2. 交易服务类 交易服务模式是指中小企 业可以通过B2B电子商务 平台实现在线交易，实现 信息流、物流和资金流的 三流合一。目前，在内外 贸市场上，大宗产品和小 额批发领域方面均出现了 在线交易类的服务平台。 此类平台的盈利模式是收 取交易佣金的形式。代表 企业有敦煌网、金银岛和 阿里巴巴的速卖通。
5、邮件广告
6、商索 关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得 到的排名。

三、B2B盈利模式——自有产品销售
1、如阿里巴巴中国供应商——诚信通 2、行业的管理软件 3、网站会员等级 4、企业建站
阿里巴巴诚信通
诚信通会员在阿里巴巴大 市场享有各项优先权：信 息排名靠前，独享买家信 息，免费使用在线联系和 客户管理工具等。 海量买家：阿里巴巴注册 买家487万，鲜活采购信 息每两小时更新一次，仅 对诚信通会员开放； 诚信通会员每发布1条信 息，平均可以收到6-7条买 家反馈！




日访问量高达1亿人次， 采购机会天天有 全球近800个大买家长期 利用阿里巴巴采购，覆盖 30多个行业 每周一次采购专场，不定 期举办热门行业网上采购 会

四、B2B盈利模式——交易费用
1、交易佣金
2、支付服务
3、网上业务中介

五、B2B盈利模式——增值服务
1、前沿资讯短信服务 2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务 3、优秀博客文章查阅服务 4、下载电子杂志 5、行业发展报告 6、网站数据分析报告 7、专家在线资讯服务
按照服务模式分类

1. 信息服务类 主要是指B2B电子商务企 业为中小企业提供一个信 息平台，中小企业可以在 这个平台上充分展示自己， 从而带来商机，这种信息 服务主要是减少了中小企 业信息获取的困难，一定 程度上拓宽了中小企业销 售渠道。其盈利模式主要 是收取会员费的形式。代 表企业有环球资源网和慧 聪网。

由马云与另外17名人士在1999年创立，主要经营服务中小 企业的B2B（企业对企业）网上贸易平台，按用户数计目 前是全球领先的中小企业电子商务平台。
注册用户6500万！
四个网上交易市场： • 服务全球进出口商的国际交易市场（） • 集中国内贸易的中国交易市场（） • 促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp） • 专为小买家而设的全球批发交易平台“全球速卖通” （）。

www.alibaba.co.jp

互联网发展趋势下B2B（阿里巴巴）的新特
生意宝
按照行业类型分类
3.
垂直类 垂直类B2B电子商务网站是专注于一个行业 的B2B平台，主要提供专业信息资讯、专业 搜索、专业解决方案等服务，专业性是垂 直性电子商务网站的优势所在，也是客户 选择的首要因素。其盈利模式主要是专业 的信息服务和会员费，代表企业是我的钢 铁网。
盈利模式
中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来
按照行业类型分类

1. 综合类 综合类是指B2B电子 商务平台内包含了各 种行业的信息，这类 平台为几乎所有行业 的中小企业用户提供 信息支持等服务。其 主要的盈利模式为会 员费，代表企业是阿 里巴巴和慧聪网。

2. “小门户+联盟”类 “小门户+联盟”模式是 特指生意宝的B2B电子商 务服务模式，这种模式下 囊括了很多细分行业的垂 直类网站，如中国化工网、 中国纺织网等，再通过生 意宝统一的平台实现行业 联盟，为用户提供综合行 业的B2B电子商务服务。 其盈利模式主要是会员费， 代表企业就是生意宝。

六、B2B盈利模式——线下服务
1、网络营销策划
2、培训
3、展会
4、行业商会、研讨会、高峰论坛等
阿里巴巴
简介 收购事件
B2B2C
一、简介
阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前 全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾 两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学 术界掀起研究热潮。 两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最 佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受 欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百 家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
中小企业？
广义中小企业： 一般是指规模较小的或处于创业阶段和成 长阶段的企业，包括规模在规定标准以下 的法人企业和自然人企业。 根据国家的定义，中小企业主要是指员工 在200人以下（建筑行业在3000人以下）、 销售额低于3亿元人民币或资金低于4亿人 民币的企业。

按照服务模式分类

3. 资源整合类 资源整合平台可以为用户提供全方位的电子商务 解决方案，实现贸易的每一个环节上的资源整合， 核心的电子商务企业可以实现与银行、物流企业、 海关等机构的对接，最终实现每一个环节上的电 子商务化。此类平台的盈利模式比较多样化，有 较多的个性化增值服务，用户体验较好。现阶段， 阿里巴巴正在逐步从信息服务平台转型为资源整 合平台。
第四章 B2B电子商务
目录
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国内B2B的发展历程
B2B的分类 B2B平台的盈利模式 平台介绍：阿里巴巴/敦煌网 /中国化工网
国内B2B模式的发展历程
分类
按对象分类
内贸B2B（国内贸易B2B） 外贸B2B（出口B2B） 按服务模式分类 信息服务类，交易服务类，资源整合类 按行业性质分类 综合B2B，垂直类B2B，小门户+联盟
说是一个相对成熟的形式 虽然B2B电子商务盈利模式非常的简单， 主要就是会员费﹢广告费+佣金的简单形式 （也有另外一些非主流的形式），但是却 很实在，比起C2C烧钱不止的状况要好很 多。
B2B平台的盈利模式

一、B2B盈利模式——广告
1、文字广告
2、图片广告
3、动态广告flash等
4、广告联盟分享投放知名网站上的广告