3) 与数量的多少表示: 每公吨佣金12美元
第三章 进出口商品的价格
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第三节 商品单价的表示方法
❖ 3.佣金的核算
❖ 佣金=含佣价×佣金率
❖ 含佣价=佣金+净价
❖ 以FOB为基础:
❖ FOB净=含佣价－佣金
❖
=FOBC－FOBC×佣金率
❖
=FOBC(1－佣金率)
❖ FOBC=FOB/(1－佣金率)
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第三节 商品单价的表示方法
❖ （二）净价与含佣价之间的换算 ❖ FOBC改报FOB,CFR和CIF净价 ❖ FOB=FOBC(1－佣金率） ❖ CFR=FOBC(1 －佣金率）+运费 ❖ CIF=[FOBC(1 －佣金率）+运费]/ (1 －
110% ×保险费率）
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❖ 推算过程：
❖ I保险金=保险金额×保险费率
❖
=CIF×（1+10%）×保险费率
❖ CIF=FOB+F+ CIF×投保加成×保险费率
❖ CIF（1－投保加成×保险费率）= FOB+F
❖ CIF=(FOB+F)/ (1－投保加成×保险费率)
❖ =CFR/(1－投保加成×保险费率)
第三章 进出口商品的价格
❖ 美元
１０００ 每公吨 CIF New York
第三章 进出口商品的价格
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第三节 商品单价的表示方法
❖ 二、出口价格的基本构成
❖ （一）净价
❖ 出口价格＝采购成本＋出口费用＋预期利润
❖ （二）含佣价commission ❖ 1. 种类：明佣、暗佣 ❖ 2. 表示方法: ❖ 1) 以文字说明：每公吨200美元FOB上海，3%佣金 ❖ 2) 在贸易术语后加Ｃ：每公吨200美元FOBC3%上海
❖ 注意问题：
❖ （1）应订明基础价中哪些因素需调整，各项 因素在基础价中所占比例。
❖ （2）订明基期价格指数及指数发布机构
第三章 进出口商品的价格
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第一节 价格制定的原则和方法
❖ 非固定价格的利弊： ❖ 优点：解除价格风险顾虑；促进成交。 ❖ 缺点：易产生价格争议，甚至失掉合同效力。
第三章 进出口商品的价格
第三章 进出口商品的价格
第一节 价格制定的原则和方法
❖ 2 微观考虑： ❖ 4）交货季节 ❖ 5）运输距离差价 ❖ 6） 交货条件和地点 ❖ 7）支付条件 ❖ 8）客户差价
第三章 进出口商品的价格
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第三章 进出口商品的价格
第一节 价格制定的原则和方法
❖ 二、出口商品的定价
❖ （一）出口商品成本核算
第二节 计价货币及其风险防范
❖ 二、货币风险的防范 ❖ １ 价格调整的方法 ❖ ２ 软币，硬币结合使用 ❖ ３ 订立外汇保值条款 ❖ ４ 外汇保值交易的方法
第三章 进出口商品的价格
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第三节 商品单价的表示方法
❖ 一、单位价格的组成
❖ US$1000 per M/T CIF New York
❖ 计价货币 单位计价金额 计量单位 贸易术语
❖ 4）注意的问题： ❖ （1）正确判断价格变化趋势，指定合理价
格 ❖ （2）了解买方资信，慎重选择成交对象。 ❖ （3）可使用外汇保值、期货套期保值规避
汇率风险及价格变动风险。
第三章 进出口商品的价格
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第一节 价格制定的原则和方法
❖ 2 非固定价格 ❖ 1）待定价：先规定合同交易条件，价格待定。如：
❖ 1 出口总成本 ❖ 1）概念：指出口企业为出口商品支付的国
内总成本。
❖ 2）国内总成本=进货成本+国内费用+出口 税
第三章 进出口商品的价格
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第三章 进出口商品的价格
第一节 价格制定的原则和方法
❖ 2 出口成本价 ❖ 1）概念：是以出口总成本计算出的单位成本价格。 ❖ 2）公式：出口成本价=出口总成本÷出口商品数量 ❖ 3 出口成交价 ❖ 1）概念：出口商品的卖价 ❖ 2）公式：出口成交价=出口成本+国外费用+利润
❖ 如：上述价格为暂定价，于装运月份15天 前由买卖双方另行协商确定。
第三章 进出口商品的价格
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第一节 价格制定的原则和方法
❖ 3）部分固定价格、部分非固定价格
❖ 4）滑动价格：签订合同时先规定一个基础价， 交货时再按照工资、原材料价格等变动指数对 基础价做出调整，确定最后价格。
❖ 适用于：生产周期长的机械设备买卖和来料加 工、进料加工、原料性商品的贸易。
以提单日期的国际市场价格计算。待定价格适用于： 紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。 ❖ 价格争议是：美国法律规定按交货时合理价格计算； 《公约》和我国《合同法》规定按照订立合同时合 同签订地的此种货物的通常价格；英国法律不确定。
第三章 进出口商品的价格
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第一节 价格制定的原则和方法
❖ 2）暂定价格：在签订合同时双方只固定 一个初步价格，作为开立信用证和初步付 款的依据。最终价格与某一约定日双方商 定为准，适用于大宗远期交货合同。
第制定的原则和方法
❖ （二）价格制定方法
❖ 1 固定价格 ❖ 1）含义：指买卖双方在合同中规定明确具体
的价格。
❖ 2）优点：减少价格纠纷，具体，明确。 ❖ 3）缺点：双方面临价格变动的风险，买方观
望不前，缺乏成交的积极性
第三章 进出口商品的价格
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第一节 价格制定的原则和方法
第三章 进出口商品的价格
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第三节 商品单价的表示方法
❖ 三、价格之间的换算
❖ （一）净价之间的换算
❖ 1 CFR=FOB+F
❖ 2 CIF=CFR/(1 － 110% ×保险费率）
❖
= (FOB+F)/(1－110% ×保险费率）
❖ 3 FOB=CIF － CIF × 110% ×保险费率－F
第三章 进出口商品的价格
第三章 进出口商品的价格
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第三节 商品单价的表示方法
❖ （三）折扣价discount ： ❖ 种类：数量、季节、品质 ❖ 表示方法: ❖ 1) 以文字说明：每公吨200美元FOB上海，3%折扣 ❖ 2) 在贸易术语后加Ｃ：每公吨200美元FOBD3%上
海 ❖ 3) 与数量的多少表示: 每公吨折扣12美元
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第二节 计价货币及其风险防范
❖ 一、计价货币的选择 ❖ 计价货币 Money of Account：计算商品价格的货币 ❖ 支付货币Money of payment：支付货款的货币 ❖ 硬币：有汇率上浮的趋势 ❖ 软币：有汇率下浮的趋势。 ❖ 卖方选硬币，买方选软币。
第三章 进出口商品的价格
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