5.
马云创办的“合伙人制度”保证了其团队既能得到公 具
司运营所需的资金，又能在其持股比例上占绝对优势的情 有
况下掌握公司的控制权。阿里巴巴的股权结构一直处在波 较
动之中，但即使是波动，也仅仅是数字变化，对于公司控 强
制权没有根本性的影响，究其根源就是合伙人半数以上董 事候选人提名权的存在，保证了无论公司股权结构如何变
4
条件
合伙人 权利
持有公司股份 在阿里或关联公司工作 5 年 以上； 对公司有杰出贡献 高度认同公司文化，愿意为 公司使命、愿景和价值观竭尽 全力
董事提名权、奖金分配权
义务
竭尽全力提升阿里生态系统愿 景、传承企业文化与价值观
5
普通合伙人通过 现有合伙人提名并投 票，得到75%以上现 有合伙人支持，由合 伙人委员会确认才能 成为正式合伙人
稳固性、持久性、自我保护性
合伙人制度不受合伙人所持股 份多少和比例影响。要对章程中 关于合伙人提名权等相关条款进 行修改，必须通过股东大会95% 的股东表决同意。
马云、蔡崇信 10%
合伙人制度不会被轻易
修改或者废除，很难被打
破，能够永久保持合伙人
对公司的控制权
9
02
PART
建立合伙人制度的主要功效
阿里飞速发展和其独特 的文化密不可分， 战略部署、 决策执行、细节处理都将其 企业文化在各方面体现得淋 漓尽致
“六脉神剑”、“102 年的公司”以及 “客户第一、员工第二、股东第三”等都是 阿里巴巴文化的细致体现
公司的利润来源于客户的支持，公司的 运营离不开员工的努力，公司的发展壮大需 要股东的资金，无疑在承担责任，同时推崇 企业长期发展你的文化为打造百年企业做了 很好的文化铺垫
传统
合伙人 制度
股份制 公司
赋予合伙人半数以上董事提名权来实现对公司的控制 提名权有反复性，一旦合伙人提名的董事候选人被股东大
会否决了，合伙人可以继续提名，直至股东大会表决通过，成 为正式董事候选人！
章程中规定合伙人有“过度董事”指定权，此权力是对前 一权力的补充。“过度董事” 不需要经过股东大会同意，任 期一年，直接补缺了董事空位，使合伙人的董事提名权得到真 正行使
63%
阿里巴巴的合伙人制度 就是其开放性、创新性文化 的体现。阿里巴巴从公司的 自身角度出发，在国际通行 的公司治理模式的基础上， 借鉴国外的双层股权结构， 创造性地引入与传统股份制 公司“同股同权”原则不同 的“合伙人制度”
企业文化是一个公司最 重要的、无法复制的、独特 的精神支撑力量，是看不见 的软技术实力，一旦丧失将 很快变得庸碌无为
委员每届任期 3 年， 可以连选连任
合伙人类别
永久合伙人：马云、蔡崇信 “合伙人制度”实质上是由公司章程规定的，通过给 予特殊人群特殊权力来维持和延续公司控制力的一种协 议，“合伙人制度”虽然保留了股东会对于公司懂事的 任命权，但是却规定合伙人拥有半数以上董事的提名权， 在这种制度下，必然使得合伙人掌握了公司董事会的控 制权
阿里巴巴“合伙人制度” 及其创新启示
目录
CONTENTS
01
建立合伙人制度的主要功效
合伙人制度对我国企业的启示
2
01
PART
阿里巴巴合伙人制度的主要内容
合伙人制度的背景
阿里巴巴的“合伙人制度”产生于阿里管理层和其竞争对手eBay及其自己的大股 东软银和雅虎之间的长期博弈。阿里集团早期的大股东孙正义执掌的日本软银，美国电 子商务集团eBay在2003年进军中国大陆市场，并迅速占领了中国大陆C2C市场80%左 右的份额，对阿里巴巴形成大军压境之势。二者之间的拉锯战持续了两年之后，到 2005年eBay为了结束这场旷日持久的战斗，意图以10亿美元的价格从软银手中取得阿 里的控制权，这是马云和其管理团队最不愿意看到的局面，因为按照eBay的强势风格， 一旦对阿里收购成功，势必要剥夺马云团队对阿里的控制权。面对eBay的逼宫，阿里 与软银协商后，决定拉雅虎入伙，在经过一系列复杂空前的交易之后，三方终于达成了 协议，最终雅虎以10亿美元的价格收购阿里40%的股权，形成三足鼎立的局面，即雅 虎持股40%，马云团队持股31%，软银持股29%
2. 建立稳定的管理体系
一个稳定的公司管理体系不会因为内部分裂就影响公司的发展， 阿里巴巴依托
合伙人制度使得合伙人拥有较大的战略决策权，建立了稳定的管理体系，从而减
少股份变动对公司的影响，确保公司的长期稳定发展，从而确保客户、员工及股
ห้องสมุดไป่ตู้
东的长远利益
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3. 维系和传承企业文化
“我们不在乎在哪 里上市， 但我们在乎我们上市的地方， 必须支持这种开放、创新、 承担责任和推崇长期发展的 文化”——马云
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1. 实现合伙人对公司的控制
公司治理结构：股东大会—董事会—经理层 董事会人数由公司章程确定，董事人选一般遵循资本决
定原则，按照所持股份比例来提出。 股东大会在投票权上坚持“同股同权”原则，谁的股份
多谁说了算。 弊端：大股东董事把持公司决策权，阿里合伙人持股仅
占10%左右，合伙人股权被稀释，丧失公司控制权
合伙人制度给阿里巴巴 注入了新鲜血液，使其一直 充满活力、充满创新。不仅 实现了合伙人控制公司，建 立了稳定的以合伙人为核心 的管理体系，还有助于维系 和传承企业文化
4. 实现了资合和人合的共赢
阿里巴巴虽然是上市公司，但其通过“合伙人制度”， 把集团管理层牢牢地凝聚成为一个整体，其管理模式上同时 也具有了有限责任公司股东之间的信任感，这就使得公司在 经营管理过程中节省了很多的管理成本，与此同时，在与阿 里的两大股东软银和雅虎近十年的博弈中，马云和其合伙人 团队逐渐占据了上风，牢牢掌握了公司控制权，从而使得软 银和雅虎放弃了对公司控制权的争夺，转而成为阿里的专职 投资人和金主。可以说，阿里的“合伙人制度”让其真正实 现了人合和资合的共赢
永久合伙人不仅可 以被选举出来，还可以 由退休或者在职的永久 合伙人指定
荣誉合伙人从退休 合伙人中选举产生
合伙人制度的核心是合伙人委员会
合伙人委员会负责管理合伙人，组织合伙 人选举工作和提议、执行阿里高管年度奖金 池分配
目前，合伙人委员会有 5个委员—— 马云、 蔡崇信、陆兆禧、彭蕾和曾鸣， 以后可能会 更多。这些委员由合伙人投票从合伙人中选 举出来，负责管理合伙人。