六种主要贸易术语第一： FOB —— Free on Board FOB ：（一） FREEON BOARD （ named port of shipment ） 装运港 船上交货是指当货物在指定装运港 越过船舷时，卖方即 完成交货。

按此贸易术语成交时 ，卖方在合同规定的时间和装运港口，将 符合合同规定的货物装上买 指派的船只，提交 相应单证及清关之后完成交货义务，货物 越过船舷后风险转移给买方。

方负担受领货物后 的运输、保险，并承担有关一切风险与费 用。

（二）买卖双方义务 卖方：1. 卖方负责在合同规定 日期或期间内，在指定装运港，将货物安 港口惯常方式交至买房纸 牌的船上，并给予买 方充分通知。

2. 负责办理货物出口清 关。

3. 负责货物在装运港越 过船舷为止的一切费用和风险。

4. 负责提交商业发票和 证明货物已交至船上的通常单据，或具有 同等作用的电子信息。

买方： 1. 买方负责租船订舱 ，支付运费，并给予卖方船名、装 2. 负责办理货物进口 清关，以及必要时经由另一国过境 运输的一切海关手续。

3. 承担货物在装运港越 过船舷之后的一切风险和费用。

4. 接受卖方提交的与合 同相符的单据，受领与合同相符的货物并 支付货款。

（三）美国对 FOB 的特殊解释1. 定义不同。

只有 FOB Vessel （named port of shipment ） 表示指定装运港船上交货 出口手续及税捐由买 方负担2. 风险转移界限是指在装运港船上 第二： CIF —— Cost Insurance and FreightCIF ： (一) COST INSURANCEAND FREIGHT(named port of destination) 成本保险加运费，指卖方 运期内在装运港将货物运往指定目的港的 灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱， 它官方证件，办理货物出口所需的一切海 费。

（二）买卖双方的义务卖方：1. （和FOB 相同）合同期内，货 物装船，并通知买方；2. 负责租船订舱并支付 至目的港的正常运费；3. 负责为货物在运输中 损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险 业务，支付保费 买方： 支付货款、承担货越 船舷后的风险费用、办理进口手续、受领 货物 （三）CIF 注意的问题 注意事项：船地点和要求交货时间的充分通知。

必须在合同规定的装 止的一切费用和货物 取得出口许可证或其 海上保险，支付保险 船上，负担货物越过船舷为 支付至目的港的正常运费， 关手续 ,同时，卖方必须办理2. 保险责任：为了买方利益。

如无相反明文规定， 卖方只需按《协会货物保险条款》或其他 类似保险条款中最低责任的 保险险别投保，最低 保险金额是合同价款加成 10%。

按合同计价货币投保。

第三： CFR —— Cost and Freight CFR ：（一） C OSTAND FREIGHT （ NAMED THE PORTOF DESTINATION 指卖方必须在合同规定 的装 运期内在装运港将货 物交至运往指定目的港的船上，并及时通 的风险，并负担租船 订船，支付至目的港的正常运费，取得出 办理出口手续。

（二）买卖双方的义务 卖方：在合同期内装船，并 通知买方；负责租船订舱并支付至目的港 买方： 同 CIF支付货款、承担货越 船舷后的风险费用、办理进口手续、受领 货物 （三） CFR 注意事项1. 装船通知：卖方必须 给予买方货物已交至船上的充分通知，以 便买方采取必要措施收取 货物，办理保险。

2•实际业务中，使用 FOB/CFR 术语，除非已确立习惯约定， 应事先或缔约时与买方约定:应如何向其发出装船 通知，以免事后发生纠纷。

3•如双方无约定，也没 有习惯做法，一般应及时发装船通知。

FOB 、 CFR& CIF 相同:1•承担的责任不同 2•支付费用不同第四: FCA —— Free Carrier FCA（一）NAMED PLACE 货交承运人，在FCA 条件下，卖方在约定地点将合同规定的货物交 给买方指定的承运人 方。

买方负责办理从 买卖双方的义 务 卖方:处置，并在办理了出口清关手续后完成交 货义务，风险随之转移给买 交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。

（二）1•在合同规定的时间、 知买方。

地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通2•承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。

3•自负风险和费用，取 得出口许可证或其他官方批准文件，并办 理货物出口所需的一切海关手续。

4•提交商业发票或具有 同等作用的电子信息，并自费提供通常的 交货凭证。

买方:1•签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关 情况及时通知知买方，负担货物越过船舷 口许可证或官方证件，负责的正常运费1•交货都在出口国的装 2•风险划分都以装运港 3•凭合格单据证明已完 不同:运港船舷为界成交货（象征性交货）卖方。

