证券经纪人职业生涯规划
故事分享
走出沙漠的关键？
走出沙漠
选择正确方向
坚持不懈努力
新生活从选定方向开始
思考：
我的选择正确吗？ 行业、职业、公司……
行业篇
中国证券行业现状与前景
• 十多年来，发展迅速； • 未来日子，走向成熟；
A股上市公司规模发展
上市家数（个） 1088
1604
总市值（亿元） 48090 2000年
）
3334 3111 2692 2565
1776 1615
相对居前 绝对靠后
约京克欧敦海港多国牙
纽东达泛伦上香伦德班
斯
多
西
纳
发展空间巨大
数据来源：WFE；截至2008年9月底
资产证券化率
证券化率=证券总值/该国国内生产总值(GDP) 衡量一国证券市场发展程度的重要指标
反映证券市场在国民经济中的重要地位
你所应该具备的能力
1
团队合作
2
学习能力
3 沟通能力
4 可塑能力/行动力
你所应该具备的知识
1
了解产品
2
了解客户
3 了解行业 4 了解竞争对手
5 了解公司
Tips:
• 先模仿： – 例如背诵行销语录，紧记产品特质
• 后掌握： – 例如熟习行销语录及产品特质，令行销时具 备信心
• 再创新： – 如建立个人风格行销，拥有个人客户群体， 令自己的事业根基更扎实
（底薪1200—3000元、提成比例高15%）
2、达到一定级别的营销经理跟公司签订劳动 合同，办理社保等,其余可签署委托代理合 同
3、达到一定级别的营销经理可享有公司其它 福利待遇如过节费,交通通讯餐费补贴等
你准备好了吗？
你所应该具备的素质
1
诚信对人对事
2 积极挑战自己
3 强烈的企图心
4 持之以恒
区域经理助理
营销人员
了解自己在职场的位置与生涯规划
理财顾问师
独立经纪人
金融管理师
总体经济师
总部级老总 总部研发高管
挑战年薪100万 营业部老总
挑战年薪50万
营销总监
首席分析师 高级分析师
资深客户经理 区域经理
分析师团队
高级客户经理 高级客户经理
营销经理
高级客户经理
优厚的福利待遇
1、营销经理收入=基本工资＋绩效奖金+佣金 提成＋金融产品销售奖金＋其他
爱德华.琼斯经纪人简介
1、全美金融服务业最大、盈利最高零售经纪商；
2、工作激情、强调个性、领导精神、遵纪守法；
3、两人“袖珍”营业部——统一装修、统一设 备；
香港证券经纪人的一天
台湾经纪人状况
证券经纪人的收入特色
收入
证券经纪人 收入曲线
传统职业 收入曲线
美国华尔街90岁明星经纪人
时间
证券经纪人是二十一世纪中国最 具发展潜力的朝阳职业！
123203 2008年
A股交易量发展
成 100000
交 90000
金 80000
额 （ 亿 ）
70000 60000 50000
40000
30000
20000
10000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
系列1
10
世界各大证券交易所的市值
市
值
13046
（
亿
美
元
行业篇
A股总市值
GDP
我国资产证券化率 仍处于中等水平， 存在巨大上升空间
中国证券市场发展空间巨大！
职业篇
证券行业发展需要经纪人
• 客户投资的需要 • 市场竞争的需要
客户投资的需要
传教士
唤醒意识 客
户
老师
经纪人
传授知识
需
医生
要 按摩心理
市场竞争的需要
坐商 阶段
吆喝 阶段
粗放 经营
精耕 细作
公司篇
广发证券营销经理体制优势
1、良好的品牌支持； 2、顺畅的晋升通道； 3、优厚的福利待遇； 4、完善的培训体系；
良好的品牌支持
国内十大券商之一 产品丰富种类繁多
服务体系面面俱到
良好的晋升通道
分支机构渠道业务负责人
统
营 销 总 监 助
计 、 考 核
培 训 、 督
理
岗
导
后勤人员
区域经理 客户经理
证券经纪业务变迁
证券经纪业务流程
证
客户
券
需求
经 纪
Байду номын сангаас
人
硬服务
证
券
公 司
软服务
证券公司的竞争其实就是经纪人的竞争！
市场竞争的需要 美国证券经纪人数量
年份 网点数 注册经纪人数 部均人数
2001 88,168 673,822
7.6
2002 91,473 662,311
7.2
2003 92,861 653,887
7.0
2004 96,970 659,212
6.8
2005 102,103 660,852
6.5
美林证券经纪人简介
1、经纪人(FC):1.64万人； 2、开拓市场、寻找客户、服务客户；
3、“一对一服务”；
美林证券经纪人简介
4、核心帐户，优质高端； 5、FC平均个人年收入15万$；
6、招聘雇用条件。
让我们一起鉴证