进口业务流程
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CFR/CIF合同项下，供应商在签订合同后将租用的船 只信息报给买方，买方根据所报的船舶信息，判断船 只是否符合国内卸港要求。如符合，将接受供应商所 报船只；如不符合，可提出合理原因，要求供应商换
船，直到买方受船只为止。
FOB合同项下，由买方租船，将具体装期、货量、装 卸港条件等要求报给船运公司后，由船运公司对该航 程报价和报出船只。买方将船运公司所报船只发给供 货方，须经装港港务局确认合格，方可被接受。同时
粗算成本为 (120×（1-8%）×6.25+35)×1.17=848.25/湿吨 银行费用和融资成本为 (120×0.15%+120×5.6%/4)×6.25×（1-8%）=10.695/湿吨 实际成本为 848.25+10.695≈859/湿吨
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纠纷解决
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纠纷既包括货物数量差异、货物品质差异等货物本身差异 ，还包括议付单据纠纷，付款纠纷，以及一些重大风险产 生的纠纷（如不可抗力，但买卖双方理解存在差异）。纠 纷解决可通过买卖双方协商解决，如不能达成一致，应依 据合同要求进行仲裁或进入法律程序。通常情况下，在海 外采购中，受地域及国别的影响，仲裁和法律方式既耗时 耗力，也较难达到效果。合同双方通常是协商解决，或无 法解决。所以在采购时，一定要严格防范各种风险，尽量
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3、美元期货销售 目前，很多工厂人民币授信额度紧张，美元额度相对充足 ，加上对人民币升值的预期，越来越多的客户倾向于以美元 采购货物。在市场倒挂时，美元价格往往可以比人民币销售 容易实现，且采销价差相对较高。
（三）、销售流程
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(询1盘、)报报盘盘— 、协协商商条—款订立合同—合同履行—结算—关闭合同 报盘与协商分为正式和非正式两种形式。一般与中小客户
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（六）、财务核算
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财务核算是将采购成本折算成货物落地后的实际人民币成 本，以便与人民币销售价格相比较。计算方式举例如下：
含8%水分的PB粉，采购价120美元/干吨。卸港港使费35 元/湿吨，进口关税率17%，美元兑人民币汇率6.25。开证 费率和银行其它费率共计0.15%，三个月贷款利率5.6%/年 。以PB粉港口车板交货为例，成本如下：
第二步是办理实保，即在船只装货完毕后，根据 实际提单数量和实际发票金额将预保转成实保。
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（四）、开立信用证
信用证是买卖双方的结算方式。买方在开立信用证时 ，除货物规格、价格、付款比例、交货期限等主要条 款外，还应对货物掉品、船期延误、装港单据出现重 大缺陷等可能触发拒收货物的情况进行规定，以保障 自己的合理利益。
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（五）、报关报检
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船只装货完毕开出后，买方须指定卸港船 代及货代，同时备齐所需文件递交给海关，如 采购合同、装港单据复印件，做预报关。一旦 船到卸港，买方应及时拿到装港单据原件做实 报关。国内卸港法定CIQ（中华人民共和国出 入境检验检疫局 ）作为商检机构，如有特殊 情况，合同双方协商。
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CFR/CIF合同要点：
1 合同号及签订日期 2 合同双方名称及联系信息。 3 货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。 4 价格及奖罚。 5 议付条款、首款和尾款所需单据。 6 装卸港品质差异解决方式。 7 运输及卸港条款。 8 保险条款。 9 不可抗力条款。 10 风险与所有权转移。 11 货物损失赔偿条款。 12 仲裁及法律条款。 13 其他条款。 14 双方授权人签字及签章。
报盘方式采用非正式报盘形式，通过口头、邮件、传真等方
式，不报实盘，双方随时沟通，达成一致后签订合同。以大
钢厂为主的部分客户要求报实盘，以传真形式详细描述货物
的规格、数量、价格、交货方式、结算方式、报盘有效期等
，对方确认或回复还盘。非正式报盘双方可以随时协商价格
、数量等条款，相对灵活、主动，正式报盘及对方的还盘有
中钢贸易 4、合同最终结算、关闭 按合同约定结清货款和发票后合同关闭。结算数量视 销售合同条款而定，可依据港口提货磅单数量，也可依 据提单或卸港CIQ商检数量。 5、销售业务的利润核算： 一般以人民币销售价格倒算美元价格，与当期外盘美 元价格、采购成本价格比较。 美元干吨销售价格=[（港口现货价格/1.17）-港口费 用-其他费用]/汇率/（1-水分含量） 其他费用包括货代费、报关报验费用、保险费、开证 费、资金利息、滞期速遣费。
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铁矿石进口贸易实务及市场分析
中钢贸易有限公司 钱进
二〇一三年九月
主要内容
一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析
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主要内容
一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析
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进口业务流程
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铁矿石进口业务可分为6个操作阶段，即 报盘洽谈、合同签约、租船保险、开立信用 证、报关报检、财务核算。