2. 根据合同的规定受领 货物并支付货款。

3. 承担受领货物之后发 生的一切费用和风险。

4. 自负风险和费用，取 得进口许可证或其他官方文件，并办理货 物进口所需的海关手续。

（三）注意 1. 交货点与风险转移交货地点为卖方所在 处所，则当货物被装至由买方指定的承运 人的收货运输工具上时，卖 方即完成了交货义务2. 其他情况，当货物在 买方指定的交货地，在卖方的运输工具上 未被卸下，交由买方指定 的承运人处置时，即 完成交货3. 买方安排运输 适合于多种运输方式 第五： CPT —— Carriage Paid to CPT（一） （ NAMED PLACE OF DESTINATION 指当货物交给卖方指3. 由买方确定交货时间 4. 具体交货地点未确定 5. 风险划分与费用划分 CPT 和CFR 比较 相同： 基本原则相同1. 风险划分点与责任划 分点分离2. 风险在交货地转移3. 卖方订立运输合同， 交付运费4. 同属装运合同 不同：1. 适用的运输方式可能 不同 2•风险划分不同：CFR 以船舷为界；CPT 以货交承运人为界 3. CPT 在不同运输方式下买卖 双方的费用和责任不同定的承运人时，卖方即 完成了交货。

在货物交承 运人保管时，货物丢失或损坏的风险，以 发生的事件而引起的 额外费用，即从卖方转移至买方，但卖方地所需的运费。

（二）买卖双方的义务 卖方：1. 取得出口许可证和其 他官方文件，承担出口税捐等费用2. 订立至指定目的地的 运输合同，并承担货物运至指定目的地的3.承担货物在指定地点 买方：交给第一承运人之前的一切费用和风险1.取得进口许可证或其2. 接受货物单据，支付3. 承担货交第一承运人 （三） CPT 注意事项 1. 明确双方的责任和费 2. 明确装运期、装运地 他官方文件，办理进口手续和必要时经另货款，在目的地受领货物 后的一切费用和风险 用 点和目的地 及由于在货物交给承运人后 需支付将货物运至指定目的 -1-* 八_* , [ [ I 正常运费一国的过境手续时，买方要及时通知卖方，卖方可在最适合要求的地点交货 点分离第六： CIP — — Carrier Insurance Paid toCIP（一） （NAMED PLACE OF DESTINATION 按CIP 条件，卖方负责订 立运输契约并支付相应运 输险并支付保险费。

在合同规定的装运期 完成交货义务。

买方承担交货后的风险， 到指定目的地为止的各项费用。

（二）买卖双方的义务 卖方：1. 取得出口许可证和其2. 订立至指定目的地的3. 订立货物运输保险并4. 承担货物在指定地点 买方：他官方文件，承担出口税捐等费用 运输合同，并承担货物运至指定目的地的 正常运费 支付保费交给第一承运人之前的一切费用和风险 1. 取得进口许可证或其 2. 接受货物单据，支付 3. 承担货交第一承运人 （三） CIP 注意事项 风险和保险： 他官方文件，办理进口手续和必要时经另 一国的过境手续货款，在目的地受领货物 后的一切费用和风险货物运输途中的风险 属于买方，但保险责任由卖方承担。

卖方 应按双方约定险别、保险额 投保；若无约定，卖 方按最低责任险投保，最低保险金额为合 同价款加成 10%，并 以合同 货币投保。

CIF 和CIP 的比较 相同：1. 基本原则相同2. 价格构成的原则相同3. 同属装运合同4. 风险在装运地转移5. 风险划分点和责任划 分点分离 不同： 1•适用的运输方式不同：CIP 组适用于各种方式及其 组合；CIF 组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地 点不同 2. 装卸费用不同3•交货时间不同：CIF 组下取得正式提单日 即是交货日；CIP 组下货交承运人 后取得单据的 签字日即是交货日4•投保的险别不同：CIF 组仅为海洋运输险5. 运输单据不同：CIF 组下是cleanon board B/L; CIP 组依不同运输方式而定。

FCA,CPT,CIP& FOB,CFR,CIF 相同：1. 风险、责任、费用划 分的基本原则相同2.都是“凭单交货”，即P 卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货 义务，可收取货款。

不同：1.适用的运输方式不同：CIP 组适用于各种方式及其组合；CIF 组适用于海运和内河运输2. 交货和风险的转移地点不同费，以及投保货物运 承运人的处置下，即 的货物自交货地点直 内将货物交给承运人或第一 并负担除运费、保险费以外3. 装卸费用不同4•交货时间不同：CIF 组下取得正式提单日 即是交货日；CIP 组下货交承运人 后取得单据的 签字日即是交货日4•投保的险别不同：CIF 组仅为海洋运输险5. 运输单据不同：CIF 组下是cleanon board B/L; CIP 组依不同运输方式而定。

其他七种贸易术语 工厂交货术语 EXWEx Work （…named place ）:（一）卖方在其所在处所（ 工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方 时，即履行了交货义（三） EXW 注意事项 风险与费用划分：地点及时通知买方。

货物，或交货时间、地点由买方决定时买 货时间一到，货物风 险与费用得以提前转移，但前提是货物已 仍有保全货物数量、 质量的义务。

3.包装问题：一般，包 装是为货物运输所需要的。

卖方应自费作 运输包装。

前提是，买方及时通知卖方运输情 况。

4. 出口手续由买方办理。

装运港船边交货 FAS Free along ship （…named port of shipment ）: （一） 卖方在装运港将货物 放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货 义务。

买方必须自该时刻起，负担一切费 用和风险。