销售组织方案设计
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宏昌公司销售组织方案设计
姓名
班级
学号
9月26日
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目录
一、公司基本情况简介
二、对快消品及其销售的认识
三、销售组织结构框架设计
四、销售指标与薪酬
五、销售规章制度
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一、公司基本情况简介
广西宏昌乳业股份有限公司(以下简称宏昌公司)是一家集奶牛饲养、乳制品加工、科研开发、市场服务于一体的综合性现代化乳品企业。

公司坚定不移地走农业产业化发展道路,采用自营和”公司+基地+农户”的经营模式,在南宁市及周边地区建立了相应的卫生防疫体系健全的标准化奶牛养殖基地,均采用国际先进的挤奶设备及奶牛培育技术。

公司还发动农民建立奶牛基地,集中圈养奶牛,大力发展牧草种植产业,在资金和技术上给予扶持,并签订保护收购鲜奶、牧草销售问题,实现农民增收,同时大大降低公司成本。

从1995年创立至今,先后投入1.2亿元巨资新建、扩建了标准的厂房、先进的设备和三个现代化奶牛场。

公司在广西率先经过了ISO 90001、ISO 国际质量管理体系认证及QS认证,导入了HACCP食品安全管理体系,成为南宁市人民政府重点扶持的农业产业化龙头企业和广西”放心奶工程”星级认定企业。

当前拥有盒装、杯装、袋装、听装五大系列几十个品种,品种丰富,品质优良,以”新鲜每一天”而深入人心,获得了”广西优质产品”、”南宁国际民歌节指定乳制品”及”消费者喜爱的名优产品”等称号。

我的工作基本情况: 身为宏昌公司的销售业务员,我主要负
责广西南宁所在区域的产品销售,我所服务的客户群体韦中间商。

主销产品木瓜奶,负责产品的推广与销售。

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销售业务员的岗位职责如下:
(1)收集信息资料。

(2)制定销售计划。

(3)客户开发。

(4)产品销售。

(5)提供服务。

(6)回收货款。

(7)客户库存管理。

(8)协销、铺货、助销。

(9)客户冲突管理。

(10)填写报表。

(11)开展促销活动。

(12)参加销售例会。

(13)与上级、下属、客户沟通。

(14)计划性拜访。

(15)客户资料管理。

(16)生动陈列。

(17)客户满意调查等。

我所在的销售部门有如下相关人员:发货与统计主管、发货
员、统计员、秘书、会计、档案管理员、培训主管、技术
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