机会 1、随着消费者的认识发展消费 者的对饮料的偏好程度已经逐渐 从碳酸饮料向更为健康的果汁饮 料过渡 2、新饮品针对青少年、校园消 费群体这一群体的购买行动比较 活跃 3、采用果汁加果粒的形式有别 于纯果汁符合饮料的发展趋势 4、多样性的口味选择对大多数 喜欢尝试各种不同口味的消费者 来说是很不错的选择
11/5/2012
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产品内涵 就像歌词一样：只想要简简单单快快乐乐，让爱温暖每个 现在，温暖每一个期待；洋洋洒洒悠悠荡荡到哪里都很愉快。 贴着你温暖的胸怀谢谢你滋养我存在，我的心不在等待，每一 分每一秒都在和你恋爱。
宣传标语 统一轻养系 我们采集养份，从天然果实中，汲取营养与健康 我们回归简单，以质朴的形式，焕然轻松无负担 我们感受生活，调和身心，以平和的态度与环境相处 这，就是统一轻养系 统一轻养系—冰糖雪梨 传统的港式风格饮品，单晶冰糖炖上香甜雪梨，温润滋养。常 喝冰糖雪梨可以润肺止咳，自然健康。 11/5/2012
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整个冰糖雪梨饮料市场现在已经形成了典型的金字塔结构， 统一无疑已经凭借先入为主的优势和强大的终端网络支持占据 了老大的位置，康师傅已经成为众多跟随者中受益最大的一个 品牌。哇哈哈和今麦郎已经成为支撑整个品类的中坚力量，以 地级城市到下游的乡镇市场，其分销网络的强大覆盖率让整个 冰糖雪梨之风越刮越劲。 1、统一：统一的产品众多，对于市场的把握齐全，能够 符合众多人的口味，就冰糖雪梨产品来讲，统一冰糖雪梨上市 较早，在2011年3月首先推出市场。但是在2011年10月份有媒 体报道，有消费者称所购买的冰糖雪梨产品瓶口有疑似黑斑， 这在不同程度上有了消极影响。
精神意义 自然健康、传统、养生、原生态 根植于饮养四季的养生理念，统一饮养四季注重雪梨功效，在 饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本 质。
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优势（Strength） 1、统一集团塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神，品牌形象良好 2、统一比竞争对手更能把握住机会，抢先进入市场 3、价格优势 4、品牌代言人的形象良好，符合公司的产品内涵 劣势（Weakness） 1、模仿者逐渐增多，竞争激烈 2、陷入质量问题 机会（Opportunity） 1、喜欢这类饮料的人越来越多，客户市场仍在增大 2、抢占了市场先机 3、成本的降低 威胁（Threat） 1、未来竞争激烈 2、受地域限制较强 3、消费者对质量越来越挑剔
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（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的 配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰 止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而 防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利 大便。
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康师傅: （1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统 一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬 制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了 主流消费群体的极大认可。 （2） 在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上 市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场 对统一的“弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性 策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他 同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
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弱势 1、由于消费者对各种口味的饮品的喜 好程度不一样所以对生产配额以及销售 市场等方面的把握有一定的难度 2、众多口味反而比较难凸显出产品的 功能性 3、消费者对其中的某种饮品如果反应 不好的话可能会影响到对整个系列饮品 的看法 4、在渠道架构方面统一集 团比起康师 傅等集团依旧有自己的不足之处 5、果 汁饮品采用果汁加果粒的类型这里的果 汁为纯果汁会流失部分喜欢喝混合果汁 的顾客
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（1） 在2011年3月，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内 就以16万箱的销量震惊了行业。根植于饮养四季的养生理念， 统一营养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康， 让饮品回归食材原生态的自然本质。 （2） 冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便 简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气， 和胃润肺，止咳化痰的作用。 （3） 统一公司精选了砀山酥梨，搭配优质单晶冰糖，并在传 统工艺的基础上由现代化机器加工结晶形成无数颗形状一致的 颗粒。再加上晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉 感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无 论是久坐办公室的白领丽人，还是忙碌于城市街道中的商界英 才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一润心田，滋润心脾。
（5） 目标顾客:冰糖雪梨是统一率先推出的，市场上的竞争对 手对于这一品类的产品还处于空白状态。从国人的养生观来看， 冰糖雪梨其实是非常大众化，非常容易接受和认知的的饮品，从 李时珍老先生《本草纲目》的记载，到几乎全国各地、妇孺皆知 的“清热解毒”功效，冰糖雪梨是一个具有深厚群众基础的品类. （6） 在品牌营销、品类管理、产品研发和创新方面，比竞争对 手能力更强。 （7） 在推广策略上：统一选对代言人之外，还整合各种实体店 和互联网资源，策划丰富的促销活动，网络销售与代言人的信息， 公共活动的联动做的有声有色，品牌整体形象在互联网曝光率都 比较高
