一广告公司的角色在市场竞争日益激烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观看自己的行为。

在专门久往常，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者讲提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发觉问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。

广告公司的角色正变得与客户们密不可分，由被动变为主动。

广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。

广告公司必须是一个对市场全面的考虑者，站在一个平复客观的角度。

在今天，不管是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必须是一个观看者、考虑者、制造者和行动者。

二客户部人员应有的差不多思维我们不做没有促销力的广告。

我们要亲自深入市场，与客户一道，共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络，将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起，使其发挥更大功效，一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息，与市场调查公司保持长期、良好的合作关系，可猎取大量可靠的市场资料，并在此基础上形成准确的市场分析。

·市场观通常，在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后，至少有90%的广告人会如此讲：“一个产品是否好销，因素不仅仅在广告，最全然上的是有没有好的产品，然后要看你销货的渠道，供货的能力，产品在店堂摆放的位置，促销员的培训……”还能够讲许多理由，假如这种知识果真必须传送给客户，是不是在广告公司接触广告主较长时刻之后的非正式场合介绍比较合适，它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”，因为，它显示了合作尚未开始，你就差不多在为自己开脱责任，那确实是远离广告主，让他不信任你。

广告主需要给他从头到尾的策划，从大到小的忠告。

专业的客户服务或者客户治理指的是广告代理公司同客户之间的联络。

关于客户而言，客户经理和客户部确实是代理人。

它的成员与客户部保持最要紧联系同时成为客户的营销伙伴。

客户部的一些要紧职责是：1．关心客户发觉市场上存在的问题，并向客户提交符合要求的解决方式；2．协助客户确定营销策略；3．协助客户决定其在行业中的优劣势；4．协助客户制定短期和长期的目标，这些目标将通过整合营销和客户的营销传播打算来实现。

大多数的调查表明，客户与广告公司之间的长期合作总是更依靠于良好的人际关系而不是其它因素。

广告公司的业务是一种人际的服务业务，它必须建立起一种牢固的相互的信任和尊敬的关系，而这种重要的基础并不是建立在外界环境的超现实阶层上，它更依靠于共同地分享信息、开诚布公的讨论和民主地采纳意见。

广告是否被客户人员依旧被创作人员“抛售”、“提案”、“出售”给客户，那并不重要，他们必须平等地分享工作中的热情和信任，更重要的是客户经理必须为了客户的利益，明白在什么时候和如何样合理地利用广告公司的人力资源。

同时，在客户治理中还有一个更要的元素，那确实是个性和自主，我们称它为自我决策。

·自我决策它是复杂的，并是连贯性的，它包含了监督人们的自我行为，依照以下的内容：1．关怀客户的业务进展（这需要完全地了解业务）；2．确信，同时要看这种观点是否被完好地表达；3．要象对待重要问题一样地、花全心思地对待小到每一分钟的细节；4．在坚实的实际的基础上进展初始的意念（这需要激情的参与）；5．在每一个工作时期学习、成长、进展（决不要停止）；6．就象现在一样的放眼以后，为了今后而努力工作，并对工作充满热情和责任感；7．在实际操作过程中善于运用整合技巧和树立信心；8．时刻充满好奇心，时刻预备着，保持见多识广；9．总是情愿去多听，去采纳，但不要仅仅只是妥协。

技术、学业和测试在那个问题上也是能够被客户人员所利用的。

自我决策是一生的任务。

因此广告行业中的这种具有全面协调能力的领导人物从哪来？应具备如何样一种资格？有一种趋势，他们今后自于客户那边（从大学的广告专业），从营销和销售行业，或者从广告公司的媒介部门产生。

