环保 理念
从不使用城市 自来水，
天然 理念
坚持水源地建厂， 水源地生产。每 一瓶农夫山泉都 清晰标注水源地，
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旗下产品
农夫山泉旗下产品
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营销策略
“一分钱”公益支持申奥
销售每一瓶农夫山泉 都提取一分钱，
企业不以个体的名义 而是代表消费者群体 的利益来支持北京申 奥
公益营销
公益营销能有效地提 高品牌知名度和美誉 度。消费者的公益意
识日益提高
“婴儿水”
“学生天然矿泉水”新 产品的推出，来细分市 场，提高行业门槛
专用水
婴儿水的“爸爸握反面
Image
妈妈握正面
“单手开瓶盖”瓶盖设 计
网易云音乐“乐瓶”
网易云音乐和农夫山泉联合 推出合作限量款“乐瓶”。 网易云音乐精选30条用户乐 评，印制在4亿瓶农夫山泉 饮用天然水瓶身，让每一瓶 水都自带音乐和故事。
农夫山泉
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
会议用水
专门用作会议用水，打造高 端水定位。
文案
“农夫山泉有点甜”甜是幸 福的代名词
“我们不生产水 我们只是 大自然的搬运工”
一方面体现了水的纯净澄澈， 另一方面以搬运工的形象自 居更让消费者信赖。
典藏版高端水
从2015年开始高端玻璃瓶猴 年纪念款以及鸡年纪念款， “只送不卖” 打响了春节营销战。
农夫山泉营销策划分析
目录
1 公司简介 2 旗下产品 3 营销策略
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公司简介
公司简介
中国饮料20强之一,专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮 料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。
发展历程
"天然、健康"的产品理念。 不添加任何人工矿物质。 天然的弱碱性水
企业理念
健康 理念
ห้องสมุดไป่ตู้
天然弱碱性的健康饮用 水，反对中添加任何人 工矿物质。