CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
天使在想象中，魔鬼在细节里（西班牙女王
哥伦布，5年水手学者演说，8月新大陆）
【文章】 执行力，决胜力! 同意吗？
执行力有道： 老太太的遗嘱(商业模式) 分饼(管理模式)
战略实施模型：
（外部）
商业 模式
重大项目
（内部） 管理 模式
思想发动 战略计划
第一节 商业模式
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
五星级电影城的商业模式
城市商圈某大楼6、7层：营业与公共面积4000
平米、放映厅2000平米，放映厅10个、1729座
位。
广告：场内与片中
卖品：小零食、利润40%
片花、贴片
饮料、 冷饮、
享受快乐与感动
饰品……
平价、电影氛围浓郁、
利润20%
服务水平高、时尚、高端的电影院
二、权变计划（应变计划）
⒈特定关键事件没有按预期发生的情况下可采取的变通战略。 ⒉只有那些非常重要的领域需要有权变计划。
战略家不能够也没有必要对所有领域的所有可能发生的事 件都预先做出计划。
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
三、一些为企业广为采用的权变计划
⒈如商业情报显示主要竞争者从特定市场退出，本公司怎么办？ ⒉如本公司销售目标未能达到，应采取何种措施防止盈利损失？ ⒊如对本公司新产品需求超过原计划，应采取何种措施以满足
河南Байду номын сангаас模最大、
档次最高的五星级影城
利润40%
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
第二节 管理模式
管理模式：企业体系内部管理者与被管理 者之间的利益交易模式。
麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)
管理模式 = 激励制度 + 管理制度 （若二者融为一体最佳）
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
第三节 企业战略权变管理
一、权变管理是良好战略管理的一个基本前提
企业能够对有利及不利事件的发生做出行动计划。 1. 战略制定、实施和评价只对付不利的事件是错误的，因 为把威胁降至最小和充分利用机会都可以增强企业竞争优势。 2.不可预见事件发生使战略过时. 应将制定权变计划作为战略评价过程 的一个组成部分
融资模式
【案例1】汽车经销（深发展的供应链金融）
传统： 自有资本
向厂家进车
销售获利
增加自有资本
缺陷：自有资本小；车型少、竞争力低；周转慢、库存 大；没钱营销。
改造：（1） 厂家担保贷款 增加自有资本
（2） 传统模式
贷款进车入保全仓库 销售款月返利
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施 【案例2】朱新礼的汇源果汁
（三）激励制度与管理制度融合 【案例】申通快递的连锁加盟制度
收件
中转、分拨
派送
划地盘 购运单 收运费
物流网络 信息网络
划地盘 免费送
加盟商 （2年工龄员工）
委托加盟 一单一元
申通公司
加盟商 （2年工龄员工）
委托加盟
激励：收件收费派件免费
免费派送
监管：其他员工争入
丢失累进罚成奖金、投诉倍付成奖金
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
二、管理模式 = 激励制度 + 管理制度
（一）激励制度 【案例】晋商身股与财股结合、身股为大
经理持有身股，分红60-70%，不能带 走与继承；老板持有财股，分红小头，但 可继承、可决定经理聘任。
（二）管理制度
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
多元商业伙伴
【案例】 飞格达……
交货期：行内15天
供应商
飞格达 账期 （零配件制造商）
飞1-3天 账期
MP3组装商
30-60天
30-60天 设计公司
深圳发展银行“供应链金融”
丰钢 永安配件厂 飞翔摩托车厂 你能设计“供应链金融”模式吗？
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
【案例】ITAT
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
例3 营销模式
【案例】绿盛行集团与天畅公司“QQ能量 枣”
【案例】MOTO“口型我秀”、“酷歌新唱”
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
例4 生产模式
【案例】戴尔电脑
互联网销售： （订金）
订金交加盟商 （虚拟生产）
回款
交货
企业战略管理
广西大学商学院
版权说明
本课件内容涵盖了对现有国内外 战略管理各种理论的借鉴、取舍和 本课程团队成员的观点。
借鉴之处由于时间原因未能一一 说明，特表歉意和感谢；取舍与课 程观点概由本课程团队负责。
Chapter eight
第八章
Strategy Implementation
企业战略实施
商业模式：企业与商业伙伴利益的交易模式。
构建程序：循着价值链去寻找 1. 商业伙伴（价值链延伸或衍生环节）； 2. 商业伙伴有什么价值、需要什么价值； 3. 如何与商业伙伴建立双方利益最大化的交易
模式。
传统商业模式：买卖两方、差价盈利（单一思维） 现代商业模式：多元商业伙伴、组合盈利（创意、 复合思维）
一、麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)
战略 Strategy
组织 Structure
制度 Systems
共同价值观 Shared Values
技术 Skills
人员 Staff
风格 Style
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
硬件： 战略 结构 制度 软件： 共同价值观 风格 人员 技能
【案例】蒙牛
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
例5 扩张模式
【案例】从倒卖到超市到房地产到上市 1. 原始300万保证金；银行6月1000万承兑汇票； 大量进、低价销品牌电器；回笼资金再放大；打新 股；更大进货； 2. 开超市：占用供应商资金；连锁扩张；更大规 模占用供应商资金； 3. 开房地产公司：30％买地；以地抵押贷款；建 设预售；再买地；贷款； 4. 上市：策划上市；私募买地；预期好；上市； 再融资买地；
县外经贸主任购买方式： 项目 包原职工就业 承担450万元债务
亏损4千万 元罐头厂
补偿 贸易
销售 获利
自卖
出口 和约 贷款
CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施
组合盈利
【案例】订餐软件
初装费/月租费/订餐佣金
例2 盈利模式 【案例】网站盈利模式：收费/免费
如：新浪博客（sina blog beta2.0） 拉：每日一星 推：有奖博客大赛——我，也是明星