六、活动流程：
（一）前期准备（12月31日前布置完成）：
1、现场布置：X展架，气球若干，拉花，饮水机（水源充足），纸杯若 干，精美礼品，鞭炮及其他物品（详见物料清单）。
（二）活动现场（所有工作人员1日8:20前准备完毕）：
2、咨询区与选房区：销售人员9点在门口迎宾；在售楼处内，销售人员 将到场的客户引至沙盘处讲解楼盘、户型、优惠信息。谈判桌3张，椅 子12把，《认筹销控表》文本，销售人员3-4名（含经理），销控人员1 名。
元旦认筹活动实施方案
一、活动目的
为进一步提升山水文苑的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时 扩大客户认筹力度，促进客户与华信之间的情感交流，为此，特以新年 元旦之际为噱头，特结合“山水文苑二期”认筹启动仪式，举办品鉴活 动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。
二、认筹启动时间和地点
认筹启动时间：2013年1月1日（星期二）上午9:00
1-2卷
1-2个 5张 14 7个 1部 1台 2本 10支 2个 若干
管理人员
备注
13
礼品
若干
14
鞭炮
15
户型图
若干
16
认筹卡
若干
17
名片
若干
18
展板
1个
19
销控图表
1张
20
活动所涉及 的图表文本
若干
九、活动预算 序号
物品
规格
1
X展架
0.72*2
2
销控图表
3
认筹卡
4
气球
总计 十、注意事项
1、活动前对相关人员进行培训学习。 2、活动期间播放公司宣传片和轻音乐。
投资商：邯郸华信集团 开发商：邯郸市华信房地产开发有限公司
认筹启动地点：华信房地产营销中心
三、认筹流程
1、工作人员接待认筹客户
2、安排销售人员组织认筹
3、工作人员安排收定金写收据
四、活动前期宣传
1、电话通知。现有储备客户、来访客户，在活动前3天致电通知。
电话话术：您好！我们这里是华信•山水文苑，1月1日上午9点在山 水文苑售楼处，举办山水文苑楼盘推介活动，活动现场稀缺房源有优 惠，派发大量精美礼品，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）
文化show出来：古城底蕴 北美气息 现代元素 未来潮流
品质show出来：高层豪华电梯现房，南北通透板式大宅
环境show出来：近繁华，远尘嚣，北美风情 园林景观 精英社区
活动时间：2012年1月1日起 活动对象：山水文苑绝版指定房源 活动细则：
当天选房成功，额外优惠到9折，一次性付全款者赠送10平米以内（不含10平米）地下室 （限量，送完为止）一个。 贵宾专线：0310-8038000 项目地址：邯郸市人民路与东环路交汇处（东环立交桥）东南角
3、签约区：由销售人员引导客户到客服部办公室签订认购协议，配发 认筹卡，做好登记，填写《认筹卡领取明细》，签约桌2张，沙发1个， 认购协议若干，签字笔。客服专员2名。
4、交款区：在财务室财务人员负责收款，开据收款收据。椅子2把，点 钞机一台，收款收据。
5、销控人员及时沟通好销售人员，将选房认筹信息即刻展现在销控图 表中。与此同时，通知外场工作人员燃放鞭炮，制造气氛。
2、短信通知。在电话通知后，再由客服部统一发送短信，邀约客 户。
短信内容:华信•山水文苑二期楼盘推介活动，元旦当天上午9点 震撼启动，稀缺房源多种优惠，精美礼品大量派发，诚邀您参加！ 8038000，人民路与东环路交叉口
五、优惠政策
当天选房成功额外优惠到9折，一次性付全款者赠送10平米以内 （不含10平米）地下室一个。
《认购协议 书》《认筹须 知》《认筹流 程》《认筹卡 领取明细》
数量 2 1
金额
3、活动结束时间根据当天现场实际情况确定。
附：X展架内容
爱在山水文苑 ● 情定精英园林
——为您找一个适合您的家园
华信•山水文苑
现代北美风情
畔山环水大宅
元旦憾世登场
推广主题：地段show出来：雄踞人路与东环路交汇处，城东的事实地标
6、外场：工作负责燃放鞭炮等其他事项。
7、休息区：休息沙发6个，有对应的销售人员接待正在考虑或有特殊购 房要求的客户。利用优惠政策再次促销。 （三）散场工作： 8、收拾会场，物品归位。 七、人员分工
分组类别 数 量
负责事宜
活动督导 2人 负责活动整体组织、协调与把控工作
接待人员
置业顾问负责邀请嘉宾、现场到访客
4－6人
户的
接待、位置安排等工作
执行人员 3人
活动流程督导、现场协调工作
认筹卡现场办
内部认筹卡现场办理（财务人员）
2－4人
理
刷卡机、验钞机、收款凭证、收据
八、物料清单 物品编号 物品名称
1
气球
2
拉花（丝 带）
3
X展架
4
桌子
5
椅子
6
沙发
7
刷卡机
8
验钞机
9
收据
10
签字笔
11
饮水机
12
纸杯
物品数量 若干