重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
学院:____外国语学院___ 专业班级:__英语普2010-1
学生姓名:_____XXX_____ 学号:__XXXXXXXX__
实习(实训)地点:__ __________B411，B403 ____________ __ 报告题目:_关于《招投标与商务合同管理实训》的总结报告
报告日期：2011年7月1 日
指导教师评语: ____________ ___________________________
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成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:_____________________关于《招投标与商务合同管理实训》的总结报告
前言：
在郑自利老师的指导下，我们了解了国际项目招投标的方法和步骤，还了解合同管理的重要性及方法，收益颇深！在课堂上我们学习了国际工程招标方式和国际工程招标程序。尽管这个课程很枯索，而且从未接触过招投标，但是在指导老师妙趣横生的讲解下，我们顿时觉得趣味盎然！课堂的主要内容有（1）国际财团的项目采购指南与招标文件范本导读（2）招投标步骤及注意事项（3）商务合同管理的理念、建制、流程（4）商务合同管理操作实务（5）投标模拟。课后，我们分组完成了老师布置的任务，翻译合同条款并拟制了招投标合同。
主体：
第一天，老师给我们讲解了国际财团的项目采购指南与招标文件范本，第一次接触招投标的我们觉得既兴奋又陌生。全英文的教学让我们强烈感觉到了英语学习的重要性和实用性！同时我们也意识到了国际工程投标准备很是繁琐，每一步都不容忽视。第一步，收集和跟踪选择项目的信息：广泛收集工程项目信息，信息来源可以是：①国际金融机构的出版物②公开发行的国际性刊物③公共关系和同有关个人的接触④驻外使馆、有关驻外机构、外经贸部或公司驻外机构的联系⑤与国外驻我国机构的联系⑥国际信息网络。并且还要求我们的精心选择和紧密跟踪。第二步，紧接着要开展调查工作：首先是调查投标环境，然后是调查投标项目调查，最后是调查投标竞争对手。第三步，经营准备工作：在工程所在国登记注册，雇用当地代理人，选择合作伙伴，成立投标组
织。
第二天，老师讲解了招投标步骤及注意事项。并且详细讲解了四种国际工程招标方式，具体是：公开招标，邀请招标，议标，其他招标方式。公开招标是指由业主在国内外主要报纸上及有关刊物上刊登招标广告，或通过网络发布招标信息，凡对此招标项目感兴趣的承包商都有均等的机会购买资格预审文件，参加资格预审，预审合格者均可购买招标文件进行投标。邀请招标是指业主根据自己的经验和资料，或请咨询公司提供承包商的情况，然后根据企业的信誉、技术水平、过去承担过类似工程的质量、资金、技术力量、设备能力、经营能力等条件，邀请某些承包商采参加投标。议标由业主直接选定一家或几家承包商进行协商谈判，确定承包条件与标价的方式。其他招标方式还有两阶段招标，双信封投标，保留性招标，地区性公开招标，排他性招标等。
第三天，我们学习了商务合同管理的理念、建制、流程。《工程招投标与合同管理》课程的主要任务是阐述工程招投标与合同管理的基本理论和基本方法。通过本课程的学习，我们意识到了在工程招投标过程中遵纪守法的重要性、还培养了合同意识，初步具备了从事工程招投标与合同管理的能力。
我们还重点学习了我国建设法规体系及建筑法、招标投标法等相关法规的主要内容，建筑市场的特征与构成要素，并熟悉了交易过程中对建筑市场主体资格的要求。同时我们还了解到，项目管理是为完成一个或多个预定的目标，而对工作和资源进行计划、组织和管理的过程，通常需要满足时间、资源或成本方面的限制。建设项目是指在一个总体设计或初步设计范围内，有一个或几个单项工程组成的行政上具有独立的组织形式、经济上实行独立核算，有法人资格与其他经济实体建立经济往来关系的建设工程实体。
第四天，我们学习了商务合同管理操作实务。同时也了解了合同管理的内容、方法
和重要性。合同管理是企业重要管理内容之一，其主要目标是优化合同管理流程、降低合同管理风险、提高合同管理效率。合同管理一般经过合同策划、调查、初步确定准合同对象、谈判、拟定合同文本、审核、正式签署、分送相关部门、履行、变更或转让、终止、纠纷处理、归档保管、执行情况评价等环节构成。可以将合同管理划分为四个阶段：合同准备阶段，包括合同策划、调查、初步确定准合同对象、谈判、拟订合同文本、审核等程序；合同签署阶段，包括正式签署合同、将合同分送相关部门等程序；合同履行阶段，包括合同履行、变更或转让、终止、处理纠纷等程序；合同履行后管理阶段，包括合同归档保管、执行情况评价等程序。
通过这一天的学习，我们独立完成了一个实际工程的招标投标文件编写。初步具备了编制投标报价的能力，还锻炼写作能力、语言表达能力、团结协作能力。
第五天，我们进行了投标模拟，全班分为了八个小组，分工合作完成了一份中文招投标合同，并翻译成了英文。这份小组任务很是锻炼我们的中英文写作能力，对我们来说是一次挑战也是一次机会！
结尾：
通过这五天短暂的实训，我们受到了指导老师的很大鼓舞！对我们专业的就业前景产生了很大的憧憬。不过，目前我们能做的就是把英语专业知识学透彻，再结合其他的专业知识，将来毕业了一定会在社会上发挥自己的作用的！