政策和法律环境
从目前及未来社会发展的情况看，以后颁布的政策 主要涉及以下几个方面：
(一)手机企业的退出问题 随着主管部门对于手机生产准入制度的控制放松，中国的 手机厂商已经从2010年的136家增长到2012年的195家，市场竞 争进一步加剧。在这样的背景下，手机生产厂商淘汰机制 的建立势在必行，因此，在2010年以后，关于手机制造企业 退出机制的建立和政策逐步推出。
(二)关于3G手机政府补贴方面 3G牌照的发放日益临近，但目前国内还没有出台对国产 3G手机的补贴政策和补贴标准，2010年以后，3G手机的政府 扶持相关政策出台，鼓励对3G手机技术和标准的研发。尤 其是针对国产手机厂商的鼓励政策预计将大大刺激国产手 机厂商的3G研发动力。
社会和文化环境
如今，移动通信正在成为传承社会主义精神文化新的重要 载体。怎么保持这个载体的先进性，怎么发挥好它的积极作用， 推动移动通信网络传播健康发展，成为业界热议的话题。其实， 解决好这个问题，不仅仅关乎电信业的健康发展，也对人们的生 活，尤其是文化生活产生重要影响。
第2.1节 手机产品的市场营销分析
✓ 第2.2节 手机产品的销售竞争分析 ✓结 论
✓参考文献
✓致 谢
第1章 绪 论
第1.1节 研究的背景及意义
截至2010年底，全球的手机销量增长率超出20％
10.00 9.00 8.00 7.00 6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00 0.00
iPhone发布
手机营销的宏观环境
经济环境 政策和法律环境
技术环境
社会和文化环境
经济环境
在党的十七届七中全会的2012年，中国宏观经济总体运 行平稳，经济社会发展取得了显著的成绩。回顾这一年来的 宏观经济运行我们可以发现以下特点：
第一、我国经济已经连续四年在10％，或者多一点的 水平上运行。这在改革开放以来20几年前所未有。
手机产品的营销策略分析
——以苹果公司iPhone为例
文章目录
✓第2.3节 手机产品的SWOT分析
Hale Waihona Puke ✓前言 ✓ 第1章 绪论✓ 第2.4节 手机产品的4P分析 ✓ 第3章 苹果公司对我国企业的启示
✓ 第1.1节 研究的背景及意义
✓第3.1节 创新意识
✓ 第1.2节 研究方法
✓第3.2节 关注消费者
✓ 第2章 手机产品的市场营销环境分析 ✓ ✓第3.3节 创新联盟
2007年
2008年
2009年
2010年
手机销量
但截至2010年底，iPhone销量增长率超出35％
iPhone销量
40,000,000 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000
5,000,000 0
2007年
去年信息产业部针对移动违法不良信息的突出问题进行了 大规模整治，目前在各方共同努力下，手机业务不断丰富，用户 载体不断增加，社会影响不断扩大，绿色手机报纸、手机电视、 手机游戏、手机音乐方兴未艾，全国上下积极创建绿色手机文化 的氛围已初步形成。山东移动与新华社山东分社联合推出了健康、 权威的手机资讯一—新华视界；江西移动开展“手机报纸”业务， 丰富绿色手机文化，助力农村信息化建设；上海市通信管理局、 市政府新闻办、市互联网协会等机构联合举办绿色手机文化优秀 栏目推荐评选活动等。但对于全国4亿多手机用户这样一个庞大的 市场，仍需要对绿色文化建设加以足够的重视并加大引导力度。
第二、今年经济效益普遍较好。全国财政同比增长 25．1％，1-10月全国工业企业实现利润同比增长30．1％，达 至14700亿。前三个季度城镇居民人均可支配收入增长10％， 农民收入持续增长11．4％。这说明国家、企业、个人收入效 益都很好。
第三、物价水平较低，没有表现出通货膨胀的迹象。 这和过去不同，过去我们经济高增长的时候伴随的就是通货 膨胀，然后就是调整，大上大下。新增就业人数也超过预期 的目标。
2008年
2009年
2010年
第1.2节 研究方法
Strength Weakness Opportunity Threat
SWOT 分析方法
Product Price Promotion Place
4P营销组合理论
第2章
手机产品的市场营销策略分析
第2.1节 手机产品的营销环境分析
苹果公司：原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生
技术环境
科学技术是社会生产力的新的和最活跃的因素，作为营销 环境的一部分，科技环境不仅直接影响企业内部的生产和经营， 还同时与其他环境因素互相依赖、相互作用，特别是与经济环境、 文化环境的关系更加紧密。
近年来，通信技术处于高速发展阶段。技术环境对手机生 产企业的开发和产品策略起着不可忽视的影响。上个世纪末期， 正是由于从空分多址、频分多址到码分多址等一系列通信技术的 突破，不断对消费者的通信需求形成刺檄，个人通信市场也在不 断扩大，手机产业获得了磅礴的发展。与过去几年相比，目前手 机的角色己经悄然发生了改变。在过去，手机唯一的功能就是用 于通话，其后随着短消息、MP3等功能的引入，手机的功能开始 逐渐丰富，而在近期，随着摄像、电子商务、蓝牙技术等功能的 逐步引入，使得手机逐步向多功能的角色转变。可见手机行业在 良好的技术环境中必定有更大的发展空间。尤其中国的个人通信 网络涵盖了CDMA和GSM等多种制式，手机使用人群涵盖了高、中、 低各层次的人群。随着用户群体的增加，手机的市场前景更为广 阔。
第2.2节 手机产品的销售竞争分析
2.2.1 潜在进入者
产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上 市值最大的上市公司，其核心业务是电子 科技产品。
第2.3节 iPhone对苹果公司的重要性
在我看来，iPhone的发布是苹果公司的一个重要的 转折点。一个濒临申请破产保护的的公司，几年直 接瞬间成为全球市值最高的企业，我认为iPhone 是 功不可没的，在苹果推出的几款产品中，销量最大 的就是iPhone了，由于系统软件ios和Mac os x之间兼容 的程度越来越高，这也就形成了拉动式营销，无形 之中，苹果的其他产品的销量也随着iPhone的热卖而 热卖。