权公司First Reserve成立合
资公司，筹集15亿美元，投
资者实际拥有太阳能设施。
根据2008年经济稳定紧急
法案和2009年美国复苏与
返税
再投资法，投资者可获得退
政 税和免税待遇。
府
Sun Edison
SE与用户签订10年以上购电协议，电价等于或低于普通电能。其他包括融资、设计、安 装、管理和维修，都由SE负责。SE自身不承担设施的投资和运营费用，也不拥有这些资 产，而是通过金融合作伙伴募集项目资金，将―电力购买协议‖打包出售给投资者。
主体可以是有着完整业务活动和组织架构的企业，甚至集团企业，也可以是专业化的 碎片单元。例如专业工作室，甚至个人。从企业理论角度看，企业内部与其业务职能 部门及人员等也是交易关系。 本定义特点： • 从资源、能力、产品、服务提供者——利益相关者交易角度看待企业，打破了一贯以 来对企业边界的理解——法律边界、组织边界，治理边界。 • 商业模式设计、优化、调整、重构，本质上就是构建、调整企业内外部资源能力及其 利益相关者交易结构。
工程建设企业为何关注商业模式？ 什么是“商业模式”？ 什么是好的商业模式？ 工程建设企业商业模式创新策略 案例研讨：如何构建您的商业模式？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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跳高：姿势与高度
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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游泳：（身体+姿势）与速度
以长池100米为例，男子四种姿态的世界纪录分别是46.91‗‘（自），49.82‗‘（蝶），51.94‗‘ （仰）和58.58‗‘（蛙）——截至2012年。
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
精益建筑 中铁二局城通公司地铁施工精益建筑体系设计
清华大学职业经理训练中心讲师 Six Sigma黑带（SBTI）
卓越绩效
多家国有或民营建筑、地产企业精益建筑体系设计 山西省电力勘测设计院卓越绩效管理模式辅导实施 多家国有或民营工程建设企业卓越绩效体系设计
标准化
山西省电力勘测设计院标准化良好行为企业AAAA认证
0.447 1.43%
2 100 111 105 133 252 356 中国铁建 771.647 8.151
0.265 1.06%
3 102 112 95 137 242 341 中国中铁 767.11 11.657
0.275 1.52%
4 202 240 451 346 241 270 ACS
500.98 -24.757
1980年 2005年 2010年 2011年 2012年
增幅
行业全年产值 全行业就业人数
建筑施工企业
286.93亿元 34552.10亿元
95206亿元 117734亿元 135303亿元 472倍
648万人 2699.9万人 4043.4万人 4311.1万人 3689.4万人 5.7倍
6604个 58750个（资质以上） 70061个（资质以上） 70414个（资质以上） 74042个（资质以上）
• 一些企业营业收入过百亿、千亿元，但投资收益率、投资价值实现的资产效率下降， 或与收入增长不匹配，成本、经营风险和财务风险递增。
极不合理的产业结构导 致产能过剩、恶性竞争 和“三低一高”（产值 利润率低、劳动生产率 低、产业集中度低，工 程交易成本高）
建筑业面临 两大突出矛盾
传统的生产方式仍然困 扰着建筑业的持续发展 和“走出去”战略的实 施
0.669 1.65%
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6
建筑企业为什么关注商业模式升级重构？
• 不少企业技术领先、战略清晰、管理到位、行业地位名列前茅，也不差钱，拥有众多 竞争优势条件，面对增长机会，却没有获得与行业地位相匹配的经营业绩和投资价值 ，或者陷入增长瓶颈。
多家国有或民营建筑企业集团管控体系设计
组织优化 中铁建设集团组织结构调整
张何之
上海慧朴企业管理有限公司首席顾问 中建协企业经营和劳务管理分会理事
流程设计
多家国有或民营建筑企业组织结构优化设计 复地集团商业地产及住宅地产流程优化 多家国有或民营建筑、地产企业管理流程优化设计
中国精益建造技术中心高级顾问
工程建设企业商业模式创新
主讲人简介 Zhang Hezhi
部分管理咨询项目经验：
商业模式 重庆某钢结构工程公司供应链金融业务商业模式创新
某建筑设计企业基于BIM的EPC业务商业模式创新
战略规划 中铁三局集团“十二五”战略规划
多家国有或民营建筑企业战略发展规划
集团管控 五矿二十三冶建设集团一体化管控体系设计