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（二）、进口矿销售方式
主要有以下三种： 1、人民币现货销售 在2004年前后随着铁矿石市场升温开始成规模出现的贸 易方式。在单边上行的铁矿石市场行情中，交易规模曾经非 常大，但随着铁矿石指数定价的采用和市场波动剧烈程度增 加，现货销售的经营风险越来越大。
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2、人民币期货销售 包括当期背对背销售和建立短期库存后销售，货物周转快 ，有利于资金周转，经营风险相对较小，但利润也比较微薄 。从理论上讲，赚取的是代工厂对外订货、租船、卸货等环 节的服务费和短期市场波动的利润。但是由于市场经常出现 倒挂，未必能够稳定的开展此类业务。人民币汇率变化、客 户违约对于此类利润率较低的业务影响很大。
2、长协矿有较大缺口的中型钢厂
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规模一般在500万吨左右，这类客户长协矿的缺口比较
大，会比较持续稳定的从市场上采购期货、现货，采购的
品种基本为主流矿，合作对象一般是经营规模较大的贸易
公司。
3、长协矿很少或者没有长协矿的中小工厂 规模一般在两三百万吨，原料来源基本是在市场采购， 通常以现货采购为主，可能阶段性地购买整船期货，对货 物的品种、价格接受性都较前两者高。
主要内容
一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析
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四季度铁矿石市场分 析
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➢ （一）. 近期市场运行特点 ➢ （二）. 需求稳中趋弱，供给稳步增加 ➢ （三）. 价格高点下降，低点支撑仍存 ➢ （四）. 结论
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1 、进口矿价格出现回调，7-8月份的超预期增长终结
运输及装港条款。
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（三）、租船保险
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跟踪备货。供应方有义务及时通知买方装港备货情况 ，但较难在合同中将这一义务量化。买方须主动跟踪 备货情况，如发现问题，及时处理。
合同履行过程中，租船和登记报船信息这一环节， CFR/CIF和 FOB合同有着很大区别：CFR/CIF合同是 由发货人（供应商）租船，而FOB合同是由收货人（ 买方）租船。
法律效力，但需要在一定时间内锁定货量，锁定期间影响公
司的销售节奏把握，比较被动，效率也较低。
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2、订立合同 买卖双方达成成交意向后，签订销售合同，合同中包含 货物品种、规格、价格、交货地点、交货期、保证金(或定金 )、提货方式等主要条款。此外合同中还会规定解决争议、诉 讼等条款，这些条款双方在洽谈业务时一般不会涉及。
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四季度铁矿石市场分 析
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➢ （一）. 近期市场运行特点 ➢ （二）. 需求稳中趋弱，供给稳步增加 ➢ （三）. 价格高点下降，低点支撑仍存 ➢ （四）. 结论
1、全球生铁产量
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1）.2012年中国生铁占全球 总产量的59.58%，全球继续 要看中国。
2）.2013年1-8月份生铁累计 产量为4.804亿吨，同比增长 3478万吨，同比增加6.61%， 粗钢产量5.218亿吨，同比增 加4027万吨，增幅7.80%。 上半年钢厂亏损但不减产，78月盈利情况有所好转，开工 率进一步提高，下半年环保等 加强，对产量会造成影响。
买方与船运公司议价，确定租船价格。
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办理保险。分两个步骤进行：
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第一步是进行预保，即要在船只靠上装港泊位之前投 保，以规避任何潜在风险。无论是FOB合同（由买 方租船），还是CFR合同（由供应商租船），均由买 方办理保险，而CIF合同由供应商办理保险。预保险 是以合同数量和合同金额为依据的。
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2、 期螺及钢坯市场下行，钢材终端需求有所减弱
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3、 粗钢产量维持高位，但钢厂盈利状况变差
中国粗钢产量持续增加，增速有放缓趋势，预计2020年粗钢年产量 将达到9亿吨，因此中国200万吨以上的粗钢日产量将属于常态。
✓在钢厂长期亏损，资产负债率居高不下的情况下，钢 厂不敢轻易减产，担心市场份额以及承担税收等社会责 任。 ✓9月上旬粗钢产量环比小幅增加，但钢厂产品库存也 有所上升，前期高价原料的使用使钢厂利润水平下降。
3）.2013上半年全球生铁总 产量为5.8367亿吨，同比增 长4.09%，增加2300万吨。 预计2013年全球生铁产量继 续增长4000万吨，则需新增 铁矿石6500余万吨。
2、 全球矿山产量
2.1、四大矿山巴西略减，澳洲齐增
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1).淡水河谷2012产量3.2亿吨， 减少267万吨，同比微降0.83%， 主因降雨影响以及新项目未达产， 今年产量目标3亿吨，关注下半年 能否加大释放。
减少纠纷的产生，以预防为主。
主要内容
一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析
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