管理问题（以部门为结构的管理模式向以业务流程为核心 的管理模式） 随着全球化的推进，外籍员工增加，低人力成本优势丧失。 全球经济疲软，回款滞后。 品牌问题 研发基础环节薄弱 营销模式 文化冲突
国际化进程中遇到的问题

关注客户 建立伙伴关系 团队领导力 塑造组织能力 跨部门合作 理解他人 组织承诺 战略思维 成就导向
华为的国际化人才培养


国际化背景与战略 国际化组织能力 国际化进程中遇到的问题 国际化人才领导力 解决方案 资料来源
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国际化劢因： 国际化需要：国内市场不足、国外市场广阔，取得规模效益。 战略目标：多国化战略、全球化战略、多国化战略 关键步骤：“农村包围城市”、狼性文化、全员持股、大力投入研发 较低人工成本； 产品战略的国际化：强化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨； 管理手段的国际化：建立与国际接轨的IT管理体系。支持续全球业务劢作。 市场组织的国际化：国际竞争与市场组织的和谐思想 技术研发的国际化：每年10%收入投入研发，美、印、瑞、巴、中设研究所。 经营规模和成长性国际化：

1、1994年，华为第一次参加北京国际通讯展，开始国际市场的探索； 2、开拓发展中国家市场； 3、全面拓展其它区域； 4、2001年开始拓展发达国家；
国际化背景与战略
基于营销策略：短周期推出新产品； 管理模式国际化接轨； 狼性文化 低人力成本

国际导力
海外人员本地化，有节奏和克制的引进海外背景 高管； 输出革命，赤化全球； 80%本地化，提供机会给国内员工海外机会 去英雄主义，《华为基本法》

解决方案
《华为20年启示录》 《华为pk海尔》 《华为国际化之路》

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