（3）货物周转率高：也就是畅销 品。对于畅销品来说，买家可以通 过海外仓更快速地处理订单，回笼 资金；对于滞销品，占用资金的同 时还会产生相应的仓储费用。因此， 相比之下，周转率高的商品会比较 适合使用海外仓。
6.2.2 海外仓选品的思路
海外仓选品的思路主要从以下四部分来构建。 1.确定在哪个国家或地区建立海外仓 跨境电子商务企业在海外建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方，比如在美国建仓可以覆盖加 拿大，又如在欧洲建仓，有英国、法国、德国、西班牙和意大利等五个国家可以选择建仓，任选一 个均能覆盖欧洲全地。如果基于专攻哪一个国家销售，则可以通过数据工具，如速卖通平台中的选 品专家热销词来参考海外仓的选址
流模式。整个跨境电子商
务物流体系是由第三方物
流企业控制的。
6.1.3 海外仓的功能
代收货款
由于跨境交易存在较大的风险， 因此为解决交易风险和资金结算 不便、不及时的难题，在合同规 定的时限和佣金费率下，海外仓 在收到货物的同时可以提供代收 货款增值业务。
保税功能
当海外仓经海关批准成为保税仓
2
库时，其功能和用途范围更为广
（1）进入速卖通，点击“数据纵横”，在左侧栏点击“行业情报”。
6.2.2 海外仓选品的思路
（2）选择类目和时间范围
（3）通过TOP行业排行榜
6.2.2 海外仓选品的思路
（4）了解某个行业下对应一段时间内的流量占比、订单占比、竞争力、上架产品数、平均成 交单价和动态，还可以选择另外的任意两个行业经行比较，对比不同行业的数据指标。
较小、订单金额相对较低，
户资源进行更好的整合，满足物流高时
频率较高，具有长距离、小
效的配送要求，将国内仓库作为共同配
批量、多批次的特点，因此
送的终点、海外仓作为共同配送的起点，
为实现运输规模效应，可对
实现对运输资源的有效整合，从而达到
零担货物实行整箱拼装业务
运输的规模效应，降低配送成本。
运输。
6.1.4 海外仓的优缺点 1. 海外仓的优点
海外仓
目录
CONTENTS
PART 01 海外仓概述 PART 02 海外仓选品 PART 03 海外仓费用结构 PART 04 海外仓服务
6.1海外仓概述
海外仓模式是跨境电子商务企业按照 一般贸易方式，将商品批量出口到境外仓 库，线上完成销售后，再将商品送达境外 的消费者。自诞生开始，海外仓就不单单 是在海外建仓库，它更是一种对现有跨境 物流方案的优化与整合。本节从海外仓的 含义、海外仓的分类、海外仓的功能、海 外仓的优缺点介绍海外仓概述。
（5）可以提高客户满意度
并不是所有收到的产品，都能让客户满意的，这中间可 能会出现货物破损、短装、发错货物等情况，这时客户 可能会要求退货、换货、重发等，这些情况在海外仓内 便可调整，大大地增强了物流的时效性，在一定层面上 不仅能够重新得到买家的青睐，也能为卖家节省运输成 本，减少损失。
6.1.4 海外仓的优缺点 1. 海外仓的缺点
6.2.2 海外仓选品的思路
（4）Watched item 可以查看美国ebay各级类目下热卖的商品，如图所示。
6.2.2 海外仓选品的思路
（5）Watch count 可以查看ebay各国站点关注度最高的商品，如图所示。
6.2.2 海外仓选品的思路
3.在国内寻找类似产品，开发海外仓产品 开发指标包括：产品的单个销量、单个到仓费用、单个毛利及毛利率、月毛利、成本收益率。以上这些指标公司可以 根据自身实际情况来确定。
4.运用数据工具选品 选品主要参考的因素有：热销词、热搜词以及搜索词分析中的飙升词。 以速卖通平台为例，可以下载数据纵横中选品专家的具体数据(如图)，关注“一大两小”的产品，“一大两小”指成 交指数大，购买率排名小、竞争指数小的产品词。另外，还可以选择此其他的第三方工具来寻找和打造爆款主力词。
6.3海外仓费用结构
35% 50%
65% 90%
（1）必须支付的海外仓储费
海外仓的仓储成本费用，不同的国家费用也不同， 卖家在选择海外仓的时候一定要计算好成本的费用， 与自己目前发货方式所需要的成本，两者对比选择。
（2）海外仓储要求卖家要有一定的库存量
因此对一些买家特别定制的这类产品，就不适 合选择海外仓储销售。
（3）库存压力大，资金周转不便
6.3.1 头程费用
运输方式 海运LCL
海运FCL
立方区间 0～5立方米 5.01～10立方米 10.01立方米以上 时效（工作日） 20尺普通箱 40尺普通箱 40尺高箱 时效（工作日）
发货至英国报价参考
英国仓 1200.0元 1200.0元 1000.0元
30天 24000.0元 36000.0元 36000.0元 24～27天
如果使用海外仓，就可以省去相关支 出，免费提供的仓库管理员，经验丰 富，实时监控；专业高效的系统平台， 操作简单，省果平台或者店铺，在海外有自己的仓库，那么当地的 客户在选择购物时，一般会优先选择当地发货，因为这 样对买家而言可以大大缩短收货的时间。
