以联想集团为例谈跨国经营战略目录一、我国企业的跨国经营现状分析 (1)（一）国内的企业并购概况 (1)（二）联想集团对IBM-PC业务部门的并购 (1)二、我国企业跨国经营面临的问题 (2)（一）经营管理水平较低，驾驭国际经营的能力弱 (2)（二）产品缺乏国际竞争力 (4)（三）缺乏对目标市场及竞争对手的准确分析与预测 (4)（四）缺乏技术优势，创新能力不强 (5)三、我国企业跨国经营具备的优势 (6)（一）市场定位能力 (6)（二）低成本优势 (7)四、我国企业进行跨国经营的战略分析 (8)（一）借鉴国际经验，加大对企业扶持力度 (8)（二）按国际管理管理跨国企业，推动其当地化管理 (9)（三）着力培养企业跨国经营的核心竞争力 (9)（四）引进、培养和锻炼跨国经营人才 (10)五、我国企业作出经营策略的调整 (11)（一）进行区位选择的跨国经营 (11)（二）采用国际合资经营方式的跨国经营 (11)（三）使用电子商务进行跨国经营 (12)六、结语 (12)参考文献 (14)一、我国企业的跨国经营现状分析（一）国内的企业并购概况无论从中方对外直接投资累计额的增长，还是协议总投资额增长看，自1979年以来中国企业跨国投资和经营的成长都明显地呈现出不同的发展阶段[1]：l、第一阶段(1979—1986)，我国企业对外投资和跨国经营的起步阶段。

设立贸易代表处，主要是为国内公司总部搜集信息，拓展客户关系，作为总公司扩大贸易的中转站和联络处。

80年代初到80年代中期，我国的海外企业基本上以贸易代表处为主。

在这一阶段，参与对外投资活动的企业尚不多，对外投资的规模不大，兴办的境外企业数也不多。

2、第二阶段(1987—1990)，我国企业的对外投资和跨国经营的成长阶段。

设立小型贸易公司，在80年代中后期，一些贸易代表处开始向贸易公司转化，主要从事总公司大宗进出口贸易的海外订购。

在这一阶段，有一些公司积累了资本和经验，开拓了一些转口贸易市场，使一些商品实现了全球一体化经营。

多数贸易公司却仍然靠总公司的业务生存，勉强维持。

3、第三阶段(1991—1998)，我国企业对外直接投资和跨国经营的发展阶段。

90年代以来，一些经历了第一、第二阶段，发展基础比较好的公司向一些资源开发领域投资，将贸易与实业发展结合，开展向产业型和综合商社型跨国公司转化。

4、第四阶段(1999—现在)，我国企业对外直接投资和跨国经营的成熟阶段。

对外直接投资和企业跨国经营成为我国对外开放新的发展趋向和重要战略方式，建立将贸易、生产、金融相结合，以主导产业为支撑，以先进的技术和先进的管理为保证，以区域市场为主，兼顾全球市场的跨国公司。

目前，这样的跨国公司在我国为数极少。

原因是我国主要工业领域无论是技术水平，市场开发力量还是管理能力都还没有达到具有国际竞争力的水平。

（二）联想集团对IBM-PC业务部门的并购通过并购，联想获得了IBMPC的技术中心，使联想在PC技术领域得到了一个飞跃，大大加强了联想在PC行业的竞争力，对联想的技术创新战略是一个极大的促进。

获得“Think”品牌及IBM笔记本、台式机业务后，丰富了联想的产品线，使原来局限于中低端市场的联想在高端市场也能够和DELL和HP等竞争对手抗衡。

得到“长城国际”后，加上联想原有的北京、上海和惠阳的工厂，联想的制造能力也得到了加强。

最重要的是，联想通过并购获得了IBM遍及全球160个国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度，形成了联想在中国和亚洲之外、全球市场范围的覆盖能力。

此外，根据协议，联想和IBM将结成广泛的、长期的战略性商业联盟，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商。

