目标人群 随着果汁市场越来越同质化，和丝露苹果醋将自己定位于保健饮品， 同时根据苹果醋饮料具有诸多功能的特点 所以我们把主要的目标消费群体定位于 爱美女性、部分疾病患者和有保健需求的人群。
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4PS
产品策略
价格策略
分销策略
营销策略
출처: 정보통신부 자료
根据消费者群体和市场细分 我们把产品分为高端类饮品(金樽系列 礼品盒系列) 中端类饮品（无糖系列低糖系列玫瑰系列经典木糖醇系列） 和大众类饮品 （果 汁系列 苏打水系列） ---部分产品展示
价格策略
一 撇脂定价
产品新上市 顺应顾客求新心理， 采用较高定价。
声望性定价
为体现此类苹果醋名优高贵 也为满足顾客的地位欲望 特采取声望性定价
竞争压力大

产品定位
产品定位 和丝露苹果醋是一种具有解暑止渴、排毒养颜、降血压、利尿、解酒护肝等 效用的饮料，是中老年人、肥胖者以及冠心病患者等注重养生人们必备的保 健饮品。同时长期饮用，可防治癌症、降低胆固醇、软化血管，也可以滋补 养身、美容养颜、减肥降脂，是高品质的纯天然保健饮品。
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宏观环境
S
优势
W
劣势
O
机会
T
威胁
同行业当中具有 一定的名气， 是具有独特的功 效，具有美容、 健康、 养颜等功能的饮 品； 和丝路具有优秀 独特的执行团队。
宣传力度不够
由于是新生的功 能性饮品， 消费者又具有强 大的购买力以及 市场的空缺。 以及现在的人们 追究健康的生活 方式， 所以拥有庞大的 消费群体。
和丝露苹果醋 --营销策划案
健康的生活
需要
争锋吃"醋”

我们的策划案
企业介绍
环境分析
swot分析
营销策略

企业介绍
新乡市和丝露饮品有限公司地处郑州市黄河北岸的原阳县县城南环距郑州市区38公里， 地理位置优越。公司成立于2003年，注册资金550万元，公司占地面积50亩， 现有职工200多人，其中有中高级职称证，在国内同行业处于领先地位。 质量和口感得到消费者的一致认可，产品销往全国各地。 目前是我国最大的苹果醋生产企业之一,也是果醋行业里一家进出口企业 。公司经过近几年的发展，取得了一定的成绩，先后获得“河南省最佳发展企业 ”“新乡市产品质量诚信企业”“原阳县十佳创业之星”等荣誉。 公司商标“和丝露”被国家工商总局商标局批准注册成功， 该商标于2008年被河南省工商局评为河南省著名商标 公司长期秉承“奉献优质产品，创建诚信企业：的经营理念， 坚持推行规范的工艺流程，通过了ISO9001:2000质量管理体系的认证， 确保不合格的原辅材料不进厂、不合格的成品不出厂，以提高工序质量来 生产高质量的产品，以可靠的质量检验体系来稳固产品的优质品率。 公司“和丝露”品牌苹果醋系列产品，以其优秀的品质、醇正的风味、周到的服务， 优厚的招商条件，赢得了广大经销商的青睐。并和“家乐福”、“沃尔玛”、“大润发” 、等大卖场结成销售同盟，从而在广大消费者心中取得了良好的口碑，市场前景广阔 。
營銷策略
1 2 3
增加广告力度
暑期街边赠饮
果园一日游
4
5
与养生节目吅作
幸福平安夜

分销渠道
大型超市
网络 KTV，台球厅等娱乐场所
便利店
保健品专卖 小强队~完结篇
强哥、小璐、
•
瑶瑶、老七、
环境分析
中国是人口大国，而人口则是市场的第一要素，又因为当下人们对 饮品的功能要去提高，因此功能饮品——苹果醋市场广泛，市场前 景好；人民的生活水平不断提高，收入的不断提高导致对生活质量 的追求也越来越高，人们在追求口味的同时也把目光放在了饮品安 全营养方面；同时受着当下社会兴起的追求健康生活文化的不断发 展，人们越来越爱购买有益身体健康的饮品； 微观环境： 当下的顾客对于功能性饮品的需求越来越多； 在饮品行业虽说有众多的竞争者， 但是与不做苹果醋的饮品相比还是具有相当的功能性优势， 同时由于在苹果醋饮品中暂无占主导地位的企业， 所以还是有一定的优势。
产品介绍
“和丝露”苹果醋是由新鲜苹果汁为原料, 先经酵母菌发酵成苹果醋,再通过窑藏 发酵精制而成的健康饮品.富含氨基酸和钙、 磷、锶、镁等18中矿物质以及多种维生素。 其中，维生素Vc含量超过苹果十倍以上， 具有防治动脉硬化、高血压、冠心病、 便秘以及抗疲劳、增进食欲、美容减肥、 提高人体免疫力、延年益寿等功效， 是二十一世纪的健康饮品。