广州XXXXXX开发有限公司
XXXXXX项目事业共赢责任书
鉴于广州XXXXXX项目事业共赢方案（具体详见附件）已经公司董事会审议通过，本人作为项目经营管理团队（以下简称管理团队）第一责任人，已获得管理团队成员的授权，代表管理团队签订本责任书。
本管理团队成员均已清楚知悉广州XXXXXX项目事业共赢方案，并同意按照方案有关规定执行。
特此确认
广州市XXXXXXX有限公司（加盖公章）
总经理（签字）：广州XXXXXXX项目管理团队第一责任人：
签订日期：年月日
附件
广州市XXXXX开发有限公司
广州XXXXXXX项目事业共赢实施方案
1实施目的
1.1为充分发挥广州XXXXX项目经营管理团队（以下简称项目管理团
队）的积极性，激励项目管理团队为项目创造更好的经营业绩，实现股东利益最大化，特制定本方案。
2核心要点
2.1项目管理团队实施事业共赢的同时，在符合一定条件下，对团队
成员个人给予专项奖励。
2.2事业共赢奖惩机制
项目管理团队在规定时间内完成内部清算，且达成节点利润目标的，可获得相应的目标达成节点奖，并对超额利润分段累进计提一定比例的提成奖励（简称“超额利润分段奖”）；若未完成基本的利润目标门槛，将按利润差额的一定比例实施处罚。
2.3专项奖励机制
项目完成内部清算时，若项目整体盈利，对项目管理团队成员中的指定跟投人予以专项奖励：
指定跟投人专项奖励金额=项目净利润×（指定跟投人跟投保证金÷股东投入资金峰值）
其中，跟投保证金、股东投入资金峰值按年化5%利率折现至拿地
时间2014年12月20日。
3实施项目
广州XXXXX项目。
4激励对象
4.1广州公司XX项目核心团队成员，以及XXX范围内对项目有贡献
的人员。每次分配事业共赢奖金时，项目管理团队第一负责人拟订具体的团队人员清单。
5事业共赢奖金
5.1奖金计算
事业共赢奖金总额=目标达成节点奖+超额利润分段奖
5.2计算标准
（1）目标达成节点奖：根据项目的节点利润目标按以下原则设置相应的节点奖，在项目内部清算时兑现：
• 27亿≤项目利润＜28亿，节点奖为1000万元；
• 28亿≤项目利润＜29亿，节点奖为2000万元；
• 29亿≤项目利润＜30亿，节点奖为3000万元；
• 30亿≤项目利润＜33亿，节点奖为4000万元；
• 项目利润≥33亿，节点奖为10000万元。
（2）超额利润分段奖：根据项目实现的利润按以下原则累进计算，分段奖按项目分期目标计提和预发，项目内部清算时结算：• 27亿≤实际利润＜30亿，超27亿部分提取10%；
• 项目利润≥30亿，超27亿部分提取10%，超30亿
部分提取30%。
6奖金预发
6.1项目分四期开发，其中一、二、三期的利润目标分别为【】亿元、
【】亿元、【】亿元。
6.2当每期实现的净利润大于当期利润目标的90%时，项目管理团队
可向总部申请预发当期的超额利润分段奖，并按以下原则计提奖金：
（1）当期目标利润×90%≤当期实现净利润＜当期目标利润，超
过当期目标利润90%的部分提取10%。
（2）当期实现净利润≥当期目标利润，超过当期目标利润90%
的部分提取10%，超过当期目标利润的部分提取30%。
6.3达预发条件后，项目管理团队需向总部营销中心、财务部、金融
部、成本管理部、投资部、人力资源部提交相关认定材料，各专业部门对业务数据进行初审确认后，由财务部对财务数据及财务结果进行审核确认，并交管理部进行完整性复核，复核后提交公司领导审批。审批通过，预发分段奖。
7奖金清算
7.1当达到以下任一条件时，核算项目净利润，并清算事业共赢奖金，
多退少补。同时，兑现项目专项奖励。
（1）2023年12月31日前，项目完成内部清算1。
1内部清算条件指：满足以下全部条件：1）项目整体已竣工备案、工程结算及土地增值税清算均已完毕；2）原则上，可售商品房累计销售面积超95%；3）已销售商品房交楼率达100%，并满足利润结转条件。
（2）2023年12月31日前未能完成内部清算，可延至2024年12月31完成，但延时期间产生的利润需按年化5%贴现率折现至2023年12月31日。
7.2项目达清算条件后，项目管理团队向总部营销中心、财务部、金
融部、成本管理部、投资部、人力资源部提交相关认定材料，各专业部门对业务数据进行初审确认后，由财务部对财务数据及财务结果进行审核确认，经审计部对最终结果审定后交管理部进行完整性复核，复核后提交公司领导审批。审批通过，实施事业共赢奖金清算。
7.3项目清算时，若项目整体净利润未达24亿元，按以下公式计算
处罚总金额，并主要针对项目核心团队成员进行处罚；个人处罚金额以跟投保证金或年度目标薪酬孰高值为限，并优先以剩余的跟投保证金抵偿，不足抵偿时从当期年度绩效薪酬中抵扣。
处罚总金额=（24亿元-实际利润）×5%
8奖金/罚金分配
8.1管理团队第一负责人负责拟订事业共赢奖金的分配/处罚方案，
明确项目管理团队人员清单、分配/处罚原则及比例等。分配/处罚方案经分管领导审批后，报总部人力资源部备案。
8.2因调任、退休、伤残、死亡等非个人主观原因离职的，或相
应的继任者，(微信公众号：房地产干货资料)均可按在任时
间、业绩贡献大小享有事业共赢奖金的分配权；
8.3因主动离职、被公司辞退等个人主观原因离职的，取消事业共赢
奖金的分配权。