企业经营
森马
森马作为浙江的纳税大 户，12年“虚拟经营” 之路创造了浙商的神话， 由此探讨企业的成功之 路，以此进行系列报道
品牌报道
企业形象层面 生活形象层面
赛事后续话题报道、 “庚你有约”等促销活 动的报道
好的产品，需要专 业的设计
从森马的专业团队 入手，讲述森马的 时尚休闲产品的设 计理念，从而达到 有效拉进森马与消 费人群的距离。
策略阐述： 上半年主要围绕《青春舞台》和校园活动两大平
台，通过线上、线下、终端快速有效的媒介传播 进行娱乐型报道； 通过话题传播，营造品推环境，推动品牌知名度 的全面提升，强势塑造一线品牌形象。
媒体策略-媒体选择策略 P14
事件传播，以网络为主要平台，电视和广播配合播报，娱乐类、都市类的 平面媒体补充报道；
Onitsuka Tiger项目 P36
通过对日本爱世克斯集团旗下的时尚休闲品牌Onitsuka Tiger春夏 系列产品的策划与传播，对品牌文化及产品进行了全面优化与提 升。
策略
选择北京、上海、沈阳三地的时尚类媒体、都市类媒体对Onitsuka Tiger进行集中传播， 通过三地强势媒体的宣传，提升品牌影响力，同时带动全国OT店铺的销售优化品牌，提 升Onitsuka Tiger的品牌形象
选手公益活动的炒作； 优质选手故事的展露，强调森马品牌核心主张，清
晰地道出目标人群年轻超酷一族的内心需求； 决赛结果的信息传播，挖掘比赛结果出炉的内幕，
彰显森马目标顾客人群的内心追求；
日常公关传播规划 P31 9-12月传播规划
传播内容规划-（9月-12月） P32
传播方向
从企业形象层面和生活形象层面对森马品牌进行宣传，展现森马的品牌文化内涵；
危机管理
信息监测 P5
监测对象：服装业市场动态、企业动态；
品牌形象、经营管理、市场服务、敏感报道等
监测内容：森马企业及竞争对手信息，包括：美特斯邦威、以纯等；
• 密切监控全国300多家媒体，范围涉及北京、上海、广州、深圳以及森马各地销售城市； • 专业监测团队进行每天14小时（8:00至22:00）的全面实时监控； • 每日17:30为发送日报总结； • 每周一提交媒体监测周报总结； • 每月上旬提交媒体监测月度报告； • 每季度末提交媒体监测季度报告； • 及时发现相关敏感信息，完善危机预警机制，防范于未然
体进行补充报道
传播形式及内容规划- (3月1日-8月1日) P30
传播要点
选秀启动的报道，传递此次大规模活动的影响力， 不仅是一次校园内的选秀，更是一次森马的造星活 动，为《欢乐电视台》选演员
初赛、复赛、决赛各阶段选秀中热点事件的披露， 传达森马品牌能给年轻族群传递一种他们认可的、 不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度， 展现森马的独特个性；
日常传播 P6
策划：日常传播策略、方向、内容规划与稿件撰写；
传播：日常各类稿件的全国投放、媒体跟进及月度分析报告
• 每月提供传播方向、内容规划； • 负责每月新闻、公关稿件的媒体发布； • 每月提交稿件发布情况月度总结与分析报告； • 负责进行博客、视频、网站合作等创意型传播发布； • 负责服饰及时尚论坛的稿件及舆论管理发布； • 对发布媒体进行沟通、落实、检测、收集样报； • 对服装行业媒体选题的有效利用； • 对重要活动及相关事件传播做系统总结与分析报告
策略
2008年为《悦己SELF》创刊的第二年，利用强势媒体资源打造悦己品牌； 优化品牌，继续提升品牌形象； 全年组织策划的“周年庆典”、“525我爱我-悦己日”、“悦己讲堂”等一系列事件营销活
动，保障 了品牌的市场收益、客户规模及品牌形象的同步提升，并且拉近了与目标消费者的距离； 策划的成本低、传播有效性强的宣传渠道、方式——全国重点城市的商场合作，并充分 运用，提升了信息有效率和到达率
费用预算 P33
P34
TRENDS 日常公关服务成功案例
悦己项目 P35
强势纵横集团在2007年底正式为《悦己SELF》女性生活类杂志提供战略咨 询和公关管理服务，这也是开了杂志进行公关传播的先河。
为了快速提升《悦己》的品牌影响力和认知度，利用强大的媒体库，结合 强势的思考力和资源打造了全新的品牌形象，尤其推动了品牌在二线城市的 知名度影响力。
媒体类型
以各大门户类网站为主，都市时尚、行 业类的平面媒体进行补充；
报道形式
利用新浪专题页面对《青春舞台》剧照进 行网络独家合作报道； 全国各大门户网站的新闻报道； 重点平面媒体的配合报道
传播形式及内容规划-（1月26日-2月28日） P28 传播阶段 森马青春舞台系列产品促销 Never the same Show赛事信息告知
