广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告微软中国广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告组员王庭实、管昊、刘珊珊、李曼专业年级文化产业管理2012级时间2015年1月17日目录一、广州恒大足球俱乐部的概况1 1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况1 明星球员阵容1 2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况1 3、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况1二、广州恒大俱乐部的市场营销状况1 1.门票1 2.赞助商广告1 3.电视转播权1 4.出售纪念品1 5.球员转会1 6.其他1 7.恒大集团品牌收益1三、调查结论广州恒大足球俱乐部的营销模式分析1 1．大投入、高产出的扩张策略1 2．现代运营制度营销策略1 3．关键事件营销战略1 3.1中超开幕式1 3.2亚冠决赛“抢票”营销策略1 3.3恒大冰泉的突击营销策略。

1四、调查结论广州恒大足球俱乐部存在的问题1 1．广州恒大足球俱乐部对地产企业的依赖1 2．广州恒大足球俱乐部投入过大，俱乐部自身盈利水平不高。

1 3．预备队成绩差，青少年梯队人才匮乏1五、调查结论对广州恒大俱乐部今后发展的几点建议11．逐渐摆脱对于房地产企业的过度依赖1 2．俱乐部实现自我造血，实现良性循环1 3．加大对恒大----皇马足校的支持力度，培养优秀的后备人才1 广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告调查目标广州恒大足球俱乐部调查目的通过对广州恒大足球俱乐部的市场营销状况调查，总结出该俱乐部的成功经验以及存在的不足之处，为中国足球俱乐部的发展提供借鉴，对其不足之处提出改进措施。

调查周期2014年12月1日至2015年1月4日调查方法文献资料法。

收集广州恒大足球俱乐部成立以来的各种数据，并进行分析。

局外观察法。

结合中国足球超级联赛、中国足球甲级联赛、中国足球协会杯赛、中国足球超级杯赛的电视转播或视频资料进行局外观察，获取并分析关于广州恒大足球俱乐部球队比赛方面的资料。

设计并发放调查问卷，获得球迷对广州恒大足球俱乐部的态度看法，并获取有用信息进行分析。

一、广州恒大足球俱乐部的概况1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况广州恒大足球俱乐部前身为广州足球队，广州市于1954 年 6 月正式组建广州市足球队，是中国第一支市级专业足球队。

自1992 年6 月，中国足球协会召开“红山口会议”，会议决定把中国足球改革作为中国体育体制改革的突破口，确立了中国足球要走职业化道路的发展方向。

1993 年广州市体育运动委员会（现称广州市体育局）和广东太阳神集团有限公司成立了中国第一家股份制的职业足球俱乐部，即广州太阳神足球俱乐部。

在广州太阳神足球俱乐部成立前后的1992 年和1994 年，曾两次在中国足球甲 A 联赛（以下简称甲 A 联赛）中夺得亚军，然而广州太阳神队于1998 年降入中国足球甲 B 联赛（以下简称甲B 联赛）。

广州足球俱乐部经历了数年的起伏，2006年广州医药集团有限公司入主广州足球，成立广州医药足球队。

经过俱乐部的不懈努力，2007 年广州医药足球队荣获中甲联赛冠军（前身为中国足球甲 B 联赛），重返中超联赛（前身为中国足球甲 A 联赛）。

2010 年 1 月 1 日，由于广州医药集团有限公司的退出，俱乐部暂时由广州市足协托管，名称也暂时由广州医药足球俱乐部改为广州足球俱乐部。

2010 年 2 月，中国足坛反赌风暴揭发广州医药足球俱乐部在2006 年中国足球甲级联赛中实施了贿赂行为，依法给予当时的广州医药足球俱乐部降级处罚，降至2010 年中国足球甲级联赛。

2010 年3 月1 日，恒大地产集团以一亿元买断已经降入中甲的广州足球俱乐部全部股权，而广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）则以2500 万元取得一年的冠名权，球队名称更改为广州恒大足球俱乐部广汽队。

恒大集团成为继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉和广药之后，广州足球的第七位投资方。

广州恒大及其前身名称沿革开始时间名称备注1977年10月26日广州青年足球队1980年05月广州市足球队1984年10月01日广州白云山制药总厂足球队1989年01月广州白云足球俱乐部1993年01月08日广州太阳神足球俱乐部2001年03月16日广州吉利足球俱乐部[13] 2001年12月13日，广州吉利将中国足协告上法庭，最终导致裁判龚建平被捕归案[14] 2002年1月07日广州足球俱乐部先后有香雪制药、日之泉等赞助商购买球队冠名和胸前广告，但俱乐部并未冠名2006年02月25日广州医药足球俱乐部2010年1月-2月由广州足协托管2010年03月01日广州恒大足球俱乐部2014年07月04日广州恒大淘宝足球俱乐部阿里巴巴和恒大各持有50股权明星球员阵容2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况广州恒大历史荣誉类型荣誉次数赛季洲际赛事冠军头衔亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军1次2013 国际足联世界俱乐部杯殿军1次2013 国内赛事冠军头衔中国足球超级联赛冠军4次2011 2012 2013 2014 中国足球甲级联赛冠军2次2007 2010 中国足球协会杯冠军1次2012 中国足球超级杯冠军1次2012 亚足联奖项亚足联最佳俱乐部奖1次2013 其他冠军头衔亚洲超级球会挑战杯冠军1次2012 省港杯冠军1次2006 2010 年的中甲联赛，广州恒大广汽队凭借积分优势，以中甲联赛第一的身份再次升上中超联赛。

