• 二、行业判断
1.消费现状分析
• 在对婚礼的费用的调查中发现，目前在城市举办婚礼每 对新人平均费用为71,924元。这里不包含新婚房屋装修、 家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平 均为56,998元，购买家用电器平均16,680元，家具为 17,494元。而以上这些消费合计后，实际每对新人围绕 结婚消费总额高达162,000多元。 • 调查同时显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有 关的消费。在新婚消费项目意愿方面，88.4%的新人需 要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举 办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83% 的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
• 三、行业进入机会
• 2.华德培的启示
• 华德培婚礼服务公司(The Watabe Group，以下简称“华德培 ”)，是全球著名的综合性婚礼集团。是日本最大的，也是业内 唯一的一家婚礼服务行业上市公司。 • 华德培创建于1953年，伴随着日本国内婚庆市场从追求奢华婚 礼到简朴婚礼再到特色婚礼的发展轨迹，华德培先后经历了专 业婚纱租售，国内网点扩张，海外市场拓展等几个发展阶段， 在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯 实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工 厂、相册加工厂、DVD制作中心等。并最终由经营礼服租售转 型为全面婚礼服务，形成了日本首家整合婚庆产业链，从婚纱 摄影到婚庆仪式的一条龙服务机构。
• 二、行业判断
2.消费需求的发展趋势
• 结婚是人生的一大喜事，婚礼是人生旅途中最美丽、最灿烂的 一页，将留给以后生活无穷的回味。对于大多数人来说，结婚 是一生一次的事情，一般不会在花费上斤斤计较。但由于受传 统自己张罗准备的主导婚庆模式影响，结婚被许多人称为是“ 累并快乐着”的繁杂工程。所以过去传统单一分割的婚庆产品 和服务必然会逐步被市场淘汰，新型的“一站式”全方位的婚庆 礼仪服务需求则被人们推崇，婚庆消费正在悄悄地发生变化。 • 1).自己张罗的婚礼减少，半自助式或“一站式’专业婚庆服 务成趋势 • 2).婚礼越来越正式，婚礼的仪式感倍受重视 • 3).个性化、多元化婚礼成亮点（婚礼形式特色化、场所多 样化） •
四、商业模式的研究
2.携程商业模式的启示
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2005年，携程财务年报显示，总营收为5.212亿元人民币(6460万美 元)，相较2004财年增长了56%。2005财年净利润为2.242亿元人民 币(2780万美元)，相较2004财年增长了68.4%。2006年4月，携程的 市值达到15亿美元，是同在纳斯达克上市的e龙的5倍，同样高过了 规模远大于己的新浪、搜狐和盛大。携程缘何成功？ 1.信息整合，建立核心资源优势 携程所创造的，更像是一种服务型电子商务。携程表面上看，是为 酒店和航空公司“打工”的，提供的是一种代理服务，但深层次上，他 的定位很明确，就是行业上下游信息的整合者 2.专业化经营 6年来，携程一直谨守在旅游业“深耕细作”。 3.统一全国市场 携程通过对全国酒店、机票预定市场信息（上游信息）和旅游消费 者（下游信息）的全面整合，把供应商和消费者连接起来。
• 三、行业进入机会
1.产业市场容量
• 国家统计局预测数据表明，到2010和2020年，中国人口仍将 分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世 纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2005-2020年期间，将 形成新一轮的结婚高峰期。 • 据中国民政部公布的数据，2000-2009年，中国年均有912万 对新人喜结良缘。2009年，全国就有1145.8万对新人登记结 婚，登记数量已连续第二年突破1000万对大关。 • 90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚 费用占个人收入的比例上升了40%。中国婚庆产业调查统计中 心公布的数据显示，2009年全国城镇居民因结婚产生的直接 消费总额已超过6000亿元，并保持稳步上升趋势。由此可见 ，婚庆产业无疑是一座值得开采的金矿，市场巨大。
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• 二、行Байду номын сангаас判断
3、产业发展现状
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• • • • • 1).产业链正在逐步集聚形成 2).企业数量持续增加，市场供给总量规模不断 扩大 3).主要行业企业的规模较小 4).区域市场结构明显 5).地域性的行业品牌正在形成 6).全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 7).婚庆用品批发市场建设热开始升温
• 一、行业概论
2、行业特点
1）产业覆盖面广。婚庆消费已推广到婚庆服务、婚礼用车、婚 纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰、饭店餐饮、蜜月旅游、烟酒糖， 甚至珠宝首饰、家用电器、室内装饰、房地产、汽车、保险等 经济领域。 2）消费量巨大。婚庆消费是人生旅程中消费最大的一次，不同 于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄， 这里蕴藏着巨大的商机。 3）季节性强。旺季一般集中在过年前后，5.1,10.1等黄金周，另 外中国人又讲究黄道吉日，更造成了大量新人的撞车；而6,7 等月份是淡季 4）催生了新的行业。婚庆经济升温，新人对个性的需求催生了 与之相关的新职业诞生，包括婚礼策划师、新娘秘书、婚礼督 导师、婚礼DJ等，其中“婚礼策划师”位列劳动保障部最新 发布的职业系列名单，成为这批新职业中第一个获认定的新行 当。
