1.自我认知和评价
自我认知就是对自己的需要、兴趣、态度、价值观、能力、 气质、性格等有一个全面地了解。 自我评价的原则： 适度：不能过高——自负（拿自己的优点与别人的缺点比较) 或过低——自卑（拿自己的缺点与别人的优点比较) 全面 : (即看到优点也能认识到自己的缺点) 客观:（排除主观因素干扰） 发展:（要看到现实素质和发展潜力）
土地
国有土地
有偿出让（招 标、拍卖、挂牌） 无偿划拨
集体土地
住宅：70 商业：40
工厂：50
职业生涯V路线
行政管理 专业技术
社区专家 资深经纪人 高级经纪人
区域经理
店经理 店主管
经纪人
垂直方向
区域经理 店经理 店主管
经纪人
水平方向
社区专家 高级经纪人 资深经纪人
经纪人
如何规划职业生涯
职业生涯规划的步骤
准确评估
确定志向 职业选择 确定职业生涯路线 设定目标 行动计划与措施 执行
知己知彼，百战不殆；时势造英雄；——基础
具有远大志向和抱负是所有成功人士的共同特点 一步到位还是曲线救国？先就业，后择业？ 常见的生涯路线图：V形图。 短期、中期、长期目标——核心 落实目标的具体措施：教育、培训、工作——保证 开始吧。这才是真正的起点——关键
五个户———————————1 15个电话——————————5个户
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4.行动步骤 • 一份细致的时间表；
• 一份可能遇到困难的情况列表 内在障碍 外在障碍； • 预期障碍的应对策略；
行动 步骤
练习：自己设定一个长远目标，然后尝试进行目标检 测并进行目标分解。
评估与反馈
计划跟不上变化，调整：职业、路线、目标、计划
内容安排
行业的诞生及发展历程 市场分析 职业发展的两个方向发展历程
1978—1991行业初期 1991—1995行业发展 1995—2003行业稳定 2003—2008行业过热 （调控与反调控） 2008—2012起伏大
市场分析
一级市场——土地 二级市场——增量房市场 三级市场——存量房市场
2.设定目标
•目标设定的方法：
3. 目标分解
是指将总目标分解成若干的阶段目标。
举例：一个经纪人三个月内的职业生涯目标是当上店主管. 第三个月——————————45000 第二个月——————————32000 第一个月——————————12000 第三周———————————8000 第二周———————————4000 第一周———————————2000