联想将成为IBM的首选PC供应商，这样IBM就可以为其大中小企业客户提供各种个人电脑解决方案。

IBM还将通过其现有近3万人的企业销售专家队伍，并通过网站，为联想的产品销售提供营销支持，创造更多的需求。

联想的产品也将通过IBM加盟到联想的PC专家进行销售。

IBM的全球金融部（IBM Global Financing）和全球服务部（IBM Global Services）以其现有的强大的企业级渠道，将分别成为联想在租赁和金融服务、授权外包维护服务方面的首选供应商。

IBM承诺“将持续地为客户提供IBM 和Think品牌的PC。

”“这是一个双方客户共赢的交易。

”IBM的史蒂芬·沃德表示，“两家公司在持续创新、客户导向、创造股东价值方面拥有共同的文化理念，这是一种很好的结合。

未来的管理层将以来自IBM及联想现任高级管理人员和技术管理专家为基础，优势互补，形成一支国际级的管理团队。

”联想收购IBM全球PC业务对于整个中国民族工业而言，具有深远意义。

以往，我们印象中的并购往往是国外巨头收购本土企业以打开中国市场，但是联想让我们知道，我们同样可以通过国际并购来走向世界。

IBM是新经济时代西方资本主义工业的一个标志，而如今却打上了东方烙印，《第一财经日报》曾就此进行了述评：这是一个奇特的时刻，一个西方资本主义标志性的公司将和一个部分为中国政府所拥有的公司联姻。

这特是这桩并购案背后最大的意义所在。

二、我国企业跨国经营面临的问题（一）经营管理水平较低，驾驭国际经营的能力弱“到2004年底，我国企业累计对外直接投资不过370亿美元，只占累计外商在我国投资总额5621亿美元的6．58％，突显我国企业的国际化程度还很低。

即使像海尔集团这样国际化经营取得显著成绩的中国企业，2004年其来自海外生产销售的收入也不足10亿美元，不到其当年全部销售收入的8％。

[2]”据国家管理部门统计，目前我国境外企业经营的总体状况并不乐观，“赢利的企业约50%，赢亏持平的企业约占30%，亏损的企业约占20%。

投资成功率偏低。

[3]”从种种指标和数据来看，尽管近年来我国企业的跨国投资有较大突破，但中国企业走出去还处于最基本的阶段。

中国的跨国公司目前还比较少，在国际产业链中赚到的只是“杯水车薪”，绝大部分利润则被国外赚走。

没有形成适度经济规模优势，缺少自主知识产权和自有品牌，主要依靠廉价的劳动力优势发展劳动密集型产业，产品质量国际认同感和国际市场占有率不高，自主创新能力并不强，缺少高附加值产品，多数企业是“产品加工厂”而不是“制造厂”，多数跨国企业发展后劲不足，融资渠道狭窄，其综合竞争实力远远落后于西方发达国家。

企业是对外直接投资的主体，若是作为对外直接投资企业的母公司没有完善的治理结构，势必会给企业的对外直接投资行为带来严重的影响。

发达国家的跨国公司之所以能在国际市场上占据有利地位，除了它自身所具备的雄厚经济实力以外，一个重要的原因就是其有效运作的基础是按照现代公司制要求建立的公司治理结构。

公司治理结构是企业最主要的利益主体之间的相互组合方式。

科学有效的企业治理结构目的，是为了解决企业两个问题，第一是激励问题，第二是经营者选择问题，相应的公司治理具有两项基本功能，一是激励功能，二是约束功能(制衡)[4]。

我国的国有企业经过公司制改造后，虽然在形式上普遍建立了比较完备的相互制衡的机制在现实中并未发挥应有的作用。

大量的事实表明，在我国公司制企业中，董事会作为公司治理结构中的核心机构，未能有效地履行股东大会赋予的受托责任，在公司的重大决策和对经理人员的选拔、激励、约束等方面表现不佳，甚至被沦为经营层操纵公司的“橡皮图章”。

