开题报告tijiao
网络营销缩短了企业与消费者之间的时间距离和空间距离。越来越多的消费者转变了传统的消费观念,在网上搜索商品信息、对比商品的价格,然后购买。并且它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式。同时与传统营销相比,网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。
虽然网络营销在我国的起步较晚,但是经过几十年的研究发展和伴随着互联网技术的成熟普及,正以其强大的生命力不断发展成为当今经济社会最活跃的营销沟通技术并且已经逐渐成为企业市场营销中不可分割的一部分。
网络营销的出现是企业顺应互联网发展潮流进行营销实践的必然趋势。众多学者近年来也对网络营销的相关实践进行理论总结,然而理论研究总是在一定程度上落后于社会实践的,尤其在互联网发展如此迅速,影响如此之大的今天。所以这些已经不能完全代表今天网络营销的发展水平。因此,才需要在前人的资料总结基础之上,对ao史密斯的网络营销策略进行研究分析。
田凤喜,郝立莹《电子商务环境下的企业市场营销策略》[]中提出的网络营销策略是:提出要精心设计网页,搞好网站建设,加强网址宣传。要努力提供合适的网上产品与个性化服务,要建立产品和企业信誉,树立良好的网上企业形象。要适时改变价格策略和促销策略。利用网络论坛、电子公告牌、电子邮件等网络工具与消费者建立一对一的联系,使消费者从被动地接受促销转变为主动地搜索广告,接受产品和服务。
(二)网络营销特点
张从新、王学军在《网络营销及其策略研究》[2]一文中总结网络营销的特点为:超时空性、交互性、整合性、信息的对称性。秦苒《浅议网络营销》[]中则认为网络营销的特点为,跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
而冯志强《论网络营销对市场营销的影响》[]中对网络营销的特点进一步细化:网络营销是全天候运作的营销,网络营销是全球化营销,网络营销是直接营销,网络营销是虚拟营销,网络营销是竞争与合作并存的营销,网络营销是速度型营销,网络营销是创新型营销。
网络营销沟通相较于传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征,在ao史密斯公司营销战略和ao史密斯公司总体战略中发挥着越来越重要的作用。Ao史密斯公司作为一家生产型企业,在网络技术及网络营销越来越成熟普及的背景下,也需要积极进行网络营销。但是在开展网络营销的过程中也会出现各种问题。
因此,本研究从ao史密斯公司的网络营销现状入手,对ao史密斯公司网络营销策略进行深入调研,从而发现其中的问题并提出合理的解决办法,对于提高史密斯公司的业绩是有意义的。
[11]杨淑琴.网络经济时代的网络营销策略研究[J].中国商贸,2012,(11):35-36.
[12]Mike Moran,Bill Hunt. Search Engine Marketing,Inc.[M]. Beijing: Publishing House of Electronics Industry.2007,46~48
五、研究思路
先通过查阅相关文献资料和老师确定选题,再设计调查问卷和访谈问题,对史密斯公司的网络营销策略进行深入调研;然后使用SPSS等分析工具,对问卷结果和访谈结果进行深入分析;在此基础上提出史密斯公司网络营销策略中存在的问题并提出改进方案。
六、工作进度安排
2014年11月1日-11月30日 撰写开题报告;
[8]张伟年.网络营销及其策略组合分析[J].中南财0.
[9]田凤喜,郝立莹.电子商务环境下的企业市场营销策略[J].边疆经济与文化,2008,(4):36-37.
[10]韩英.中国的网络营销:现状、问题与前景[J].中州学刊,2006,(2):66-68.
(5)网络营销存在的问题
韩英在《中国的网络营销:现状、问题与前景》[]中提出制约我国网络营销发展的因素有,网络安全问题,税收问题,商业惯例问题,商家与消费者的观念问题,网络建设与发展用户数量的问题,网络基础设施不够完备,社会化信用体系不健全,商业支付体系不完善,法律法规不健全,人才方面的问题,物流配送问题。杨淑琴在《网络经济时代的网络营销策略研究》[]中提出的观点是,我国企业的网络目前存在的问题是,竞争意识不强,有待进一步提高;拥有独立域名网址的企业少而且整体分布不均衡;网络营销产品的范围小,数量少;网络营销的营销策略水平有限,效果不佳的问题。赵丽霞在《我国网络营销的现状与发展趋势研究》[1]中的观点是,我国企业的网络目前存在的问题是,虚拟空间中信任感缺失,建立诚信网络是关键;视觉冲击力匮乏,增强网络物品真实感;网络安全存在隐患,信息技术水平亟待提高;市场推广策略局限,广告效果不强烈;无法锁定网络用户群,被动等待点击率;市场营销环境混乱,充斥健康网络发展。
2、文献综述
(1)网络营销含义
赵丽霞《我国网络营销的现状与发展趋势研究》[]中提到的观点与张从新、王学军在《网络营销及其策略研究》[]一文中提到关于网络营销的含义的观点是一致的。他们都认为网络营销就是利用网络进行的营销活动,它随技术的发展而发展。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。
2.X-校内题目Y-校外题目
3.M—实习、N—实验、P—工程实践、Q—社会调查、R—作品设计、S—汇报演出、T—案例分析、O—其他形式
1、2、3都要填
(2000-3000字)
[4]冯志强.论网络营销对市场营销的影响[J].时代经贸,2010,(23):137-138.