个性内涵 饮养四季，一口润心田 养，以自然之光闪耀身体的四季 养，凝天然之华灌溉心田的自由 养，源自严选饱满果实的丰硕 养，臻于一颗单晶冰糖的纯净 养，就在同一饮养四季 重点还是这个“养”字，道出了产品的功能特性。饮养四季道出这款饮品 滋养四季，不会因季节而贬值。产品形象定位“一口润心田”。 众所周知，统一集团塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。 再者明星代言：梁静茹携新歌《环游四季的爱》拍摄统一冰糖雪梨广告。 梁静茹的形象一直是温润甜美，其通过大量经典歌曲作品，用自己温暖而富有 磁性的歌声，带给人们追求幸福的勇气，抚慰心灵伤痛。听静茹的歌声，平凡 却直指人心，简单却温润心灵，婚后的她更是沉浸在幸福甜蜜当中，这与统一 冰糖雪梨的产品形象定位不谋而和。
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威胁 1、采用果汁加果粒的形式虽然主打 可以嚼的果粒但仍跟美之源的类型 相似 2、果汁市场的下游竞争激烈各大品 牌都希望能够在下游的竞争中处于 有利的地位赢得消费者的青睐 3、果汁行业的整合将会持续进行这 将使部分企业能更为壮大自己的竞 争实力 4、新饮品的消费市场仍然会比较侧 重于女性消费者虽然也会在男性市 场下功夫但突破不算太大
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2、康师傅：康师傅的主营产品是食品，当然果汁饮料 方面也有涉及。康师傅于2001年9月紧随统一退出了冰糖雪 梨，并请了陈坤做冰糖雪梨的产品推广。康师傅冰糖雪梨属 于“传世新饮”系列，追求的是清新淡雅，销量直逼同系列 的酸梅汁。又新推出了冰糖雪梨900ML装，利用900ML的 性价比优势打击统一，并满足消费者不同饮用时机，以提升 渗透率。目前已经是统一冰糖雪梨饮料的最大竞争对手。 3、哇哈哈：哇哈哈集团在2012年3月也推出了冰糖雪 梨饮品，虽然该产品上市不久，广告方面还不是很充分，但 它与其他冰糖雪梨饮品有所不同，在里面添加了蜂蜜，取名 蜂蜜冰糖雪梨。哇哈哈在广告宣传上主打健康牌，今年是体 育大年，奥运会，欧锦赛接连而来，消费者熬夜频率越来越 高。专家呼吁：“别让熬夜坏了你的嗓子，熬夜之前准备一 瓶哇哈哈的冰糖雪梨，做到赛事，畅饮两不误。 11/5/2012
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优势 1、 随着市场的细分品牌的竞争力将会 逐渐转向品牌的实力。至少要包括研发 能力、资金、人才、渠道网络甚至内部 管理。而在推出新产品的时候统一集团 在这些方面的优势都将会凸显出来。 2、 统一品 牌的知名度高 3、 产品的包装创新都将能满足消费者 对包装的要求 4、 产品share的概念性创新符合新 一代的个性心理 5、 多种果汁可以为消费者提供更为多 样的选择 6、 各式的广告宣传策略能够让消费者 对饮品有更为充分的了解和认识 7、 专 注于校园消费者这一群体市场和渠道的 专注性能充分调动各方面资源
经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」 、「诚实苦 干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。 1. 三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 2. 诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做 的精神。 3. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研 究，自我提升，参与国际竞争。 经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费 者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。 为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经 销商、物流机构和零售端点， 都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交 响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同 合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多 元化的经营企业集团，年营业额 已突破新台币1千亿元。
11/5才上市，在依靠其强大的渠道控制能 力上，娃哈哈利用早前创立的“联销体”，合理地分配各级渠 道的差价，保证经销商、分销商、终端商的利益均衡，所以这 些商家很愿意帮玩哈哈“织网”, 五一节之后便铺满各个渠道。 娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得 了不俗的战绩。
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公司性质： 公司口号： 年营业额： 员工数： 总裁：
上市股份制 飞向健康快乐的21世纪 三百三十五亿四千一百万元台币(07年) 5002人(07年) 林苍生
产品：
统一鲜乳、统一面、统一布丁…
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标志诠释 统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P” 演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」 的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方 面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以 及产品其中创新突破的寓意。 底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。 整个造 型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。 色彩意义： “红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注 “橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、 丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望 图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活 11/5/2012 力的期许