毕业论文（设计）题目浅议曼妮芬网上营销的发展指导老师许益亮专业班级市场营销0903姓名龚艺君学号200960133222012年4 月 20 日摘要：网络营销是近几年不断发展、成长，许多企业都纷纷开始进行网络营销。

网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

如今越来越多的人开始网上购物，同样的内衣产品也逐渐在网络上盛行，许多不同的知名品牌都开始了自己的网络销售。

本文首先对现今的内衣行业在网络发展进行概述，然后再深入曼妮芬品牌内衣在网络上的发展，提出了存在的问题，也提出了相关的建议，希望能促进曼妮芬在网上发展。

并且能在这种新型的销售模式中占有一席之地。

关键词：曼妮芬；网络营销；网络营销策略；发展目录引言 ........................................................... - 1 - 一、内衣行业网络营销的现状及网络带来的影响................... - 1 -（一）内衣行业网络营销的现状............................... - 1 - （二）网络带来的影响........................................ - 1 - 二、曼妮芬简介................................................. - 2 -（一）曼妮芬集团简介....................................... - 2 - （二）曼妮芬品牌涵义概述.................................... - 2 - 三、宝尊电商简介 ............................................... - 2 -（一）宝尊电商简介......................................... - 2 - （二）宝尊电商的发展....................................... - 3 -四、曼妮芬在宝尊的发展 ......................................... - 3 -五、曼妮芬在网络营销的发展 ..................................... - 3 -（一）产品策略.............................................. - 3 - （二）定价策略............................................. - 4 - （三）渠道策略............................................. - 4 - （四）促销策略............................................. - 4 -六、曼妮芬在网络营销上存在的问题 ............................... - 5 -七、曼妮芬网络营销发展的建议 ................................... - 5 - 结论 ........................................................... - 6 - 参考文献 ....................................................... - 7 -引言随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。

网络营销的迅速发展带来不少的商机，随之而来的很多的电子商务服务商也层出不穷的出现。

电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

要开展网络营销必要要选择一个很好的电子商务服务商，而曼妮芬就很好的选择了宝尊电商作为其网络营销的电子商务服务商。

宝尊电商作为一个全方位电子商务服务商，它拥有电子商务市场专业的核心技术及其成熟的经验，可以帮助更多的企业快速进入电子商务这一新兴的领域，实现一种全新的销售模式。

一、内衣行业网络营销的现状及网络带来的影响（一）内衣行业网络营销的现状随着电子商务的不断发展,越来越多的企业开始关注和开展电子商务业务。

内衣行业发展至今,市场不断扩大,一些品牌内衣行业和普通内衣产品纷纷进入网络市场。

网络市场中真正金子掘到的却只有少数,很多投资者、企业往往都是忙活了好几年,却只拣到了几块永远不可能炼成金子的黑石头。

如今,内衣网络营销的现状及趋势如何,内衣企业如何开展网络营销,应该选择这种电子商务发展策略将是国内内衣行业所要面临和解决的问题。

随着未来大的品牌行业的入驻,电子商务外包和整合型网络营销模式将是一般品牌内衣行业的优先选择。

在众多的品牌中曼妮芬就很好的选择了宝尊电子商务公司来帮助自己开拓曼妮芬产品在网络的发展。

互联网对内衣公司而言，是高效的工具，是有着巨大影响力的新式媒体，它不仅仅是内衣公司增加了一个销售渠道，还是公司整合资源的平台，甚至可以影响公司的业务方式。

（二）网络带来的影响表面看来，互联网只是一种计算机应用技术，然而它所引发的影响却是划时代的。

互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式。

一些西方学者甚至以互联网的应用作为信息社会的标志，将这种新型的社会形态与过去的工业社会、农业社会区别开来。

从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点。

然而网络的影响却不止这些，触过网的人都明白，他所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式。

市场营销是研究引导商品和服务从生产者到达消费者和使用者所进行的一切企业活动。

在网络时代，既然消费者的生活方式已经发生了变化，而且网络销售的一个特性就是中间环节少，渠道成本更低，相应的可以提供更低的产品销售价格给消费者。

二、曼妮芬简介（一）曼妮芬集团简介曼妮芬集团成立于1996年4月，十多年来快速、持续、稳定发展，已成为专业从事女性内衣的开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销的国际化企业集团。

