醇厚品牌定位：高品质
有历史 值得信赖
醇厚品牌广告语：百年经典
传承正宗
醇厚品牌形象：经典、大气
青岛醇厚产品卖点
风味饱满，具有典型的青岛啤酒 的酒花和麦芽香气及平稳柔和的 醇香和酯香，酒体丰满，细腻协 调，纯生柔和
百年青岛经典酿造工艺
采用经典的两罐酿造工艺和独到的 低温长时间后熟技术，历经50多天 精心酿制而成，同时通过国内领先 的保鲜技术，保证啤酒口味的新鲜 爽口爽心爽神
E区促销员培训会议区 域：E Nhomakorabea 主讲人：
会议议题
公司文化 产品知识 职业角色与素质要求 形象礼仪 工作流程 促销技巧 案例分析 职业心态
1、1 公司文化
公司简介 公司成立于：1996年，拥有广东省内大半区 域的营销网络，属深圳市贸易型的大中型 企业，经销代理快速消费品行业的顶尖品牌！拥
2、产品知识
1、啤酒基本常识
啤酒是以麦芽为主要原料，添加酒花，经酵母发酵酿制而成的， 是一种含二氧化碳、起泡、低酒精度的饮料酒。天然原料：麦芽、 大米、酒花、水。
啤酒的度：指麦法浓度，而不是酒精度。 啤酒的分类：
按色泽分类：有黑啤酒、棕啤酒、黄啤酒、浅色啤酒 按包装分类：瓶装啤酒、易拉罐啤酒、桶装啤酒等 根据啤酒的处理方式，可分为：活啤酒、鲜啤酒、熟啤酒
更加新鲜：青岛纯生啤酒采用国际上最 先进的“低温膜过滤”技术，使青岛 纯生啤酒更加新鲜，就好吃新鲜荔枝 与新鲜水果一样，它能带给您最原始、 最自然的啤酒感觉。
青岛纯生的独特卖点
青岛纯生啤酒采用当今世界上最成熟的 低温膜过滤技术进行生产，因此其质 量更加可靠，口味更加出众，是国内 纯生啤酒最高品质的代表。
生---普通啤酒进行巴氏杀菌处理，对新 鲜口感造成损害。青岛啤酒的生产， 摒弃了传统的高温杀菌技术，通过无 菌膜过滤技术滤除酵母和杂菌，最后 经无菌罐装而成。由于酒液及包装设 备均在无菌状态下，纯生啤酒中的各 种营养成分未被破坏，其风味稳定性 更好，比普通啤酒的口味更纯正，更 新鲜，更有营养。
青岛醇厚
青岛纯生
纯生品牌定位：优越、时尚 潮流之选 美食家的首选
纯生品牌广告语：国际品质 潮流之选
纯生品牌形象：有品位的高调
青岛纯生
青岛纯生的产品特性： 口感新鲜，酒香醇厚，口味柔和，品 质上乘
超爽的感觉：根据国际最新流行趋势， 青岛啤酒集团的各位技术专家对青岛 纯生啤酒的口味进行了调整，使其更 加清爽宜人。
3、信息收集员 促销员借用在卖场直接与顾客打交道的有
利条件，尽可能多方面的收集信息并向公 司反馈。
4、沟通与协调员 促销员要及时的与业务人员进行沟通，做
好补货、安全库存工作。同时接受所在卖 场管理人员的管理，按照上下班，与卖场 人员处理好关系。
长期以来，青岛啤酒坚持“像培养自己的孩子一样培养酵 母”，引进国际先进的酵母扩培系统保存青啤独有年轻化 酵母和独特酯香味，为青岛系列产品带来与众不同的口味 和芳香；
所有青岛啤酒均使用青啤百年酵母，独有特色的菌种精酿 而成；
青岛啤酒特色：酒液金黄透亮，酒体醇厚柔和，酒香和谐 浓郁；
是青岛啤酒传统酿造工艺和现代化生产流程的完美结合。
2、品牌“形象大使”
促销员不仅向顾客销售产品，更重要的是 销售产品背后的品牌，承担着公司品牌 “形象大使”的使命，促销员不但要能流 利说出产品的特点、技术、优点的基础上， 也能积极的向客户介绍产品的品牌价值和 品牌承诺，要让顾客感觉到自己买到的不 仅是青岛啤酒，更重要的是让消费者树立 一种对青岛啤酒的品牌认同感，建立青岛 啤酒在消费者心目中良好的印象。
青岛啤酒特点
酒液清亮、澄澈透明，泡沫丰富，洁白细 腻，挂杯持久，酒体醇厚，杀口性强，有 明显的酒花和麦芽香味，无异香异味。
公司主要产品及卖点介绍
青岛啤酒产品特点
青岛啤酒均采取全球同一品质的原料，同一酿造工艺，同 一配方比例，同一的质检标准，确保世界各地每个品种的 青岛啤酒每一批、每一瓶都是同一个口味；
青岛纯生啤酒采用全过程无菌生产，使 啤酒的品质和质量更有保证。
青岛纯生啤酒口感清爽、自然，将啤酒 的自然本质体现得淋漓尽致
青岛纯生啤酒实行全面质量管理 ，确保 每一瓶纯生啤酒都是酒中之精品
青岛纯生的工艺特点
纯---普通啤酒生产往往容易污染杂菌， 产生不良代谢产物，影响了啤酒品质。 青岛啤酒通过严格的过程控制，实现 了全程无菌酿造，杜绝了杂菌污染， 保证了酵母的纯种发酵，使啤酒拥有 最纯生的口感和风味。
啤酒的营养功能 解渴：啤酒具有较高的水含量，喝起来清火润喉，夏日一
杯酒，恰是凉爽在心头，其感觉美不胜收。 营养丰富：含有多种多量氨基酸、维生素，易于人体吸收。
一瓶啤酒（640ML）相当于一杯牛奶，素有“液体面包” 美称。 提神、舒缓神经：啤酒中的C02和有机酸具有清心、提神 的功用，适量饮用可减少过度兴奋和紧张情绪，并能促进 肌肉松驰。 助消化：生产啤酒用的主要原料是大麦、酵类、酒花成份 和多酚物质，能促进胃液分泌，兴奋胃功能，提高及消化 吸收能力。 利尿；啤酒中低含量的钠、酒精、核酸能增加大脑血液的 供给，扩张冠状动脉，并通过提供的血液对肾脏的刺激而 加快人体的新陈代谢活动。 防病：适量饮用啤酒的人比饮酒者和啤酒狂可减少心脏病、 溃疡病的机率，而且可防止得高血压和其他疾病。
有销售人员达到1600人的企业规模！ 所处位置： 深圳事业部—E区—公明、石岩、龙华A、龙华B、观兰
1.2 青啤文化
青岛啤酒股份有限公司简介
青岛啤酒股份有限公司是香港、上海两地上市的股份制 有限公司，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生 产企业，产品行销五十多个国家和地区，啤酒品牌价值、 产销量、销售收入，市场占有率等多项指标标均居国内 同行业领先地位。
职业角色与素质要求
角色职责 1、产品销售员
由于顾客完全可以在多个品牌中挑选他们 需要的产品，所以促销员礼貌热情地对待 顾客非常重要。促销员要利用各种销售服 务技巧，帮助顾客做出选择，提高消费者 的购买欲望和购买度，同时带动终端的服 务人员推荐青啤的产品，实现更多的销售， 促使青岛啤酒销量不断上升。