编号： ______________
奶制品购销合同补充协议
甲 方： ________________________
乙 方： ________________________
签订日期： ____ 年 ____ 月 ____ 日
甲方： 住所地: 乙方： 住所地:
随着市场的竞争日趋激烈，应总部要求现对产品品项进行重新规划，特对 年
月 日签订的经销商《购销合同》第五条款中（第一、第三、第五条）
第六条款中（第一、第四条）及附件《经销商管理制度》第四条款中（第一、第三条）
作如下补充修改说明：
1、原《购销合同》中第五条款中的第一条、第三条修改为以下 1.1、1.2、1.3
1.1 a
、在本协议有效期内，乙方应完成向甲方购买不低于 元人民币的
白奶产品的购货任务。（月单品任务量分解见附表一）
b
、乙方完成当月购货任务，可享受甲方给予的返利。 （见返利表如下）
品项
完成月任务量〉100% 2.5 % 3% 3.5 %
80%v完成月任务量w 100
%
1.5
%
2.5 % 2.5
%
完成月任务量w 80 %
无返利 无返利 无返利
1.2 a
、在本协议有效期内，乙方应完成向甲方购买不低于 元人民币的
乳饮料产品的购货任务。（月单品任务量分解见附表二）
完成月任务量〉100% 3.5 % 4%
80%v完成月任务量w 100
%
2.5 % 3
%
完成月任务量w 80 %
无返利 无返利
1.3 a
、在本协议有效期内，乙方应完成向甲方购买不低于 元人民币的
儿童奶产品的购货任务。（月单品任务量分解见附表三）
b
、乙方完成当月购货任务，可享受甲方给予的返利。 （见返利表如下）
^品项
指标返点
儿童奶
完成月任务量〉100% 4%
80%＜完成月任务量w 100
%
3
%
完成月任务量w 80%
无返利
2、原《购销合同》中第五条款修改为以下 1.4 1.4
乙方在全年正常销售过程中，甲方对乙方实
行季度指标奖励和年终综合评比奖励。
（见下表）
奖励
儿童奶达成率最 高奖 乳饮料达成率最 高奖 总任务量达成率 最高奖 年终综合评比最
佳奖
名额 前2名 前2名 前2名 前3名
奖金或奖
品
第一名奖价值10000元的礼品或10000元的笔记本电 脑一
台。第二名奖价值 5000元的礼品或价值5000元 数码摄像机
一台。
第一名奖价值
10000
元的礼
品。第二名奖价
值5000元的礼
品。第三名奖价
值2000元的礼
品
评比办法 每季度做一次评比
年终评比
评比依据 销量奖项以公司财务数据为准。
季度评比获奖次
数排名前三位
备注
（总任务量达成率、乳饮料达成率、儿童奶达成率）均都在当月任务量 达成率的
80%以上，与公司合作时间满 3
个月以上可以参与季度评比， 与公司合作时间在半
年以上可参与年终综合评比。季度内有窜货行为直 接取消当季度参评资格。每季度
最后一个月底的存货金额超过当月销售 额的1/8以上者取消当季度参评资格，商超不
参与评比。
3、原《购销合同》中第六条款中的第一条修改为以下 1.5
。
1.5
乙方应在本合同生效之日向甲方上报第一个月的订货计划。此后，乙方应在每月
10
日向甲方上报下月订货计划：
a、 白奶计划量不得低于合同任务量的 95
%，否则视为无计划，不予发货。未在规定的 时间上
报，视为次月无要货计划，造成的后果由乙方自付。
b、 儿童奶、乳饮料每月计划量不低于合同任务量的 80
%,否则视为无计划，不予发货 未在规定
的时间上报，视为次月无要货计划，造成的后果由乙方自付。乙方每月实际完 成任务量低于计划任务
量 80%的一个百分点负激励 500元。连续两个月或累计三个月 完不成，甲方有权终止本合同。
4、原《购销合同》中第六条款中的第四条修改为以下 1.6
。
1.6
甲方在每月月底对乙方订货计划的实施情况进行考核。
a、白奶具体考核条款：如果乙方每月订货计划不低于合同单品分解计划任务量的 95
%,
乙方超额完成甲方回复量（分单品、分旬）的 120%以上，不给予考核（百利包纯牛奶
除外）。否则每超5%对乙方罚款100元/次，单品考核最高不超过 500元。单品项完成 公司回复量