❖ 取得成效
2006年春晚，为我赠台大熊猫征名活动如火如荼。 4个小时节目共计1亿多条手机短信为熊猫起名。翌 日，《北京晚报》等媒体相继刊文称，熊猫征名没 有明示资费，并存在多收费现象。作为CCTV独家 电信增值服务商，央视公众受到来自广电总局、央 视、移动联通以及合作伙伴的巨大压力，业务面临 崩盘
持，以保证日常传播媒体的曝光度及重量级； • 适时举办“森马”核心媒体工作室，公布企业动向，同时获取媒体对企业在宣传方面的
“合理化建议”，有效扩大媒体认知甚或传播频次
媒体管理-资源库 P8 建立大型媒体资源库 整合全国主要城市及重点销售城市的媒体名录 分级管理媒体资源
搭建核心媒体群
重要信息发布、危机事件时起到舆论引导的作用
目标：
通过媒体组合的宣传，快速提升森马品牌知名度！
通过话题/事件传播，有效提升森马品牌在行业内的影响力；
提高目标消费群对品牌理念的认同感，从而提升森马的品 牌知名度；
吸引和培养潜在的客户群，潜移默化地影响消费终端
媒体策略-核心策略 P13
以事件为主导，进行娱乐型传播； 以话题为导向，配合事件进行品牌传播；
❖ 多层分段
针对不同受众，分阶段进行事件传播；通过品牌系列报道，多角度地进行话题传播，提 升森马的影响力
传播形式 P16 森马
网络
电视
广播
平面
网络媒体
P17
专
时间题合来自作、资 讯
直击精准人群，找准营销靶心
发
布
形式
活
动
门户网站合作宣传
宣
赛事视频
传
电视剧联播、播客花絮
参赛选手博客
推
企
内
广
业
产
品
容
品
牌
网络媒体 P18
事件营销传播规划 P25 校园活动传播
传播主线 P26 不一样的舞台 热爱不一样的Semir
不一样——不一样的的舞台 不一样——不一样的Show 不一样——Never the same 热爱不一样
传播形式及内容规划-（1月15日-2月9日） P27
传播阶段
《青春舞台》剧集炒作
传播方式
以网络媒体为主，平面媒体进行补充报道
媒体关系 P7
媒体库：建立媒体资源库；
对媒体资源库进行分级管理
• 建立媒体资源库，进行日常管理与维护； • 每月与媒体记者进行日常联络，保证与媒体的沟通畅通； • 建立公共邮箱，便于森马、Trends、媒体三方信息的获取与共享； • 定期拜访重要媒体，特殊节假日前拜访高端媒体领导人物，从媒体高层获得情感上的支
传播内容-1-8月 P22
30%
事件传播 话题传播
70%
传播内容-9-12月 P23
30%
话题传播 其它传播
70%
传播效果 P24
稿件撰写： ❖ 篇数：全年共撰写各类稿件50篇以上；
媒体发布： 平面、网络、电视、广播媒体专栏及常规报道 ❖ 篇数：共发布500篇以上； ❖ 字数：共发布150万字以上
媒体选择
网络媒体：以各大门户类网站为主 平面媒体：都市、时尚类媒体为主，行业类
媒体配合作为补充
传播要点
概念炒作：森马与央视跨界植入式合作的《青 春舞台》的意义；
明星产品：对《青春舞台》剧中明星服装进行 炒作，拉动2月新品销售；
Super Show赛事的热点炒作
传播形式及内容规划- (3月1日-8月1日) P29
进行赛事合作报道
合作形式：整/半点资讯报道、现场连线、比赛录播、软文植入等
平面媒体 P21 •事件营销宣传以平面媒体作为补充传播手段 •企业层面宣传以都市类、财经类媒体为主要对象进行传播， 建设森马品牌形象，传达企业文化
除以上重点财经媒体外，还包括如北京青年报、新闻晨报、广州日报等“信息集散地” 的核心都市媒体，以为森马品牌推广进行铺垫性宣传
民营经济典范的企业形象诠释给媒体和大众，以达到全方位的塑造品牌形象的目的。
媒体策略-媒体使用策略 P15
❖ 媒体搭配
对多种媒体类型分阶段进行科学搭配，使传播效果更理想，全面覆盖目标人群
❖点面结合
专栏合作：选择核心媒体（网络、广播、电视或重点报刊）进行事件传播的专题合作； 常规报道：企业层面的话题传播
从牌内涵到产品特色，从“潮流”到“经典”对Onitsuka Tiger08春夏产品进行全方位的传播， 从而达到有效传播的目的。
利用08年奥运热点事件，结合产品的奥运元素进行稿件及传播方案的策划，从品牌内涵到产 品特色最大限度的利用媒体特点宣传品牌，加强品牌在消费者心中的知名度
P37
TRENDS 危机处理成功案例
重点合作媒体：
其他配合媒体：
电视媒体 P19
合作媒体：浙江卫视 合作形式：赛事独家电视合作单位，全程报道赛事 合作意义：直观地将Show呈现给大众，迅速提升关注度
将比赛推向高潮，最大限度地曝光品牌
广播媒体 P20
城市选择：哈尔滨、郑州、南京、西安、长沙、杭州 合作媒体：以大学生喜爱的音乐频率和收听率最高的栏目为主要对象