品质人生子女教育计划
购买选择：无忧一生年金险10万元保额
利益演示
保单 年度 1 3 5 10 15 20 25 30 35 40 45 年交 保费 75790 75790 75790 75790 . . . . . . . 现金 红利累积 生存金 价值 （中档） 16650 1603 10000 79960 9511 10000 166270 24259 10000 433120 96021 10000 478440 201033 10000 532700 327380 10000 588380 479032 20000 610100 656815 20000 632150 862379 20000 653560 1100106 20000 673320 1375077 20000 „„ 给孩子 给自己 合计领取 用 用 学前 小学 中学 大学 婚嫁 养老金 400000
常用销售话术列举
2、收益低，还不如我自己做投资收益高 一生无忧的特点之一就是由专家帮您理财。作为国内资本市场上的大型机构
投资者之一，平安和个人投资相比，具有专业技术雄厚、资金实力强劲、投资
渠道宽广、投资收益稳定等显著优势。所以，很多像您这样有投资观念和理财 意识的高素质客户，都会通过这个渠道进行投资，省心、省时、省力，坐享“ 鸿”利，您何乐而不为呢？ 您也知道，现在整个资本市场的投资回报率都不高，任何投资都不能保证既 无风险而回报率又高。目前，银行利率很低，虽然经过了一系列的加息,但银 行的利率仍然是负利率,如果把钱放在银行里就太可惜了，这样会使您的资产
呵护人生爱心接力计划
购买选择：为儿子投保一生无忧主险 保额10万元，选择10年交费，附加重 疾豁免保费。
利益演示
保单 年度 1 3 5 10 15 20 25 30 35 40 45 年交 保费 75790 75790 75790 75790 . . . . . . . 身故金 75790 227370 378950 757900 757900 757900 757900 现金 红利累积 老李自 生存金 小李用 合计领取 价值 （中档） 用 16650 1603 10000 79960 9511 10000 166270 24259 10000 老李养 433120 96021 10000 260000 老金 478440 201033 10000 532700 327380 10000 588380 479032 20000 656815 862379 1100106 1375077 20000 20000 20000 20000 小李养 老金 400000
757900 610100 757900 632150 757900 653560 757900 673320 „„
•假设小李先生在80周岁时身故，其子作为身故收益人领取身故金757900元及 累积红利1375077元,合计领取2132977元
几种销售渠道
•银行理财柜销售 •客户联谊会销售 •客户经理直接销售 •IC销售 ……
常用销售话术列举
二、拒绝处理话术
1、我还是觉得炒股好
炒股想赚钱，关键是眼光、信息都要准，况且股市中永远是10％的人 赚钱，20%的人保本,70％的人亏本，谁能保证自己是10％的那一拨。换 句话说，股市看涨的话我公司的分红收益应该会更好，让专家为您理财， 既轻松又能赚钱，还无任何风险，稳赚不赔，何乐而不为呢？ 有时股市行情确实不错，但股市有涨有落，这一年，很多股民都血本 无归，谁能保证今后一定能赚呢?您是一位很有经济头脑的人，鸡蛋不 能放在一个篮子里,您肯定也知道理财三分法，就是银行、股票、保险 各三分之一。银行存款无风险，但关键时候，一分钱只能一分用；股票 投资回报虽高，但风险太大；投资一生无忧，一无风险，二有保障，三 可获得可观的回报,您说是吗？
100000
100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 ……
530530
454740 378950 303160 227370 151580 75790 0
若发生重疾风险，以后各期保费均可豁免
针对性销售
3、惠及三代
基本情况：
•老李先生，60岁，退休在家，享受快乐晚年生活…… •儿子小李35周岁，收入不高…… •孙子刚满5岁……
客户有什么样的需求我们就会有什么样的产品！
三种销售方案： 1、黄金岁月 2、多重保障 3、惠及三代 品质人生子女教育计划 关爱一生医疗养老计划 呵护人生爱心接力计划
针对性销售 1、黄金岁月
基本情况： 李先生，35岁，儿子3岁，虽然暂时生活富裕，但对孩子未来教育及 生活较关注，希望用较短的时间给孩子建立一生的理财规划，使生活 安全而且更加有品质。
常用销售话术列举
针对性说无忧
