操作难度：★ ★ 客户信任度：★ ★ 成功率： ★ ★
操作难度：★ ★ ★ ★ 客户信任度：★ ★ ★ ★ 成功率： ★ ★ ★ ★
精选
操作难度：★ ★ ★ 客户信任度：★ ★ ★ ★ 成功率： ★ ★ ★
6
操作难度：★ ★ ★
客户信任度：★ ★
成功率： ★ ★
logo 公司名称
三．下半年网格营销发展思路——内部策略：精耕细作
人员培养 › 重点培养营销骨干人才，开展加强团队凝聚力的实战培训。
完善
› 制定多渠道融合的业务流程，明确分工，提高管理效率。
融合流程
IT支撑
› 开发客户管理系统，实现各重点指标的跟踪；业务数据的统计分析功能， 促进渠道融合过程中的信息交流；
精选
7
logo 公司名称
四．问题与支撑
› xxxxxxxxx
业务拓展阶段
通过对重点客户通 信数据进行分析， 发掘潜在需求，进 行有效营销。
业务拓展阶段
通过客户通信数据进行 分析，发掘潜在需求， 投递相关入网邀请函。
现场活动
网格渗透阶段
不适用于渗透阶段，需要 客户经理前期开展有效的 网格渗透工作，争取到现 场活动的机会及场地。是 进一步网格渗透的有效方 式。
业务拓展阶段
抓住机遇，精在耕此细录作入，名扬称帆网格麦田
——2010年上半年网格营销专题分析
精选 广州2营0x12x0销0x.6x1分0.x2.x5公7x1司
logo 公司名称
模版设计介绍 Introduction
整体与细节的完美结合
精选
2
背景以麦田、联 想到网格，切题
文字只显一半， 文字的底纹由网格 底纹，表示上半年
主要在聚类市场、网格 内人流较多的地方，开 展现场的促销活动，尤 其对聚类市场的放号最 为有效。
上门拜访
网格渗透阶段
区域走访，初步了解网 格情况，收集相关资料， 为网格渗透工作打好基 础。
业务拓展阶段
主要是通过电话营销成 功、电话预约或有考虑 意向的客户，上门进行 相关的业务服务。部分 市场、小区无预约不可 直接登门拜访。
› 制定客户分类标准，细化客户筛选规则，关注重点客户、特殊客户、非电信 用户的拓展；
客户分类 › 制定营销拓展手册；
开发 个性产品
› 结合代营业务及终端的销售的优势，定制符合客户需求的个性化产品；
如：目前已有效尝试了采用小灵通专网业务结合我终端销售业务开展业务促销的模式
› 委托门店对新员工进行专业化的业务能力、服务的培训；
业务受理
资料归档
对标
8:30
9:00
9:30
16:30
17:00
17:20
精选
5
logo 公司名称
二．网格营销实施策略分析——（三）营销策略
2. 营销方式
电话营销
信函投递
网格渗透阶段
网格渗透阶段
通过筛选目标客户， 进一步了解网格内 客户特点及消费习 惯，有效拓展业务。
目前许多新的高档小区 管理较为严格，信函投 递的方式是将客户经理 信息及目标业务推介给 客户的最有效的方法。
• xxxxxxxxx
精选
8
logo 公司名称
汇报完毕，谢谢
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxx号 邮编：510260
logo 公司名称
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
logo 公司名称
章节过渡页
› 标题 › 标题 › 标题
logo 公司名称
单位：万元
1-6月网格收入基本逐月上升，上半年共创造收入xxxxxx万元。
原因： 1.网格数量增加 2.人员营销技能熟练 3.网格政策的调整
精选
4
logo 公司名称
目录
1. 工作流程
主业系统提供
业务跟踪
晨会
资料分析
电话营销 信函投递 现场促销 客户拜访