因此，我国企业在跨国经营中缺乏科学的决策机制，从而在对外直接投资的战略选择上，也就必然会存在一些失误。

同时，我国目前人力资本激励机制不健全，存在以下问题：领取报酬的管理人员占比例偏小，高级管理人员在股东单位与被控股公司双重任职；人均货币收入低，行业差距明显；董事长、总经理总体年度货币收入较低，个别差异悬殊；报酬结构不合理、形式单一，绝大多数公司高层管理人员的报酬是工资加奖金，实行年薪制的很少，在西方极其普遍的股权激励形式在我国仍处于探讨阶段。

经理人员虽然被授予企业的实际经营管理权，但由于选拔、激励和约束机制的不完善，其行为被严重扭曲，创新精神受到遏制。

这一切无疑会给我国企业的对外投资活动造成严重的影响。

我们都知道货币资本是不可能自行增值的，它只是一种被动性资本，企业的价值创造主要靠人力资本来推动，人力资本才是主动性资本，它是企业价值创造的最重要的源泉。

所以，真正具有创新精神的企业或企业经营者应在企业中处于中心地位。

只有这样，企业的发展才会具有不竭的动力，才能从总体上提高我国企业的竞争力，才能使企业在跨国经营的过程中完成我国企业与国际经济的接轨，与现代企业制度的对接，真正缩小我国跨国公司与发达国家跨国公司之间差距。

（二）公司缺乏国际竞争力跨国公司成长的核心是企业的国际竞争力。

国际竞争力是反映企业在全球化国际竞争中显示出的竞争能力。

目前两大国际权威机构世界经济论坛和瑞士洛桑国际管理发展学院每年进行测算。

这两大机构是较早进行国际竞争力研究并最具影响的研究机构，他们设计的国际竞争力评价原则、方法和指标体系已经受到各国的广泛关注，其每年公布的世界竞争力排名在国际社会产生了很大的影响。

在世界经济论坛公开发布的《2002年全球竞争力报告》中，根据经济成长竞争力指数排名，中国在所有参评的59个国家和地区排名中位列第41位；根据反映经济的微观竞争力指标，中国的排名是第44位，不仅远低于美国、日本等发达国家，甚至排在巴西、波兰等发展中国家之后。

突出表现在企业产品质量竞争力差，企业从开发、生产到营销的价值链上缺乏独特的竞争力。

根据瑞士洛桑国际管理发展学院46个国家企业管理竞争力的评价，在1995一1999年的5年中，同样反映中国大型工业企业管理竞争力平均排名也处于较低的水平，在5个子要素的平均排名中，劳动力成本竞争力较强，企业文化竞争力居于一般水平，而生产率竞争力水平很低，仅排第40位。

目前，我国企业的竞争优势是基于中国国内市场特点的产品定位能力、低成本制造能力以及市场销售能力，这些能力使中国企业在国内市场的竞争中相对于跨国公司具有局部的竞争优势。

但这种竞争优势明显缺乏可持续性。

这是造成我国对外直接投资滞后的主要原因。

要使我国跨国公司能够在国际经济舞台上持续成长壮大，培育与提高我国企业的国际竞争力是至关重要的环节。

（三）缺乏对目标市场及竞争对手的准确分析与预测知己知彼是成功进入海外市场的先决条件，很多进入后失利局面的企业都是因为事先对国际市场研究不足所致。

近年“走出去”的中国企业中有很多失败的案例：建造了高级宾馆没有宾客光顾，收购了炼钢厂后才得知它有碍环保，合资项目虎头蛇尾，中企屡屡被合资方拖入陷阱，等等。

相反，脚踏实地的调研能带来真实的市场信息和坚实的决策基础。

表1和表2[5]分别列出了具有通用性的跨国经营六类调研议题和日本电子类消费品企业对东盟战略投资调研结果，从中可见市场调研的内容及其重要性。