还有许多产生自广告公司的培训项目。

有许多人在营销过程中学习，一些人就凭借自己的经验。

这些领导者的来源并不重要，因为好的总是独一无二的。

他们能够对模式治理的程序有一个本能的反应，在这种治理模式中，不需要成为他们之间的老总就能够协调好各个项目、各种技能和原则。

他们是精明的，有着良好的表达能力，善于社交并时刻保持着强烈的好奇心，虚心的和带有人性举止的学生。

他们果断，决不磨磨蹭蹭。

他们总是给予其他所有为那个项目而工作的人们以信心和鼓舞，他们相信回报来自于长期的胜利。

首先是，客户部的精英们热衷于同意挑战。

他们同创作人员一样为伟大的广告创意而感到自豪。

但同样重要的是，当广告达不到预期的目标时，他们清晰自己是问题的一部分，他们努力查找解决问题的方式而不是去责备不人。

精英们总是同他的客户们进展一种持续的友善关系，把自己看成是企业营销企划队伍中的一员。

然而，他们同样视自己为广告业务进展的基石。

他们除了直接的从属外并不指挥任何人，但他们却领导了整个团队的工作成效。

他们有着丰富的知识关于消费者、市场、客户、产品和广告运作（是高层次的，而不是差不多的数据或信息）。

他们明白并不需要为写文案和指导创作队伍工作而负责，但他们必须什么缘故样的目标是必须达到的而去协助确立一个清晰的目标。

还有，当达到了以上的所有要求时，他们依旧客户和广告公司的最大支柱。

三客户部（Account Department）客户部级不包括客户主任、客户总监和客户经理等几个差不多岗位。

客户部与客户保持日常的沟通和联系，并履行许多的职责，包括：正式的提案和赢得客户对工作进展的认可。

关于广告代理商来讲，客户部确实是客户。

客户部人员将差不多和客户明确确认后的营销目标、策略和方向传达给广告公司的其他部门。

客户部人员还负责最初的工作调配，提供从客户那儿得到的信息，如完成日期、大致的预算限制等。

在向客户提交方案之前确保各项工作按照策略的要求进行。

因此，客户部是客户的代言人，成为客户和广告公司的轴心点。

由于客户部是广告公司和客户之间最要紧的联系桥梁，也正因为客户部负责将客户的需要转化为工作单，因此，只有客户部的正常顺利的运作才能保证广告公司的正常顺利的运作。

客户服务还同时在广告公司内部和客户之间扮演着一个解决问题的角色。

一旦出现问题，客户部人员应该找出问题的根源，找出并发觉解决问题的方式以防止日后发生同样的情况。

因此介于充当这种角色的需要，客户部的人员往往同广告公司内部的各个部门进行良好的互动，包括会计部、财务部、创作部、出品部、调查部和媒介部等等。

客户部还负责为广告公司制造额外的利润。

那个目的可通过指导工作以确保高效、准确的进程。

另外一条制造利润的方式是通过不断的开发新代理项目，制造新的同客户合作的机会。

为了明确这些合作的机会，客户服务必须拥有全面协调的能力，充分运用广告、促销、公关和直效行销的原则，为客户制造一个全面立体的传播包装。

如此，在为客户提供更多的服务以关心客户更成功的同时为广告公司也带来了丰厚的利润。

客户部也要负责确认客户对广告公司提供的服务是否中意，同时，与客户保持一个良好的工作关系。

让你的顾客认为你是杰出的重点，是赢得客户的尊重。

客户可不能尊重一个顺从的信差（传声筒）。

和他共进一个昂贵的晚餐能关心建立关系，但这是不够的，因为他喜爱你并不意味着他尊敬你。

永久和你的客户站在一边，以他的视野（他的角度）来看问题，理解他的思路。

他需要一个了解他的产品、他的生意的伙伴。

考虑问题要超越广告之上，正如你的客户。

帮他包装自己。

关心他经营，写市场打算。

告诉他真相——关于他的决定、关于他的产品、关于我们正在做的工作。

促成优秀的创意和媒介工作，什么是你想要的——按时完成工作，使工作做得更好。

四客户部人员的差不多素养客户经理扮演如何样的一种角色？成功的客户部人员应具备如何样的素养或特质？当你询问任何一些广告经理（如客户主任、客户经理和客户总监等），你将有机会得到各种各样不同的回答。

然而，以上两个问题的答案能够在“推动”那个词中找到。

动词“推动”的含义是：“使发生；成功完成；操纵；用语言施加阻碍；口才或技巧。

”鉴于以上的定义包含着如此的含义，客户经理扮演的角色是：在一致的努力下领导和协调广告公司的资源（人力），及时精确地配制到客户的广告活动中去。

在广告公司当中，客户部人员的个人修为至少要达到两点，一是要使你个人的品质超越于职务的品质之上，职位的高低并不是你获得客户尊敬的要紧缘由，不断修炼自己的品质，保持着自己的英雄本色，会使你散发出迷人的气质，人们通过对你的认识而尊重你的职位，一个具有高贵品质的人，可不能因为职位的低微而妄自菲薄，也可不能居人之上而不可一世。

另一点是要思想独立而行为从众，正确而主动的考虑，大胆的创新，会使整个广告公司的运作焕然一新；行为怪异而思想平凡，只能是昙花一现。

然而，从广义上来讲，以下的能力是每一个客户部人员都应该具备的。

它们是：感召力作为一名客户人员你该把你精力的专门大一部分直接花在如何将广告公司的创意和建议推销给客户。

有一点是专门重要的，那确实是你不应仅满足于对提交的建议的逻辑性和策略的精确性的基础上。

而应该升华到在客户的内心情感深处制造一种认同感。

在广告公司内部，你也同样需要有感召力。

不管是迫于时刻的压力，预算的限制，依旧先前的提案遭到拒绝而造成的失落感，作为一名客户经理必须有超人的能力将创作队伍、媒介队伍和其他的部门凝聚在一起去制造卓越——为每一个客户、每一个项目。

表达力作为经常与客户打交道的客户人员，你的沟通技巧，包括写作和口头技巧差不多上你的职业工具。

不管是向广告公司内部人员传递市场和产品的信息依旧向客户提案，都不同意由于表达不清晰而造成误解的情况存在。

在每一个沟通流程中，你必须为了清晰表达要点而努力提高语言的精确度和无障碍程度。

洞察力只有看到不人看不到的事物的人，才能做到不人做不到的情况。

不管是对客户依旧对同事，都需要你明察秋毫的火眼，广告的工作事无巨细，工作庞杂，人是主体，深刻的洞察力使你能够准确地抓住问题的本质，精确地预见事物发生的结果，使你不动声色地应付周围发生的突发事件。

沟通者关于一个客户人员来讲，遇到双方意见不统一的情况并不罕见。

分歧也许存在于客户总是花最少的钞票得到最好的作品。

或者是另一种情况，媒体建议单页的插入有助于产生最佳的视觉冲击力，而创作部却坚持要双开页。

以上两种情况同其他任何情况一样，身为客户部的你必须中和双方的不同意见，制造一种使双方能够同意并达到最大中意程度的解决意见。

责任感最重要的是，客户人员应对由客户和广告公司之间的关系而产生的所有的行为负责。

错误地指导创意的执行是你的责任，没有清晰的传达广告目标和向文案提供必要的资料是你的责任。

样稿出错，如错行是你的责任，一个没有利润的客户关系是你的责任，没有监督好广告公司在运作方面的过度开销而阻碍到广告公司利润的产生也是你的错。