企业战略转型与商业模式创新主讲：李波主讲老师介绍•中国实战派战略咨询专家、商业模式创新专家•中国商业模式管理咨询体系创立者•国际注册管理咨询师（CMC ）•清华、北大、浙大、上海交大、上海财经、湖南大学、吉林大学、西南财经等大学总裁班课程教授•主要著作：《破局——变革时代的创新之道》李波老师2专业擅长：企业战略管理、商业模式设计与创新、品牌战略规划、集团战略与集团 管控、市场营销、资本运作等。

主要课程：《企业战略转型与商业模式创新》、《商业模式创新与设计》、《如何 做好商业计划书》、《品牌是怎样炼成的》部分客户：新华联、泰山钢铁、贝发、千喜鹤、天通股份、盾安控股、奥柯玛、火 车头科技、双金机械、本钢集团、一汽集团、宁波甬嘉、振华重工、仪 电控股、宝钢集团、海王药业、珠海库摩、湖南崇德、大禹农庄等。

课程目的如何转型重塑企业的竞争优势？如何再造和重构商业模式实现企业的成功转型？——本课程帮助你找到答案！3主要内容企业的战略转型商业模式的创新4今天，越来越多的企业家们发现，曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形势，甚至对有的企业，传统的竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。

这一切的变化，都是因为中国企业所处的经营环境和市场环境已经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新的挑战。

5企业面临的主要挑战¾高成本¾微利¾价值链重构¾需求升级6“从本质上看，企业的发展就是变革。

企业的生存与发展依赖于快速识别环境和市场变化以及对其做出迅速的反应。

”——现代管理之父彼得·德鲁克7“变革意味着机遇，你能在行业发生转变之前，最早迈出哪怕一小步，先发制人，就会有很大的机会，但如果你认为没有必要改变，你将会自取灭亡。

”——联邦快递创始人 弗雷德.史密斯8转型的内涵企业最彻底、最本质、最系统的变革必须从战略层面开始。

企业的转型将导致企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式发生整体性转变。

战略就是企业为寻求和维持未来长期的独特竞争优势而作出的全局性的筹划和谋略，战略的本质就是比竞争对手们更快地创造明天的竞争优势 。

9通威：打通产业链陕鼓动力：从卖产品到卖方案案例案例分析立思辰：由销售商到服务商10案例分析小结上述的这些企业，他们的战略调整并不是为适应市场的短期要求而采取的权宜之计，而是一种从经营方向到企业运作上的根本性转变，这种转变使企业能够预见并把握机会。

这些企业战略调整的核心都是通过提升或创新客户价值以重朔企业的竞争优势。

转型升级的核心在于谁能更快的为客户创造新的价值！11转型的时机转型对于企业就如同昆虫的一次次蜕皮，是企业发展必须经历的过程。

企业的外部环境是不断变化的，企业自身能力也在不断演变，当这两种变化到了某种临界点，企业就必须进行战略转型，选择新的生存与发展模式。

企业的成长曲线企业在成长的过程中会面临不止一次的转型瓶颈、危机瓶颈、危机瓶颈、危机12转型的思维创新发展环境的演变，带来挑战的同时也为企业的发展创造了更多机遇。

面对挑战必须转变思维：¾在经营方向上，由机会导向到战略导向¾在价值创造上，由生产型制造到服务型制造¾在业务发展上，由传统价值链到现代价值网¾在利润增长上，由规模增长到价值增长13转型成功的关键企业能否转型成功，关键要抓住了两个基本问题：一、企业如何根据市场发展的潮流，和产业变革的趋势，进行价值的再定位和再创造，这需要企业重塑自身的商业模式；二、企业如何能更好地提升运营的效率，从而支持商业模式的落地和开展。

14转型升级与商业模式企业的转型升级形成新的战略行为和价值创造方式，势必导致企业价值系统的重构，形成新的商业模式。

所以，企业转型实质上就是重构企业商业模式。

企业的转型、升级、再造都是通过创新商业模式来实现的，商业模式创新是转型成功的核心和关键所在。

15主要内容企业的战略转型商业模式的创新16今天，创新的商业模式在规模上和速度上对当今行业格局的改变是前所未有的，数不清的商业模式创新正在涌现，各个行业的游戏规则在不断改写，采用全新商业模式的新兴企业正在成为传统强势企业的掘墓人。

17什么是商业模式？商业模式是如何构成的？如何创意、设计与实现全新的商业模式？如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式？1819案例分析案例勤上光电：解决方案供应商雷沃重工：需求引领创新神化化学：服务创造价值案例分析小结 上述案例中的企业之所以取得了成功，主要是改了价值创造的方式，他们改变了行业原有的游戏规则，通过商业模式创新实现了价值创新，从而在竞争中取得了超越式的发展。

成功的商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，改写了整个行业的竞争规则，甚至会影响整个行业的竞争格局和发展方向。

