均年消费287美元。 美国玩具市场的竞争十分激烈,美国玩具生产 商不断地推出创新产品与进口产品进行较量 ，进一步抢占市场。
对于美国玩具品牌商来说，产品销量主要集 中在圣诞节销售期中的三个月。
外包给墨西哥分包商
工程变更沟通时 间长 可能存在违约 情况，双方蒙 受损失 对重要产品的控 制力弱
变 化
抓住核心竞争产 品，控制力强
两大难题
公司目前以70％的生产能力进 行运转
新玩具的装配是没有问题的。 但是合成发声器和电池驱动的 运动装置的生产必须转包出去
短期解决方案
合成发生器和驱 动装置直接采购 或外包给专业生 产商
运营管理案例分析
--洛杉矶玩具公司案例
案例回顾
洛杉机玩具公司（LATC）研发出一款独一无二的、可 以“从婴儿期玩到青春期”的玩具。可以利用公司的多 功能浇铸工具（现在用于制造公司的木制玩具的一些小 附属品）浇铸塑料来生产这种娃娃。 然而，如果杰里·圣菲德娃娃投入生产，生产规模必 须扩大，装备和检测过程也要作出巨大的调整。以目前 的技术水平和工作能力，新玩具的装配是没有问题的。 但是合成发声器和电池驱动的运动装置的生产必须转包 出去。LATC与分包商一直保持着良好的关系。因为公司 能较好地控制订单的提前期，此款玩具可以让下属的50 个玩具制造商全年都有活儿干。 圣诞节高峰期对杰里·圣菲德娃娃的需求是50000个 。这种娃娃的零售价格定为29.50美元，每个娃娃的制造 成本不会超过7美元。公司目前以70％的生产能力进行运 转，经济上可行而且现金流动也没有问题。 杜威·史密斯·丹尼尔正在考虑是否将杰里·圣菲德 娃娃投入生产。
公司现状分析
产 品
优质的、独ห้องสมุดไป่ตู้无二 的、可以“从婴儿期 玩到青春期”的玩具 市场需求量大 利润率约321%
工
艺
资
金
资金状况良好， 流动资金充裕
生产规模扩大， 装备和检测过程作 出巨大的调整。 本公司装配。 合成发声器和电 池驱动的运动装置 的生产转包。
问题二：
LATC是否应该： （1）自己制造娃娃； （2）将工作转包给墨西哥的塔吉那，一家专门 大量生产的玩具厂（ LATC的采购成本为8美 元）； （3）开发另一个更符合自己能力的产品？
运营竞争维度
成本或价格
优质的产品和服务
运营 竞争 维度
快速生产和交付 在承诺的时间送货
应对需求变化的能力 新产品开发速度 特定产品的其他标准
成本与价格
LATC自己生产
成本不超过7元
利润率由321%降至 269% 成 本
外包给墨西哥分包商
LATC采购成本 为8元 大批量生产 降低成本 遭遇“克隆设计 ”的损失