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投资方 开发商 设计方 施工方 供货方 物业管理方
大多数建筑企业集中于工程产品价值链的 实施阶段——高产值、低利润率
决策阶段
实施阶段
设计准备 设计
施工
使用阶段
DM
PM
FM
DM
PM
PM
中国劳动力人 均成本为7000 元/人月；而印 巴为3500元/人 月，朝鲜为 1400元/人月。
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解决企业发展问题的五大着眼点
创新产品服务 提升品质/价值
调整战略定位
改善经营管理
升级商业模式
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中国已有6家建筑企业入围世界500强
序号 2013 2012 2011 2010 2009 2008
公司名称
营业收入 净利润 人均营业收 销售净 （亿） （亿） 入（百万） 利率
1 80 100 147 187 292 385 中国建筑 906.032 12.915
2
研讨目录 Contents
工程建设企业为何关注商业模式？ 什么是“商业模式”？ 什么是好的商业模式？ 工程建设企业商业模式创新策略 案例研讨：如何构建您的商业模式？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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改革开放以来，建筑业全行业始终处于持 续扩张状态
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案例研讨：制造企业“入侵”建筑业—— 远大可持续建筑
• 可建公司创立于2009年，设计规模厂房36万平米，员工19,000人，年生产住宅及公 共建筑1,000万平米。目前厂房23万 平米。至2013年，已在国内建立6家省级加盟公
司，其运作模式及设计规模完全复制可建总厂，技术全部来自可建总厂。计划每年发 展5-10家加盟 公司，最终达到中国50家、国外100家，占有全球30%建筑市场。至 2013年，可建总厂及加盟公司已在湖南、上海、山西、山东、福建、宁夏、湖北以 及墨西哥等地建成30余幢可建项目。
管理体系： 以战略为导 向、以组织 结构为框架、 以管控系统 为核心、以 制度流程为 基础
二十三冶案例
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制造企业商业模式升级
产业商业生态组织者： 核心制造+技术服务+金 融服务+后制造、后市场
多家国有或民营工程建设企业标准化体系设计
信息系统 中国水电集团路桥公司综合项目管理信息系统开发
多家国有或民营工程建设企业信息化系统设计
绩效薪酬 港珠澳大桥管理局薪酬体系设计
多家国有或民营工程建设企业绩效薪酬体系设计
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0.31 -4.94%
5 203 183 192 162 150 169 万喜 496.491 24.632
0.258 4.96%
6 213 216 211 224 341 426 中交集团 473.326 12.325
0.455 2.60%
7 240 218 206 168 156 172 布依格 432.497 8.135
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商业模式是企业基本特征之一，只要开门 做生意，就有商业模式
• 德鲁克：当今企业之间的竞争，不是不同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ • 面对同样的商机、同样的战略，商业模式不同，经营效率和投资效益就有高下之分。
• Sun Edison创立于2003年，是一家以大型连锁超市为重要客户的太阳能光伏企业。 • 为了保证用户满意度，超市每天要长时间开灯照明、24小时开启冷气，用电量大。同时
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商业模式定义（魏炜、朱武祥，2007年）
定义：焦点企业与其利益相关者的交易结构 • 焦点企业：企业自身 • 利益相关者：即交易主体，包括企业内部和外部资源能力、产品及服务提供者。交易
PM
PM
FM
DM - Development Management PM - Project Management FM - Facility Management
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