集团目前拥有员工近4300人，年销售额近5亿人民币，年出口量600万件。

2005年9月，曼妮芬品牌（文胸）荣获国家最权威的至高荣誉——“中国名牌产品”称号。

现在跟名为深圳汇洁集团股份有限公司。

（二）曼妮芬品牌涵义概述曼妮芬品牌赋予女人“能量”，为女性插上魅力的翅膀、让女性从内到外得以升华，散发出让人窒息的女性魅力。

曼妮芬女人充满强大的“女性魅力”，她们拥有天生的细腻与诱惑，她们更善于并热于表现这与生俱来的优势，使自己在人群中闪耀放光；她们是“享乐主义者”，追求快乐是她们的生活目标，她们自我愉悦、享受当下、贪恋并乐于尝试新鲜事物；年轻时尚、和梦想她们从不舍弃；她们具有“超凡的领袖魅力”，她们是光环下的意见领袖，她们自信、高要求、她们的气场足以震慑人群；她们也充满“戏剧性”，她们喜欢用迥异夸张的方式去炫耀自己的光芒，去彰显自己的非凡魅力。

三、宝尊电商简介（一）宝尊电商简介宝尊电商成立于2007年初，是一家为品牌企业和零售商提供包括营销服务、IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整合式电子商务服务商。

宝尊电商是全方位电子商务服务商。

通过其不懈的努力，已经成功为曼妮芬、Intel、惠普、飞利浦、伊莱克斯、Nike、李宁、玖熙、Levi's、哈根达斯、立顿、养生堂、美标、多乐士、霍尼韦尔、吉利全球鹰等50多家中内外知名品牌企业提供了优质的电子商务整合服务。

（二）宝尊电商的发展目前已经超过六十家国内外知名品牌与宝尊电商牵手合作。

我们拥有电子商务市场专业的技术，成熟的经验，可以帮助更多的企业快速进入电子商务这一领域，实现一种全新的销售增长模式。

四、曼妮芬在宝尊的发展曼妮芬是很多消费者知晓的一个内衣品牌，它在线下店铺拥有很多的消费者，同时曼妮芬公司也想到了网络营销的途径，他们想让更多的消费者了解到曼妮芬这个品牌，吸引消费者去购买这个品牌的产品，然而曼妮芬公司就很好的选择了宝尊电子商务公司来作为自己的电子商务服务商，帮助开拓曼妮芬在网络上的销售。

从曼妮芬开始进去宝尊，一直的销售业绩都是不错的，宝尊为其成立专门的小组负责曼妮芬产品在网络上的销售。

二者的配合也恰到好处，成功的让很多消费者了解到曼妮芬这个内衣的品牌。

五、曼妮芬在网络营销的发展目前中国大陆的内衣市场已划分成进口、合资、国产品牌三足鼎立的态势。

国内的品牌现已包括一线品牌如“曼妮芬”、“爱慕”、“安莉芳”等；二线品牌如“芬怡”、“嘉莉诗”、“桑扶兰”、“古今”、“奥莉侬”等；其中“曼妮芬”、“安莉芳”、“古今”、“奥莉侬”被评为“中国名牌产品”，其中曼妮芬更在2006年获得“中国驰名商标”的称号，这是首家获得此殊荣的内衣企业。

克里斯汀·迪奥曾经说：“没有时装的基础，就不会有时装的时尚。

”这也是对内衣的一种很好的解读。

曼妮芬在线下的内衣品牌中占有一席之地，同样的在网络这个巨大的市场中它也有属于自己的一席之地。

在淘宝商城的曼妮芬官方旗舰店就是其网络营销的一个很好的途径。

曼妮芬很好的运用了一些营销策略来实现自己在网络上的销售。

（一）产品策略1.针对商城店铺里的会员制度，可以给顾客带来一定的优惠，以吸引顾客再次的选择曼妮芬的产品，以激发顾客的下次购物。

2.针对各种不同类型的消费者，有适合不同消费者的内衣款式和尺码，以满足不同消费者的需求。

3.针对内衣的包装，曼妮芬也采用了品牌购物袋、防尘压缩袋和快递包装袋三重包装内衣产品。

4.店铺首页也会同时展现出最新的款式还有销售比较好的款式，以供顾客可以更好的选购。

同时在店铺的页面上也会出现顾客可以自主购物的产品类目，让喜欢自主购物的顾客可以找到自己心仪的产品，也方便了这类顾客。

（二）定价策略1.中档价位策略：曼妮芬的产品的定价是属于中档定位的，因为针对的是25岁—35岁的消费者，所以价格定位就定在中档价位，以满足这类消费群的需求。

2.根据节假日的需求的定价策略：每个月份都有一定的节日，店铺也会根据节日对部分产品设定一个比较优惠的价格，也就是折扣价格，以满足节假日消费的需求。

3.针对会员价格和普通价格策略：对于会员，我们根据会员等级的高低，给予一定的优惠；对于一般购买者，我们采用普通价。