2011 年，广州恒大充满了生机，中超联赛中广州恒大凭借着20 场不败战绩，提前四轮获得中超联赛的冠军，以30 战20 胜8 平2 负的战绩，领先北京国安15 分的巨大优势结束2011 赛季中超联赛。

2011年中超联赛广州恒大战绩中超日期主队赛果客队录像录像视频第1轮4月2日（星期六）2000 广州恒大10 大连实德上半场下半场集锦第2轮4月9日（星期六）1540 南昌衡源11 广州恒大上半场下半场集锦第3轮4月17日（星期日）1930 广州恒大22 北京国安上半场下半场集锦第4轮4月23日（星期六）1530 青岛中能02 广州恒大上半场下半场集锦第5轮4月29日（星期五）1930 广州恒大21 辽宁宏运上半场下半场集锦第6轮5月8日（星期日）0000 深圳红钻01 广州恒大上半场下半场集锦第7轮5月15日（星期日）1530 广州恒大31 河南建业上半场下半场集锦第8轮5月20日（星期五）1930 山东鲁能00 广州恒大上半场下半场集锦第9轮5月29日（星期日）2000 广州恒大11 长春亚泰全场集锦第10轮6月12日（星期日）1930 天津泰达01 广州恒大上半场下半场集锦第11轮6月18日（星期六）2000 广州恒大20 陕西浐灞上半场下半场集锦第12轮9月14日（星期三）1945 上海申花02 广州恒大上半场下半场集锦第13轮6月26日（星期日）2000 广州恒大21 江苏舜天上半场下半场集锦第14轮7月2日（星期六）1930 杭州绿城13 广州恒大上半场下半场集锦第15轮7月6日（星期三）2000 广州恒大40 成都谢菲联上半场下半场集锦第16轮7月10日（星期日）1900 大连实德13 广州恒大上半场下半场集锦第17轮7月14日（星期四）2000 广州恒大50 南昌衡源上半场下半场集锦第18轮8月1日（星期一）1930 北京国安11 广州恒大上半场下半场集锦第19轮8月6日（星期六）2000 广州恒大40 青岛中能上半场下半场集锦第20轮8月12日（星期五）1930 辽宁宏运11 广州恒大上半场下半场集锦第21轮8月17日（星期三）2000 广州恒大41 深圳红钻上半场下半场集锦第22轮8月21日（星期日）1945 河南建业11 广州恒大上半场下半场集锦第23轮9月10日（星期六）2000 广州恒大20 山东鲁能上半场下半场集锦第24轮9月18日（星期日）1930 长春亚泰21 广州恒大上半场下半场集锦第25轮9月24日（星期六）2000 广州恒大40 天津泰达上半场下半场集锦第26轮9月28日（星期三）1700 陕西浐灞14 广州恒大上半场下半场集锦第27轮10月16日（星期日）2000 广州恒大30 上海申花上半场下半场集锦第28轮10月22日（星期六）1530 江苏舜天52 广州恒大上半场下半场集锦第29轮10月29日（星期六）1530 广州恒大30 杭州绿城上半场下半场集锦第30轮11月02日（星期三）1530 成都谢菲联22 广州恒大上半场下半场集锦2011年足协杯广州恒大战绩足协杯日期主队赛果客队录像录像视频第1轮5月4日（星期三）1930 广州恒大32 贵州智诚全场集锦第2轮5月12日（星期四）1530 陕西人和1211 广州恒大上半场下半场集锦2011年亚洲超级球会挑战杯（香港贺岁杯）广州恒大战绩贺岁杯日期主队赛果客队录像录像视频半决赛2011年2月3日香港南华01 广州恒大上半场下半场决赛2011年2月6日天津泰达0053 广州恒大全场2011年中超联赛积分榜排名球队已赛场次胜平负进球失球净胜球积分 1 广州恒大30 20 8 2 67 23 44 68 2 北京国安30 14 11 5 49 21 28 53 3 辽宁宏运30 14 8 8 38 23 15 50 4 江苏舜天30 14 5 11 43 28 15 47 5 山东鲁能30 13 8 9 37 31 6 47 6 青岛中能30 12 9 9 37 33 4 45 7 长春亚泰30 11 12 7 33 31 2 45 8 杭州绿城30 10 9 11 28 32 -4 39 9 贵州人和30 10 8 12 34 41 -7 38 10 天津泰达30 8 13 9 37 41 -4 37 11 上海申花30 11 4 15 31 41 -10 37 12 河南建业30 7 11 12 29 35 -6 32 13 大连实德30 7 11 12 27 43 -16 32 14 上海申鑫30 8 5 17 20 41 -21 29 15 成都谢菲联30 5 12 13 27 47 -20 27 16 深圳红钻30 5 8 17 27 53 -26 23 2011年获得荣誉2011中超冠军、最佳赛区广州赛区并列、年度金靴穆里奇、年度最佳球员穆里奇球员资料2012 年，广州恒大击败天津泰达，获得超级杯冠军。

亚冠联赛中，广州恒大以客场51 大胜韩国K 联赛冠军全北现代队，在小组赛中顺利突围，并在1/8 决赛中淘汰日本劲旅东京FC，作为唯一一支中国球队晋级八强。

中超联赛广州恒大以17 胜7平 6 负的战绩提前一轮夺冠，成为历史上第一支卫冕中超冠军的球队。

同年年底，广州恒大在主场战胜贵州人和，从而夺得了足协杯冠军。