市场分析 渠道分析
市场发展趋势，行业特点，区域 市场走访等市场咨询收集分析
针对渠道的特性，洞察分析 走访，调查
根据渠道消费者行为、竞品、市场渠道等洞察，制定渠道策略，营销手册及年度规划
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2.渠道策略-工作目标
渠道策略
产品策略 促销规划 陈列方式
通过对消费者、渠道、市场的洞察,制 定针对渠道的产品策略，产品品类 、主题产品、产品组合等
执行指引 手册
针对各种标准手册和活动方案，制定 详细的活动指引手册
活动执行
执行监控表
通过执行监控表的规划提升执行 效果和活动的目的
执行跟踪
规划活动的跟踪流程， 了解整个项目的进展状况
执行评估
建立整个项目的评估体系，以便对方 案进行整体评估
针对活动及各种标准手册制定活动的执行跟踪体系，以控制和提高执行效果
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4.活动推广-工作目标
节假日活动
针对中秋节、圣诞节、春节等的活动 规划，提升产品在渠道的销售
活的常规主题性活动规划 及物料设计
事件类活动 核心产品及活动在终端的延展设计及
活动规划
其它活动
公关活动等
制定针对性的活动提升终端的活力，刺激消费，激活终端
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5.活动执行-工作目标
根据洞察规划渠道的促销方式、促销 活动，促销包装，促销物料，促销礼
品，以达到提升销售的目的
规划各渠道的陈列方式，陈列技巧 、陈列重点、以达到良好的陈列效果
生动化物料 根据渠道特点，规划针对性的生动化
礼品建议
物料及有效的礼品规划
通过对渠道的洞察，制定各渠道针对性的策略及各渠道的执行方案
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3.创意设计-工作目标
2018年 渠道营销方案
6个模块
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渠道营销模块
6 .其他服务
5 .活动执行 4 .活动推广
360度 渠道营销
1.渠道洞察 2.渠道策略
3.创意设计
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1.渠道洞察-工作目标
消费洞察
定期针对渠道的消费者 进行问卷调查，消费行为洞察
渠道洞察
竞品分析
竞品在渠道的推广促销、陈列
、生动化物料、新品等信息收集分析
生动化物料
针对各产品各渠道，设计渠道的主题 海报、延展物料（陈列架，跳卡、瓶
挂等）、宣传物料
创意设计
店中店设计
各渠道的完美店中店样版设计 针对不同渠道
标准手册
综合渠道主题海报，渠道特点 物料、礼品、产品等制作标准手册
促销品手册
根据不同渠道和产品规划促销品及使 用规范手册
根据渠道和产品创意设计，标准化执行手册，便于终端落地和实际规范操作
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6.其它营销服务-工作目标
其它营销服务
渠道工作的 延伸服务
针对渠道项目的延伸服务、渠道的服 务一体化、提升工作一致性
日常服务
日常的工作服务，针对常规工作
其它部门 服务
其它服务
针对相关部门的需求提供的服务 其它服务
针对渠道的工作特性，通过360度的服务，全面提升服务品质
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