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防盗门市场调研
前言：
通过两天的市场调研和客户走访，现对济宁、兖州、曲阜防
盗门市场的情况作以下分析：

一、 市场分布：
济宁销售防盗门的地方主要在金宇装饰城。金宇装饰城的防
盗门包含了低中高档次的品牌，如盼盼、步阳、星月神、美心、
振威、宇峰等等，占据济宁市场的80%以上的市场份额。

兖州的防盗门市场主要在中御桥路，防盗门的品牌包括步阳、
王力、金大、星月神、三得利等等，占据兖州80%以上的市场份
额，其中步阳和王力为一个代理商，销售额主要来源工程项目。

曲阜的防盗门市场主要集中在曲阜商贸城，其中品牌包括盼
盼、步阳、美心、王力等等。

二、 防盗门品牌分析：
1、 盼盼：
济宁市区及周边的防盗门市场中，盼盼是这区域中的第一
品牌。从各大市场了解的情况来看，盼盼品牌的产品比较高
端，品牌的影响力在该地区是最大的。盼盼防盗门分为三个
品牌：晶晶精品、盼盼一品、盼盼。其中晶晶精品和盼盼一
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品一直走的是高端路线。盼盼防盗门不论从零售还是工程项
目来看，它的品牌效应是不言而喻的。晶晶精品系列的价格
在4500——8000元之间（如带皮纹漆的、防实木的、热转印
和的），盼盼一品的价格在2500——4500元之间。工程上用
防木纹和金属漆面的比较多，价格在500——800元之间，高
档小区用的最多的就是1000元左右的门。

曲阜商贸城有一家盼盼专卖店，根据店员描述，他们门
店销售额的80%以上都来自工程项目。他们是由专门的工程人
员与房产开发工程商洽谈合作，有较强的人脉，有较成熟的
项目操作规范。后面我们将与他们店张经理保持联系，借鉴
他们品牌的销售经验。

2、 步阳：
目前，在济宁的防盗门市场上，步阳是盼盼之后的第二品牌，
在济宁、兖州、曲阜都有步阳的经销门店。步阳目前是恒大
地产十大供应商之一，产品实力也是比较强的。步阳的吉福
门、吉兴门、吉照门等，在市场上做的比较多，零售的价格
从1000多元到甲级的近万元的都有。市场上看到较多的如喜
顺系列、福庆门系列、防木纹的等，其中花欧门价位在万元
左右，主要定位别墅和私人高端客户。工程上用的较多的是
乙级门，零售价格在1000元左右，工程价在600——800元
左右。
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3、 其他的防盗门品牌如王力、金大、美心、星月神等在
济宁地区也比较集中，他们在工程项目方面主要涉及到安
置房、搬迁房、中位商品房等。

4、 从调查的情况来看，做室内木门的相比较多，档次比
较高，产品款式比较新颖，价格也从几百元到几千元之间，
豪华的别墅门都在万元以上。一般原木的零售价格在5000
元以上，实木的价格在3000元左右，实木复合的从1000
元到2500元之间。以冠牛为例，高端的原木门价格在1
万元——几万元之间，一般原木门零售价格在5000元以
上，促销时价格在3000元左右。与我公司的产品做对比，
首先材料上，冠牛的材料都是用原木，我公司用的是插接
木较多；我公司套版用的是多层板。冠牛木门雕花、烤漆、
工艺方面都是比较高端的，售后及服务都有所保障。

三、 市场调研报告：
通过做调查问卷，对调查出的问题进行总结。
1、 大部分住户的防盗门都是房产配套的，都是由承建甲
方负责安装，入住期间基本上无更换需求，但是由于某种
原因，更换锁芯的较多。

2、 对防盗门了解较少。大部分消费者对现使用的防盗门
了解较少，如功能方面、安全性能方面、材质方面等等都
一无所知。
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3、 在购买前才会对防盗门进行了解。在选择防盗门时，
通过自己走访建材市场，朋友推荐，电视广告等多方面，
对防盗门进行了解。了解的方面包括：品牌、材质、价格、
安全性能、售后服务、外观。

4、 市场上零售份额中，以中端产品为首，价格在1500—
—2500之间居多，以乙级、丙级居多。少数高端社区会选
择安全级别为甲级的防盗门，价格在3500——5000元之
间。

四、 市场规划：
1、 从济宁地区防盗门市场情况来看，防盗门行业的销售
额大多来自工程项目，大力发展经销商、代理商，通过经
销商的资料，来提高市场销售额，提高市场占有率。作为
公司上市初期，应对市场，作出适合市场的招商政策，让
首批经销商有利可图，快速占领市场，回笼资金。通过线
上线下的渠道，推广品牌形象，提升品牌知名度。

2、 从市场需求来看，我们“三特——3T”可以优先从中
高档次的防盗门做起。因为低档次的防盗门除了工程项目
方面，在零售市场上的份额正在逐年萎缩，而中高档次的
防盗门市场却是逐年增长的。做好中高档次防盗门市场，
并向高品质防盗门市场进军。（盼盼正在走中高档路线，有
晶晶精品系列，盼盼一品系列）。
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3、 针对“三特”防盗门销售，我有以下几点想法。
（1）、努力发展下线经销商、代理商。通过经销商的门
店即做零售，又要利用经销商资源做工程。通过做零售才能
真正的让品牌在市场上一步一步的走下去，把“三特——3T”
这个牌子做出来。在做品牌的同时，又可以做出市场，有市
场了就有关系，有了一定的关系又会对工程项目有利。关于
工程方面，给予经销商、代理商相应的优惠政策，让经销商
的利益最大化，鼓励经销商多接工程，对于工程订单实行特
殊对待（保质保量保价格）。增加工程订单的同时又对公司品
牌推广起到促进的作用。

（2）、通过网络销售，做好电子营销，建立网上销售网
络，与各大建材网站、杂志合作。这样既接到了订单，又对
品牌进行宣传。

（3）、取得自营进出口权。近年来，产品出口成为发展
的趋势，针对防盗门产品，出口俄罗斯、伊朗、土耳其、哈
斯别克斯坦等发展中国家。随着“金砖五国”会议的召开，
国外防盗门的需求会日益增加，中国与其他四国建立友好邦
交，增加出口外汇是一种趋势。

总结：
随着企业的发展，我们“三特—3T”公司应始终坚持以精
胜多，专注每个细节的推销和处理，在保证产品质量的前提下，
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追求产品更完美。力求在全国各地建有一套完善的营销服务系
统。“专业精工、至善至美”是三特人不懈的追求，也是三特发
展的动力，在未来的发展中，三特人将齐心协力，同心同德，与
时俱进，不断开拓，用饱满的工作热情，严谨的工作作风，坚强
如磐的团队精神，共同创造辉煌的明天。

2013/4/26