衬着雨珠在阳光下显得更加鲜艳夺目。它就像信子，向
保险业务培训 着美丽的世间喷发出更加灿烂的明天！我想我们的生命
不朽，它穿透雾霾，射穿云层，将生的希望泼洒在万间。 拥有生命，便要坚强、挺拔，使之如夏花一般绚烂。我
相开信 ，，那当便生是命生一命路的走色来彩，。定生有命一的树颜又色一高树一的班桃高花一为凡之生盛命保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
他在河中01摆来行渡业去分，就析这与样人度过员了扩他充有大半生。渡江碧
透，他在这淡青的水中立成不倒的姿态??那年我到那个 小镇上游玩，偶然的机会坐上了他的船。他撑得很稳，
船桨在水02中划扩动充，准极有备节与奏交地漾流起方一案圏圏涟漪，不疾不
徐。悠悠途中，偶尔搭上一两句话，才惊讶地知道，他 将自己的青春与衰老都交付给了这条河流。老人说：
保险公司增员专题ppt寻 金者
部门：XXX
报告人：XXX
抹红色的印记印入了我的眼帘。走进一看，一枝纤细的
枝条上几朵开口的红花正朝我微露笑意。春水蕴藏其中，
那桃花便像一只婴儿的手，掌托起了生命和希望。雨淅
淅沥沥，终于在午后停了。暖阳毫不吝啬的越过厚墙照
LOGO 透了整个院落，照红了一树芬芳！红色的桃花娇嫩滴，
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四为怜悯，所以付出。古
人道人：逝者如斯夫；
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 古人道水：黄河之水天上来；古人道水：一江春水向东
流??那一年，我遇见了那个摆渡的老人，才知道，生命
是水，生命颜C色O是N水T的E颜N色T，S是淡青色。悠悠的不断了
两岸，老汉在河边搭了个破草棚，夙兴夜寐，都在那里 度过。白天的时候就在河岸边的船上，等着人来人往，
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
“我爱水03啊！工我作，说我?明?”与就这后样续没工了下作文。他爱水的什
么呢？我再追问，他便
04 保险员工快速成长
再说不出。我笑笑，以为他只是夸大其词罢了，内容终 是空乏的。老人也只是叹息摇头。罢了吧，反正我与老 人又能有什么交集呢？时光荏苒，再隔数年，我再次经
PART 01 过这里的时候，为我摆渡的已经换成了一个年经的女子，
慈悲，因为怜悯，这条河从不曾索取什么，我知道，爸 爱这一点，所以将一生都经给了这条河??”我愣住了， 想起自己曾经的揣测，
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
却和那老人一样，划得很稳，不疾不徐，只是少了点什 么味道。交流数语，知道她是那位老者的女儿，在外面 上大学，暑假期间替父亲分担辛劳。“爸爸一生爱水， 他连小学都没有上过，所以不能清晰地表达这份爱，” 她的目光抚过静静的流水，“我们这镇里，人们洗衣、
01 行业分析与人员扩充 做饭都用着这条河里的水，这条河哺育着这座镇。因为