2、针对医疗养老： 这款“无忧一生”产品交费年限短，可以根据实际情况选择3年或10年，却能 实现终身保障。 交纳首期保费后，从当年末起每年我们将返还一定比例的基本保险金额。 （如果您是3年交的，60周岁之前，每年返还基本保险金额的4％，60周岁以后 返还金额翻倍。如果您是10年交的，60周岁之前每年返还10％，60岁以后每年 返还20％。）特别是在60周岁以后，您每年拿到手的返还金额是相当可观的， 可以很好的解决您的养老问题。此外每年您还可以分得一定红利，复利生息！ 现在疾病的发生率越来越高，据统计每200个家庭就有一个人患癌症，一旦患 重大疾病医保根本不够用，自己最好事先做好一定的准备，这个产品刚好可以 弥补医保的不足，让自己多一重保护。
因需赋形
百变行销
平安一生无忧年金保险（分红型）销售篇
银保销售支持部
目
录
•销售思路 •针对性销售范例 •几种销售渠道 •准客户分析 •常用销售话术列举
销售思路
我需要什 么呢？
子女 教育
现金储备 年年领取
退休 养老
安全可靠 收益稳健
医疗 保障
保障及时 体现尊严
财产 传承
收益递增 保全资产
……
……
销售思路
购买其他寿险产品有限制或成本较高 -
常用销售话术列举
一、产品推销话术
打比方说无忧
购买这个产品就像栽一棵树，您只需花三或十年时间施肥浇水，当年即结 果实。而且这棵果树“年年丰收” 。更重要的是，当风雨来临时，它永远 都不会受灾！ 这个产品非常类似分期付款购买“门市房”后,出租，年年收取房租，而
且不论地段，房子本身持续升值，将来一旦动迁，还能将购房款一次拿回。
案例演示——保障
身故时保单年度 第2年 身故保险金 151580 重疾提前给付金额 可豁免保费 100000 606320
第3年
第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 ……
227370
303160 378950 454740 530530 606320 682110 757900 ……
身故金 75790 227370 378950 757900 757900 757900 757900 757900 757900 757900 757900
260000
•假设李先生在80周岁时身故，孩子做为身故收益人领取身故金757900元及累积红利 1375077元,合计领取2132977元
针对性销售 2、多重保障
1、针对子女教育
这款“一生无忧”可以有效解决子女未来教育金问题，您只需用3或10年的 积累，就可以实现每年固定领取一定金额的生存金，作为孩子学前至研究生 阶段的教育费用，为孩子的精彩人生做好准备。
当孩子经济独立后，您本人还可接着领取生存金，作为自己的补充养老， 直至终生，享受快乐晚年。 当被保险人身故时，当年所交的保费及多年累积的巨额红利一次返还，财 产有效传承给子女，让您的爱长久持续。
被金累积 374593 1213963
红利累积 479032 1375077
现金价值 588380 673320
假设,60岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:1442005元 假设,80岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:3262360元
孩子是我们的心肝宝贝，我们有责任为他将来的教育做好准备。在目前生活稳定 的日子里，我们每天存点钱，是不会影响我们的生活品质的，却能产生意想不到 的效果：一是让自己养成储蓄的习惯，节省了一些无谓的开支；二是我们可以保 证自己孩子接受良好的教育，将来比我们更出色；三是可为我们的家庭多一笔额 外的收入。
常用销售话术列举
针对性说无忧
3、针对爱心接力 您为您的子女购买一生无忧产品，前几年的生存年金可以用来弥补您社保养老 的不足，减轻子女赡养的压力。过几年，您孙子长大成人，念书的经济压力会 很大，这笔生存金可以作为孙子教育费用的补充。待您子女退休之后，还可以 继续领取生存金作为养老补充，且您子女60周岁后，领取生存金的额度翻倍， 不失为养老的有效补充。身故金还以作为一笔遗产留给您的子孙后代。 一生无忧产品，比起同类年金产品，可以附加重大疾病豁免保费保险，罹患重 大疾病之后可豁免该产品各期保费，真正体现保险保障价值。 一生无忧是一款保费最终完全返还且享受终身累计分红的产品,像您这类风险 承受能力不太高的客户来说不失为一款稳健增值的理财产品。 一张保单，两代养老，资产传承，惠及三代。
常用销售话术列举
四句话说无忧
短期积累 终身回报--3或10年的积累，每年领取至终身 保费返还 年金转换--身故返还所交保费，受益人可转换养老金
红利累积 抵御通胀--每年一次红利分配，财产持续增值，抵御通胀
多重附险 保障全面--可附加重疾提前给付及重疾豁免，保障更加全面
常用销售话术列举
针对性说无忧
丧失升值的机会，这是一种隐形的浪费。作为国内资本市场较大的投资机构之
一，平安实力雄厚，有一流的投资专家为您理财，您还有什么不放心的呢？
常用销售话术列举
3、孩子的事靠自己，不用我操心