公司销售业务承包协议
为明确公司与各销售事业部的职责、权限、义务和利益分配关系，充分调动各销售
事业部人员工作积极性，提升公司销售业绩，依据市场区域特点及市场开拓难度，并结
合公司实际情况，特制定本承包协议。
第一章 总 则
一、销售方式：承包人应遵循将市场预期利润高的业务实行“半闭口”销售或“敞
口”销售；将短期可以保证成本的业务、有风险的业务或市场预期利润一般的业务实行
“闭口”销售的原则。
二、业务区域划分标准：公司为最大限度保护承包人实现目标利润，将不同的业务
产品搭配分配给各承包人；其中交叉部分或未划分区域，共有业务部分，原则上以销售
利润高低、付款方式、销售款到帐先后等作为考虑标准，由公司出面协商确定，杜绝公
司内部恶意竞争。
三、承包人权利：承包人享受的公司集体统一的福利由公司承担，不扣除承包人相
应利润；承包人有依照公司规定程序，对涉及自身利益的规章提出建议的权利;有按劳动
合同规定享有获得薪酬的权利。
四、承包人义务：
（一）承包人应严格执行公司各项规章制度，服从公司统一安排（包括服从安排与
承包业务无关的工作），若发生与承包无关的费用由公司承担，不计入承包人年度费用总
额。
（二）由于公司原因或其他承包人原因，公司需要短时间内处理某项业务产品时，
承包人必须以公司利益为重，抓住有利时机尽快销售并及时回笼销售款。由此产生亏损，
不计入承包人个人利润总额，由此产生利润，计入承包人个人利润总额。
第二章 承包人员工资结构
一、承包人工资由底薪、月度提成奖金、季度提成奖金、年终提成奖金、年度特殊
奖金几部分构成。
二、底薪和月提成奖金
将承包人的月工资划分为底薪和月提成奖金2部分；
1、底薪：每月发放。
2、月提成奖金：按公司奖金提成办法，计算承包人当月应计提的奖金，按60%，20%，
20%比例分次发放，其中，当月发放60%，季度考核达标后发放20%（累计发放达到80%），
年度考核达标后发放20%（累计发放达到100%）。
三、季度提成奖金
公司为各承包人下达全年最低完成利润指标，再将指标分解到各季形成季度目标利
润。每季度考核结束后,完成各季度考核目标利润时,发放提成奖金的20%，累计提成奖金
发放达到80%。
四、年度提成奖金
承包人当年度完成全年最低目标利润额,发放提成奖金的20%，累计提成奖金发放达
到100%。
五、年度特殊奖金
承包人超额完成全年最低目标利润额后，超额完成部分的利润，按50%提成比例核算
的提成奖金给予承包人特殊资金奖励。
第三章 承包方案
方案详则：
一、承包人年度最低目标利润：500万元。计算时以销售合同的实际回款额减去相对
的成本为基础，不含尚未形成销售收入的预收款。
二、年度目标利润的计算：
收入： （1）＝（1-1）+（1-2）+（1-3）+（1-4）+（1-5） +（1-6）+（1-7）+（1-8）+（1-9）
互联网接入（主机房带宽）
（1-1）
互联网接入（运营商独立带宽）及点对点
（1-2）
光纤转租业务
（1-3）
自有光纤租赁业务
（1-4）
智慧城市服务
（1-5）
系统集成后期维护（含IT外包业务）
（1-6）
其他业务（含代理、IDC、线槽租赁、设备租赁）
（1-7）
系统集成业务
（1-8）
智慧环卫业务
（1-9）
成本：
（2）＝（2-1）+（2-2）+（2-3）+（2-4+（2-5）+（2-6）
+（2-7）+（2-8）+（2-9）+（2-10）+（2-11）+（2-12）
主机房带宽
（2-1）
独立带宽
（2-2）
光纤转租业务
（2-3）
ip地址
（2-4）
物业分成（收入10%）
（2-5）
机房租金、电费
（2-6）
网管部工资
（2-7）
工程部工资
（2-8）
开户材料、施工费
（2-9）
维护材料
（2-10）
系统集成业务成本
（2-11）
智慧环卫业务成本
（2-12）
销售费用：
（3）＝（3-1）+（3-2）
销售部工资、奖金
（3-1）
销售代理
（3-2）
管理费用： （4）＝（4-1）
办公室房租、物业及水电费用
（4-1）
利润： （5）＝（1）-（2）-（3）-（4）