海外仓的优势，也能够让卖家拥有自己特有的优势，从 而提高产品的曝光率，提升店铺的销量。
6.2.2 海外仓选品的思路
（5）查看具体某个行业的买家地域分布，确定海外仓的选址。
6.2.2 海外仓选品的思路
2. 了解当地国家买家市场需求
了解当地国家买家市场需要， 可以从当地电商平台或数据工 具了解和调查。
（1）Google insight for search 可以查询产品关键字的海外搜 索量排序，产品在不同地区、 季节的热度分布及趋势，如图 左边两图所示。
6.2.2 海外仓选品的思路
（2）Google adwords 可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量，找到热卖的品类，如图所示。
6.2.2 海外仓选品的思路
（3）ebay Pulse 可以查看美国ebay 35个大类目下被买家搜索次数最多 的前10关键字，同理进入某个大类目下可以查看二级、 三级、四级等类目下被买家搜索次数最多的前10关键字， 如图所示。
海运
海运的优势如下：①提供进口税号，不 需要自己找进口税号。②价格低廉，按 空运的计价模式价格低至3～10元/千 克。③操作简单便捷，只需要提供装箱 单和海外仓预约号，货物贴海外仓标签。 海运的劣势：时效较长，例如，美国西 部需要23～25天，美国东部需要30～ 35天，不适合紧急补货。
铁路运输
卖家在选择铁路运输时需要注意：①暴雪等灾害 性天气对铁路运输的影响。②密切关注各个铁路 运输的运力情况，避免塞港造成的时间损失。③ 铁路在经过波兰境内是需要更换轨道，旺季时对 时效会有影响，卖家应及时做好调整。
4
泛，可简化海关通关流程和相关
手续。同时，企业在保税仓库可
以进行转口贸易，以海外仓所在
地为第三国或地区。
拆包拼装
运输资源整合功能
1
一般国际B2C（Business-toCustomer，商对客）跨境电
3
由于国际贸易B2C订单数量相对较小、 频率较高，所以，企业为了对国内仓库
子商务模式，订单数量相对
的上游供应商资源和国外仓库下游的客
海外仓费用结构是指把仓库设立在海外而产生的一系列费用，包括头程费用、处理费、仓储费、 尾程运费、税金等。海外仓费用结构如图所示。本节从头程费用、处理费、仓储费、尾程运费、 税金等方面介绍海外仓费用结构。
6.3.1 头程费用
1. 头程费用的 含义和分类
头程费用是指从卖家将货物从国内运送至 海外仓这段过程中产生的运费。其中包括 使用航空运输的方式（简称空运）、使用 快递的方式、使用海洋运输的方式（简称 海运）和使用铁路运输的方式等四种方式 。
6.1.1 海外仓的含义 海外仓运作流程图
1.卖家下单。 2.首公里揽收。 3.国内仓操作。 4.出口报关。 5.选择配送方式。 6.进口清关 7.海外仓操作 8.尾程物流
6.1.2 海外仓的分类
卖家自营海外仓
卖家自营海外仓模式是
指由出口跨境电子商务
企业建设并运营的海外
仓库，仅为本企业销售 的商品提供仓储、配送
从经营主体来划分
等物流服务的物流模式。 1
整个跨境电子商务物流
体系是由出口跨境电子
商务企业自身控制的。
第三方公共服务海外仓
第三方公共服务海外仓模
式是指由第三方物流企业
建设并运营的海外仓库，
是可以为众多的出口跨境
2
电子商务企业提供清关、 入库、质检、接收订单、
订单分拣、多渠道发货、
后续运输等物流服务的物
销量不理想或存货量预测不准会导致货物滞销。货 物会一直压在仓中，就会继续增加仓储成本，除了 增加库存压力，还会使卖家的资金周转不便。
（4）海外仓服务商的本土化服务和团队管理是难题 对于国外团队和国内团队，要采用完全当地化的 管理手段和管理思路。
6.2.1海外仓产品定位
1. 海外仓 选品含义
海外仓选品是指卖家选择适合在海外仓内的产品，且产品符合当 地买家的购物习惯及当地的市场需求。对于海外仓选品，不同的 卖家有不同的策略。有的卖家倾向大尺寸、大重量的产品，有的 卖家喜欢时效要求比较高的产品，还有的卖家偏向结构复杂、对 售后要求比较高的产品。
6.1.1 海外仓的含义
海外仓示意图
海外仓是指建立在海外的仓储设施。在跨境贸易电子 商务中，海外仓是指国内企业将商品通过大宗运输的形式运 往目标市场国家，在当地建立仓库、储存商品，然后再根据 当地的销售订单，第一时间作出响应，及时从当地仓库直接 进行分拣、包装和配送。
海外仓的本质就是将跨境贸易实现本地化，提升消费者的购 物体验，从而提高跨境卖家在出口目的地市场的本地竞争力。
6.3.1 头程费用
空运
空运到机场，目的港货运代理 帮忙清关和派送。就目前国内 市场来说，空运是海外仓头程 走得最多的模式。空运淡季时， 空运价格低，不用排仓，但空 运旺季时，空运费上涨快，且 排仓严重。