– 到处是朋友，收益他独享 – 赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友
零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以 个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。
• 冯小刚的做法——理性的商业导演
– 成本变收益，处处是利润 – 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房
猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？
娱乐明星们的“生财之道”
• 陈佩斯
– “我自己走穴一次也能收入十几万， 但现在我们一场演出一共才卖十几 万，这其中包括演员们的报酬、付 给演员们单位的钱、演员的保险等 等。为了舞台，这几年我的个人收 入损失了两千多万，我现在只是一 个中下等收入的普通中产阶级。我 现在的车桑塔纳2000，已经开了8年， 几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从 来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的 毛衣都是10年前买的便宜货。”
全世界的企业高管都想不明白：为什么通过商业模式创新实现新的增 长会这么难？
缺乏定义，关于商业模式发展动态和进程的研究很少；
没有几家企业充分了解自身现有的商业模式：很少企业知道何时 可以发挥核心业务优势、何时需要通过创造新商业模式来获取成功。
例如，海尔集团应对金融危机的思路：一是产品创新，为用户 提供解决问题的方案；二是商业模式创新，实施零库存下的即 需即供；三是机制创新，建立“人单合一像制品，获得衍 生品收入，并曾经尝试建影视城介入影视 3 旅游业。
模式解读和主要风险
刘老根大舞台
• 现有9个剧场，票价最低150元，最高460元， 包厢达到800元，远远高于国内一线城市电影 院线票价，甚至超过百老汇经典名剧的中国 巡演价。平均上座率在八成以上。
清华 同方
剑南 春
招商 银行
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赵本山模式新传
在演艺经纪业务 上开始发力，此 举将完成本山艺 术学院培养演员、 本山影视造星、 经纪部门开发艺 人品牌资产的造 星产业链，对小 沈阳等人的价值 开发将为其带来 经营赵本山之外 的收入增长点。
1 吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员在电 视剧和“刘老根大舞台”剧场演出之间套作，通 过共享演员、后台等资源实现低成本运作。 创建本山艺 术学院，标 2 准化培训演 艺人才，满 足电视制作 和演出环节 扩大“产能” 的需求。
对商业模式创新的投入太少 美国管理协会（American Management Association）近 期的一项研究表明：全球企业的新商业模式开发投入在创新总 投资中的占比不到10%！ 统计：美国企业创新成功有60%是商业模式的创新！
？？？
• 福记食品 1999年成立于上海，注册资金2千万，主营送餐业务: – 2004年上市（香港），市值20亿人民币（2004年度利润0.82亿，销售额2.5 亿） – 2007年上半年市值140亿人民币（ 2006年度利润3.5亿，销售额12亿） – 2008年利润4.1亿
商业模式创新
商业模式创新被广受关注
1998-2007年间，在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有 11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新；
2005年经济学人信息部一项调查：半数以上企业高管认为，企业要获 得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要；
2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的 首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认 为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创 新；
娱乐明星们的“生财之道”
• 冯小刚
– 看准春节前的一段时间是观众最 愿意走进电影院的时间，冯小刚 开创大陆“贺岁片”概念，是9年 贺岁片票房冠军的创造者。巅峰 之作《天下无贼》票房高达1.25 亿元！即使是不怎么地的《夜 宴》，票房收入也达到了1.3亿！
– 集结号？ – 非诚勿扰？？
娱乐明星们的“生财之道”
冯小刚电影历年票房收入
？？？
• 陈佩斯的做法——敬业的老黄牛
– 产销一条龙，从头忙到尾 – 陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票
房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采 用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。
• 赵本山的做法——“罡罡”的东北人
风险投资公司高原资本（Highland Capital Partners）的创始人兼董 事合伙人鲍勃.希金斯（Bob Higgins）在谈到自己从业二十年的成败体 会时，是这样概括商业创新的重要性和威力的：“回顾我们公司的发展， 我认为我们的每次失败都归于技术，每次成功都归于新商业模式。”
商业模式创新令人困惑？
– 怜！风水轮流转，儿子替父还债， 黄世仁变成了杨白劳
娱乐明星们的“生财之道”
• 赵本山
– 从东北二人转的全国推广到 《刘老根》、《马大帅》系列 电视剧的拍摄，在创作和商业 上都获得了成功。据说《马大 帅3》仅播出权就卖了6000万。
– 爽！潇洒的差点没把中国足球 队整进世界杯，可能就是老蔫 的时间不够用!
• 如家快捷 2002年6月成立于北京，注册资金1千万，主营经济型酒店： – 2006年10月上市（纳斯达克），市值64亿人民币； – 2007年上半年市值160亿人民币（2006年利润4690万元，销售额5.9亿 – 2008年利润1.146亿，销售额18.7亿，开店数471家。
• 金风科技 2000年成立于乌鲁木齐，注册资金2千万， 2001年开始运营，主营风 电设备的制造与销售： – 2007年12月上市（深圳） – 市值650亿人民币（2006年利润3.6亿，销售额15亿） – 未来？（2008年利润10亿，销售额70亿左右）
收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、 手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入 贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产 品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也 皆大欢喜。
非诚勿扰里无处不在的软广告