三、各季度最低目标利润指标:
项 目 一季度 二季度 三季度 四季度
本季度目标利润(万元) 125 125 125 125
各季度累计完成目标利润(万元) 125 250 375 500
四、各承包销售事业部独立核算，公司为各承包事业部配备一个独立的银行账户。
五、各承包销售事业部承诺的最低目标利润，每月以管理费的形式上交公司，平均每
月按80%的比例（即，35万）预缴管理费到公司指定账户；年度考核完成后补缴剩余20%
的管理费，及超额完成利润的50%。
六、客户汇款到账后，按客户所属销售事业部，分别划入各销售事业部的独立账户。
七、各销售事业部的各项成本、费用均需从各承包事业部的独立银行账户支出核算。
八、在运营期间，如出现资金短缺情况，各销售事业部之间、公司与销售事业部之间
可以进行资金拆借，拆借的资金按年利率8%计算利息。
第四章 承包人季度、年度提成奖金、特殊奖金
一、季度提成奖金考核公式：
1、季度提成奖金滚动发放，即：季度末考核时，在季度末根据本季度的绩效目标完成
情况，支付本季度的提成奖金。
2、各季度绩效考核比例
第一季度绩效考核比例=一季度实际完成利润/一季度目标利润；根据完成情况支付第
一季度应得季度提成奖金；
第二季度绩效考核比例=一、二季度实际完成利润/一、二季度目标利润之和；根据完
成情况支付一、二季度应得季度提成奖金扣除第一季度已支付季度提成奖金部分；
第三季度绩效考核比例=一、二、三季度实际完成利润/一、二、三季度目标利润之和；
根据完成情况支付前三个季度应得季度提成奖金扣除第一、二季度已支付季度提成奖金部
分；
第四季度绩效考核比例=全年实际完成利润/全年目标利润之和；年末根据全年的绩效
目标完成情况支付全年的奖金扣除前三个季度已支付绩效奖金部分。
二、季度提成奖金兑现：
1、当季度未完成季度目标利润,停止支付季度提成奖金；
2、当季完成利润比例不足当季目标利润的15%时,停发当季度末一个月的底薪；
3、当季完成利润比例大于15%（含），按月发放底薪，且补足前期因未完成考核目标
扣发的底薪。
4、当季完成季度目标利润,支付本季度的季度提成奖金，且补足前期因未完成考核标
准扣发的底薪及季度提成奖金。
三、年度提成奖金兑现：
1、当年度未完成年度目标利润,停止支付本年度的年度提成奖金；
2、当年度完成年度目标利润,支付本年度的年度提成奖金。
四、年度特殊奖金兑现：
1、当年度未超额完成年度目标利润,停止支付本年度的年度特殊奖金；
2、当年度超额完成年度目标利润,支付本年度的年度特殊奖金。
第五章 兑现期限
一、提成周期为开始运作之日起1年内，公司为承包人建立专账，负责核算承包人
的利润盈亏情况，并向承包人做出合理解释。承包人员一旦出现严重亏损，公司有权停
止承包人一切成本、费用、报销支出，并降低承包人员工资。
二、季度提成奖金，每季度末公司核算出承包人各季度利润，并与承包人签字确认无
误后。每季度依据绩效考核结果，在次季度的首月底前发放。
三、年终核算在次年二月底之前完成，公司年终核算完成后，公司和承包人双方签
字确认无误后，于次年三月底前发放年度提成奖金，于五月底前发放年度特殊奖金。
四、本协议中底薪、季度提成奖金、年度提成资金及年度特殊奖金所得，均为税前
金额，发放时公司按国家规定代扣代缴个人所得税。
第六章 其他事项
一、以下情况公司将特殊处理：
1、因本人在工作中出现重大失误给公司造成经济和声誉损失者，公司将考虑免去全
年承包奖励兑现。
2、对于公司颁布的各项规章制度执行不利的承包人，在年底承包提成兑现时将考虑
降低比例。
3、因承包人个人原因辞职，等同于放弃全年承包提成奖励，公司不再奖励；因故公
司开除不再兑现承包奖励。
4、如无特殊原因承包人不允许中途退出承包（公司因故解聘除外），如被解除承包,
在此之前的盈亏将不再计算。
二、本协议一式贰份，期限为壹年，各销售事业部承包销售业务从2019年1月1日
起计算执行，此协议双方各执壹份。
三、未尽事宜在不影响公司整体利益情况下，公司和承包人双方协商解决。
承包人签字： 公司盖章：
日 期： 日 期：