• 二、行业判断
2.消费需求的发展趋势
• • • • • • • 4).个性张扬，注重情感与追求浪漫并存，注重享受 5).数字技术和数码设备大规模多角度渗透进入婚庆市场 6).婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚， 去“假日经济”趋势明显 7).新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例 逐步增加 8).婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一 步明显 9).新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方 向发展 10).新人更加注重创造婚礼现场的氛围（伴郎/娘职业化等）
五、行业研究的启示
一个商业模式首要应该包括如下3点： • • • 价值 成本结构 盈利模式
同时商业模式还应该具有如下两个重要特性： • • 商业模式的外部独特性 商业模式的内部可复制性
五、行业研究的启示
结论:
产业链上，对传统的婚庆行业进行延伸与扩充，使这个产业链包 括婚前准备跟婚后的蜜月旅行 商业模式上讲，对一个新兴的婚庆服务公司来说选择婚庆服务提 供商和资源整合商比较合适，等日后公司的管理跟人才储备能 跟上以后再走连锁经营之路。 价值：为客户（新人）提供一站式、个性化、浪漫的全程婚庆策 划服务 盈利模式： 1）为客户提供策划咨询的特色服务 2）代表客户跟下游的供应商谈判，为客户谋取尽量低的价格 和尽量好的服务,做资源整合供应商 这就要求背后有数量比较庞大的客户作为基础，从而取得跟下游 供应商讨价还价的能力
五、行业研究的启示
• 对一个婚庆公司来说，要囊括所有产业链是不太可能的事情， 所以对一个婚庆服务公司来说，资源的整合能力至关重要 。 对婚庆公司来说，创意和策划是其灵魂所在，公司根据客户的 个性、喜好、经济基础等为其提供个性化的并使其满意的婚礼 策划。之外的实体物质部分都可以外包出去，交由专门的机构 提供。 • 婚品：由专门的婚品供应商供应，比如喜糖、床上用品等； • 婚纱摄影：由专门的婚纱摄影公司提供，并负责后期的新娘造 型设计、跟妆； • 数码产品：婚礼DV的拍摄及后期制作由专业的数码制作公司 提供； • 婚宴：由指定的饭店提供； • 婚车租赁及装扮：由租车公司及鲜花店提供； • 婚庆旅游：由旅行社提供； • …………
四、商业模式的研究
1.现有婚庆产业的商业模式 • 1).产品服务型商业模式，即独立的婚庆产 品生产销售商、婚庆服务提供商，这是目前 最主要的模式，达到了近九成的比例。真正 意义做到提供婚庆“一条龙”服务。 • 2).品牌型商业模式，即进行品牌连锁，网 络营销等。 • 3).整合型商业模式，如：婚博会，结婚展 ，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广 场等近来新兴的模式。
婚庆行业行业分析报告
MBA09秋婚庆策划小组 慕晓宇 黄莺 赵蕾春 沈治 崔益祥
• 一、行业概论
• 1、行业界定
• 婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命 周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚 后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服 务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典 礼的婚庆行业的延伸与扩充。 • 婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展 经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入 中国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短 短5年时间。与国际成熟婚庆市场发展历程对比发现， 中国与日本上世纪80年代末、90年代初的情形相近， 正由行业初创阶段向规模化阶段演化和升级。
• 一、行业概论
• 3、行业产业链分析
• 婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且 有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业 链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段 形成。
• 婚庆产业链是在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向， 从婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰，到家电、 家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等60多 个关联行业，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、 服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。
• 二、行业判断
4.产业发展的制约因素及问题
• • • • • • • 1).婚庆业务发散,产品服务同质化，不能满足个性化需求 2).前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不 下，诚信问题严重 3).婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展 4).高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定 做的产品和服务 5).行业标准欠缺，行业管理力不从心 6).资源配置效率低下，产业资源亟待整合 7).缺乏符合产业发展的企业营销模式 8).从业人员素质普遍偏低，各种职业培训不够发达