例题3、某企业进口一批原料，支出外 汇300美元，加工成品出口，外汇净收 入500美元。
求出口创汇率（外汇增值率）。
出口创汇率=（500-300）/300*100% = 66.7%
第二节 作价方法和币种选择
☆一、作价方法：
（一）固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总价）
例如：
1）该批商品的出口总成本是多少？ 2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？ 3）该批商品的出口销售盈亏率是多少?
2、某进出口公司向澳大利亚出口某商品， 外销价为每公吨500美元CIF悉尼，支 付运费70美元，保险费6.5美元，佣金 15美元。如果该公司商品收购价为每公 吨1800元人民币，国内直接费用和间接 费用加17%， 请计算该商品的换汇成本。
进出口商品的价格
广州白云工商高级技工学校 经管系 国际贸易专业
第三章
第一节 进出口商品价格的掌握
【先导案例】 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为
每件2.1美元，共2000件。国外开来的信用证 规定的金额为“about USD 4200,CIF London, less 5% commission and 5% discount” (约4200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折 扣)。该公司将衬衫装船发运后，向银行交单议付 时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认 为信用规定的“减5%的佣金和5%的折扣”那么 CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就 可以了。这样计算对吗？
USD 300 per metric ton CIF New York
货币 单位价格金额 计量单位
贸易术语
（二）暂不固定价格（又称“活价”） 方式 ：只规定将来确定价格的方法和期 限，而不规定具体价格。
（三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，
在交货前的一定时间，再由双方按照 当时市价商定最后价格。
本单元重点
掌握作价的基本方法及计价货币的选择 熟悉价格中佣金和折扣的运用
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算
本单元难点
佣金、折扣的计算和价格换算
▪ 一、正确贯彻作价原则 ▪ 1、参考国际市场价格水平作价 ▪ 2、结合国别、地区政策作价 ▪ 3、结合购销意图
二、商品价格作价时应考虑的因素 (1)要考虑商品的质量和档次 (2)要考虑销售地区与本国的运输距离 (3)要考虑交货地点和交货条件 (4)要考虑商品的季节性需求的变化 (5)要考虑支付方式和汇率变动的风险 (6)要考虑成交数量、市场供求变化
出口换汇成本是指某商品出口净收入一个 单位的外汇所需要的人民币成本。
出口换汇成本
出口总成本（人民币） 出口外汇净收源自（外汇 ）出口换汇成本是进出口交易盈亏的重要指 标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出 商品出口是否盈利。
例题1： 某商品的出口总成本为每公吨2100
元人民币，出口FOB价为每公吨300美元， 折算率为8.28。
（错了，这个公司的经办人员由于对国际 贸易中的商品价格表示方法以及计算方法 缺乏了解而导致的错误，造成公司的损失）
【案例分析】在既有折扣又有佣金的交易中， 应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分 是不应支付佣金的。（CIF净价应是3790.5， 而不是3780.
可见 ：
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 我们有必要学习价格条款的相关内容。
求出口换汇成本及盈亏率。
出口换汇成本=2100/300=7
出口盈亏率=（300*8.28-2100）/2100 =18.3%
(三) 出口盈亏额与盈亏率
出口盈亏额=出口销售人民币净收入— 出口总成本
若差额为正数，为盈余额；若差额 为负数，为亏损额 出口盈亏率是衡量出口盈亏程度的一项重要 指标，是盈亏额与出口总成本的的比率
三、成本核算
（一）出口总成本与出口成本价格 出口总成本是指外贸企业为出口商品 支付的国内总成本。它由两个基本因素 构成：进货成本和国内费用。
出口成本价格是企业以出口总成本为基础 计算出来的单位成本价格 。
注意区分出口成本价格与出口成交价格
（二）出口外汇净收入与出口换汇成本
出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除 劳务费等非贸易外汇后的外汇收入。
出口盈亏率
出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本
100 %
例题2： 某外贸公司出口健身椅1000张，每
张17.30美元CIF纽约,总价为17300美元， 其中运费2160美元，保险费112美元。总 进价为人民币117000元，当时银行美元 买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？
出口商品盈亏率 =【（17300-2160-112）*8.28-117000】/117000 =6.4%
（四）外汇增值率（出口创汇率）
此指标通常用以反映进料加工出口的 创汇效果。
外汇增值额=成品出口外汇净收入（FOB价） — 进口原料外汇支出（CIF价）
外汇增值率
外汇增值额 进口原料外汇支出
100 %
注意：
1、进口原料无论以何种价格术语成交， 一律折算为CIF价。
2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。
2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的且汇 率相对稳定的货币。
3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
▪ 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较 稳定且趋势上浮的货币.
▪ 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较 疲软且趋势下浮的货币
作业：
1、某公司出口一批商品，国内采购价共10000元人 民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是 1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商 品出口销售外汇净收入为2000美元（USD1=CNY 8.28）
（四）滑动价格（又叫“浮动价格”）
方式：对交货周期长的成套设备、大型 机械交易，先在合同中规定一个基础价 格，交货时或交货前按生产工人的工资、 原材料价格变动的指数作一定调整，以 确定最后价格。
☆二、计价货币和支付货币
1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币 和进口国货币，也可以是第三国货币。