95%以下（分旬），每少5%对乙方罚款100元/次，单品考核最高不超过 500
元。如因甲方原因造成
乙方未完成回复量，甲方同等条件的赔偿乙方。
b、儿童奶、乳饮料具体考核条款：如果乙方每月订货计划不低于合同计划任务量的 80
%, 乙方超额完
成甲方回复量（分旬）的不给予考核。否则每超过 5%对乙方罚款100元
/
次，考核最咼不超过 500兀。完成公司回复量 80%以下（分旬），每少1%对乙方罚款 500元/次，如
因甲方原因造成乙方未完成回复量，甲方同等条件的赔偿乙方。
5、在原《购销合同》中增加以下 2.1、2.2、2.3
。
2.1 a、通过乙方的营销工作，乙方的 GT店铺市率达到100%。SS店铺市率在5月31 日达到70
%,
6月30日前达到85%，在规定时间内达不到甲方要求每低于一个百分点 负激励300
元。
b、通过乙方的营销工作，加强网点维护，不断提高品项铺货率， 5月份达到50
%的网
点品项和陈列第一，在规定时间内达不到甲方要求每低于一个百分点负激励 300元。
2.2
各类产品的新鲜度按照公司产品新鲜度标准进行管控。 （在终端市场上百利包不能
超过16天，礼乐枕不能超过25天，保值期为6个月的产品，不能超过 3个月。保值期 为8个月的
产品，不能超过 4个月），每发现一次负激励50元件。
2.3经销商所辖区域如因不积极配合处理投诉事件出现媒体曝光，负激励 元/
次。
6、原《购销合同》附件《经销商管理制度》第四条款第一、第三修改为以下 3.1、3.2
。
3.1
窜货制度：
A、 市区域内窜货的，不论何种形式窜出，窜货查证以收货为准（ 10
件以上）：
（1）窜货（10件-50件）的，一经查实，对窜货经销商处罚按 200元/件计算,
围内通报，交齐罚款后继续经营。
（2） 窜货50件以上的，罚款20000元， 范围内通报，交齐罚款后继续经营。
（3） 超过100件或当月连续两次窜货、季度累计窜货超过三次的，取消经营权，保证 金不予退
还，并取消当月所有返点及促销补货。
（4） 处理过程中不配合或不认可公司查证结果，对公司权威产生怀疑者， 市
乳业销售有限公司有权单方面终止经销权， 并取消经销商当月所有返点及促销
补货。
B
、 对外窜货：本区域内的对外窜货，一经查实将由窜货区域无条件按照对方要求收回 货物。
（1） 本区对外窜货20件以上的，给予经销商 元/次的罚款，并在规定时间内 收回
（运费自理）、（见公司窜货通知单）。当月连续两次或季度累计三次的直接取消经 销权。
（2） 对于窜货的查实权威性表示怀疑的、不配合公司的经销商直接取消其经销权及当 月所有补
货。
C
、 对于外埠窜至本区域的，经销商应第一时间报告公司，经公司同意后，由公司主管、
经销商配合收货，经销商收取窜货时必须按照公司要求进行收货，凡一次性收取
范围以外的、同一个地区的、同一个产品规格的货 100件以上，经总部确认以后（以华 北销售中心
窜货查证单为准）给予经销商正激励 元/次。不按照分公司要求或
不经分公司同意所收取的货不予处理，所造成的后果自行承担。
D
各区经销商不准给予他 市窜货贩子发货，一经发现给予经销商处罚
元/次。
3.2
不得截留公司给予终端客户的各项优惠政策， 尤其是区域内的商超（如样品、礼品、
试饮品、赠品等）或虚报库存，一经查实，取消当月所有报销费用。发现两次，停止合
作，取消其经销权。
附则.1因乙方未按本合同约定向甲方上报订货计划或超出订货计划订货，致使甲方不 能向乙方供货
的，由乙方承担责任。同时，乙方无权按订货数额要求甲方返利。本合同 经双方加盖公章或合同专用
章且乙方交付保证金后生效。 （修改条款从重新签订购销合
同补充条例后加盖公章生效）
附则.2本合同期限自 年 月 日起至 年 月
日止。如乙方发生任何违反本合同约定的行为，甲方有权立即解除本合同。
附则.3经销商《购销合同》中所修改之处以本协议为准。未经修改处按照原签订的《购 销合同》执
行。
附则.4本协议一式两份，双方各执一份。
甲方（盖章） 经办人（签字） 日期： 年 月 日 乙方（盖章）
经办人（签字）
日期： 年 月 日