20现代企业的竞争，是商业模式的竞争！中国企业将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争阶段！企业不能系统理解和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰！21商业模式的定义？商业模式的定义商业的本源？需求如何满足需求满足客户价值最大化的整体解决方案商业模式的本质？2223顾客/用户社会股东合作伙伴员工企业愿景win -win 经营目标根本出发点基础客户结构24商业模式的内涵所有企业的建立都必须思考以下三个基本战略问题：（1）谁是我的客户、他最大的需求是什么？（2）我们应为这些客户提供什么产品或服务？（3）我们应如何有效地持续地提供这些产品和服务？对这三个问题的正确回答，就构成了企业商业模式的内涵。

商业模式的内涵客户价值核心能力实现方式价值创造如何创造价值？如何持续创造价值？为谁创造什么价值？商业模式的构成客户价值核心能力实现方式价值创造建立企业的持续竞争优势，使其免受竞争对手和客户势力的侵蚀，强化客户忠诚与产业地位，有效避免模式被抄袭和模仿。

企业进入的市场领域和从事的业务以及所要达到的目标。

决定了企业的立足点和发展方向。

企业选择进入的利润区和利润获取方式，以最优的成本结构创造最大的价值。

产品或服务能够为客户解决什么问题或满足什么需求，价值主张确认公司对客户的实用意义。

价值网络战略定位赢利模型战略控制价值主张企业通过对外部资源的整合与内部资源的优化，依托产业链和产业集群，网络化价值创造，实现综合竞争优势。

25从模式的视野，更能够准确地看到清晰的企业全景和远景。

商业模式是企业战略的顶层设计，是战略的战略。

发现和掌握一个行业的关键模式，不仅能够帮助企业做出正确的决策，还能够引导顾客作出明智的选择。

有地图者不迷路，有模式者不盲目。

26如何创新商业模式商业模式创新就是改变企业价值创造的基本逻辑，营造出新的优于现有的为客户解决问题的方案，是对企业商业模式关键要素的重构。

实质就是突破原有的价值创造边界，改变竞争规则，将企业导入一个优势的竞争地位。

企业通过创新商业模式实现企业的转型、升级、再造。

2728商业模式创新的路径企业边界客户边界需求边界产业边界影响价值创造边界的因素重构价值创造边界重构企业边界重构客户边界重构需求边界重构产业边界影响价值创造边界的因素主要有四个：客户边界、需求边界、企业边界、行业边界。

每一个边界的突破都可能成为推动商业模式创新的主导因素，而一旦其中一个因素发生了变化，其他的因素即应该进行相应的调整与之匹配。

重构客户边界 重构客户边界就是重新定义客户，发现新的细分市场，或创造性地重新划分现有的市场，或组合新的细分市场，从而超越同质化竞争，企业发展另辟蹊径。

对于每一个创新者来说，创造性的客户选择是价值创造的关键。

案例：卡地纳：从供应链到需求链29重构需求边界 重构需求边界就是重新定义需求，发现未被满足的需求，创新满足需求的方式。

与传统的产品或服务创新的思维逻辑不同，需求创新不仅是通过提供“更好”、“更新”的产品或服务来创造增长，而是通过全方位地探寻和发现客户的隐性需求来重新定义需求。

案例：雅昌——从印刷到艺术30重构产业边界 在行业龙头企业设定的行业范畴或服务领域内竞争，你永远没有出头之日！独特的商业模式和顾客价值实现，将使得每个企业—无论是大企业还是小企业，都有平等的机会成为新产业的先行者、甚至是领导者。

重构产业边界就是重新定义产业，打破行业原有的游戏规则，在新的价值创造领域重构竞争规则，抢占竞争制高点。

案例：尚品宅配——家的高级定制31重构企业边界　企业要从价值共赢和价值共创的理念出发，在价值链上选择关键环节，集中配置资源予以突破性发展，形成竞争优势。

依托自身优势，建立广泛的战略联盟，通过开放协同与资源整合打通产业价值链，建立价值网络，共享价值网带来的增殖效益。

重构企业边界就是重新定义企业：从线性价值链到网络化价值创造，创新价值创造方式。

案例：奥飞动漫——华丽的转身32如果你比自己的竞争对手更好地理解顾客需求，就可能在竞争中占据更多主动；如果你比自己的竞争对手更快地洞悉行业趋势，就能够在变化中把握更多先机；如果你比自己的竞争对手更早地预见一种模式的瓶颈，就能更快地实现模式的创新、企业的转型。

一切行业都是创意业，掌握创意方法，就能颠覆任何行业！33企业的成长过程就如同走路:方向比努力更重要。

选对了路，就不怕路远，坚持下来，每一天都在进步，日积月累终将成功；选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远！只有正确的掌握了战略转型的核心逻辑，才能让企业在正确的方向上持续成长。

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