[5]吴海威.网络营销策略分析[J].海南广播电视大学学报,2009,10(3):89-92.
[6]王晶.浅析网络营销与传统市场营销的整合[J].青春岁月,2012,(16):360.
[7]刘志祥.探析现代网络市场营销[J].商品与质量·学术观察,2014,(3):214-214.
(3)网络营销优势
吴海威《网络营销策略分析》[]一文中提出网络营销的优势为:1).网络营销实现了个性化营销。2).互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场。3).网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期。4).网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础、竞争形象。5).网络营销给企业内部结构和行业结构带来了新变革。与传统营销相比,网络营销具有一些传统营销不可比拟的优势。王晶《浅析网络营销与传统市场营销的整合》[]中认为网络营销的优势为:l).信息发布及传递的方便、快捷、详尽、完整、高效。2).促销手段的刨新。3).对传统营销渠道结构的颠覆4).突出的成本优势5).主动性与互动性模式6).有效的客户管理与客户服务。刘志祥《探析现代网络市场营销》[]一文中提出网络营销的优势为:1).多媒体参与2).互动性较强3).时效性较高。
2014年12月1日-14日 开题答辩;
2015年3月8日 完成毕业论文的第一稿;
2015年3月14日-3月22日 论文中期答辩;
2015年4月5日 完成论文第二稿;
2015年4月17日 提交最终稿;
2015年4月20日-5月3日 准备论文答辩工作;
2015年5月16日-5月24日 参加毕业论文答辩。
三、研究目的与主要内容
(一)研究目的:
本文研究的目的,就是要对ao史密斯公司采用调查问卷和访谈的方式进行网络营销策略的调查分析,研究分析史密斯公司的产品策略,价格策略,促销策略,顾客服务策略等问题,发现其中的不足并且找出相关的解决方法,使史密斯公司的网络营销策略更加完善,企业能够更好地发展。
(2)主要内容(提纲):
毕业论文开题报告表
课题名称
A.O史密斯有限公司网络营销策略调查分析
课题类型
BYQ
指导教师
颜颖
学生姓名
杨雅楠
学号
11110126031
专业
工商管理(网络商务运营)
1、选题依据及意义
21世纪,人类进入了以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速发展和普及应用对当今社会产生了巨大的影响,也使企业的营销管理发生了巨大的变革。
[13][America] Philip Kotler. Mei Ruhe et al. Marketing management. Beijing: Renmin University of China press..2002
指导教师意见:
指导教师签字:
年月日
注:课题类型**
1.A-毕业设计B-毕业论文
主要从以下几点进行研究分析:
1.网络营销产生的背景及意义
2.Ao史密斯公司的网络营销策略分析
(1)Ao史密斯公司网络产品策略
(2)Ao史密斯公司网络价格策略
(3)Ao史密斯公司网络促销策略
(4)Ao史密斯公司网络顾客服务策略
3.Ao史密斯公司网络营销策略存在的问题
4.针对存在的问题提出合理化建议
四、研究方法和手段
吴海威《网络营销策略分析》[5]中提出的网络营销产品策略是,改善企业产品品质,突破现阶段顾客的传统观念,仔细研究顾客需求,将市场调研做细致,满足顾客多层次、多方位需要的同时将产品概念进一步延伸,直到与其他领域结合。价格策略包括,低价渗透定价策略,拍卖竞价策略,定制营销定价策略。促销策略是,网络广告,站点推广,网络美系营销,设置免费栏目,网上营业推广,病毒性营销。
(四)网络营销策略
张伟年《网络营销及其策略组合分析》[]中提出的网络营销策略分别是:网页策略,抢占优良的网址并加强网址宣传;精心策划网站结构;注意网站维护。价格策略,1).开发一个适合网络环境的自动调价系统。2).消费者直接在网上协商价格3).开诚布公地向消费者介绍本企业价格制定程序,将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数进行比较,促使消费者做出购买决策。促销策略,1).由商家主动推送广告变为消费者主动获取信息。2).网络广告的空间限制消失,广告由由“印象型”转变为“信息型”。3).网络广告可交互,可测试。网络渠道策略,1).结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。2).企业网站上设立虚拟店铺,通过三维多媒体设计,进行店面布置以吸引消费者进入虚拟商店购物。
(一)研究方法
1.文献研究法:搜集整理相关研究资料,为研究做准备;