第五章 国际贸易进出口合同的商定和履行
一、单项选择题（下列每题的选项中，只有1个是正确的，请将其代号填在括号内）
1．某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是（）。
A．发盘B．还盘C．询盘D。接受
【答案】C
【解析】询盘是指买方（或卖方）为了购买（或出售）商品而向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为；发盘是买方或卖方向对方提出交易条件并愿按此条件达成交易的一种表示；还盘是指受盘人不完全同意发盘内容而提出修改意见或变更交易条件的一种口头或书面表示；接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
2．交易磋商的两个基本环节是（）。
A．询盘、接受
B．发盘、签合同
C．接受、签合同
D．发盘、接受
【答案】D
【解析】交易磋商有询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受，是达成
3．（）不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须十分确定B．主要交易条件必须齐全
C．向一个或一个以上特定的人发出D．表明发盘人承受约束的意旨【答案】B
【解析】发盘的构成条件有：①发盘要有特定的受盘人，向一个或一个以上特定的人发出；②表明承受约束的意旨；③内容十分确定；④发盘送达受盘人。
4．在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（）。
A．撤回B．撤销C．改发D．取消
【答案】B
5．发盘的撤回与撤销的区别在于（）。
A．两者均发生在发盘生效前
B．两者均发生在发盘生效后
C．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
D．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
【解析】发盘的撤回是指一项发盘在尚未送达受盘人之前亦即尚未生效之前，由发盘人将其取消；发盘的撤销是指一项发盘在已经送达受盘人之后亦即已开始生效之后，由发盘人将其取消。
6．某项发盘于某月15日以信函方式送达受盘人。但在送达受盘人的前一天，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A．一项新发盘B．发盘的修改
C．发盘的撤回D．发盘的撤销
【答案】C
【解析】发盘的撤回是指一项发盘在尚未送达受盘人之前亦即尚未生效之前，由发盘人将其取消。本题中，发盘人在发盘送达受盘人的前一天告知受盘人发盘无效，此行为属于发盘的撤回。
7．根据《联合同国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）。
A．投邮生效原则B．签订书面合约原则
C．到达生效原则D．发出生效原则
【答案】C
【解析】关于发盘和接受生效的时间，各国法律有不同的规定。与英美法采用“投邮生效原则”不同的是，《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受生效采取“到达生效
原则”，即发盘和接受送达时生效。
8．我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下（）。
A．接受有效
B．接受无效
C．如我方未提出异议，则合同成才
D．属有条件的接受
【答案】B
【解析】客户星期二的回电还盘是对原发盘的变更，构成一项新的发盘，原发盘无效。客户星期三的来电不视为一项接受，而只能视为一项发盘，其效力与否有待于我方的答复。
9．我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，必须以（）订立，否则无效。
A．口头形式B．书面形式
C．以行为表示D．以口头形式或书面形式
【答案】B
【解析】根据我国《涉外经济合同法》第七条规定，当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确
认书的，签订确认书时，合同方成立。可见，我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式订立，否则无效。
10．出口退税时，报关单收齐时限是（）。
A．90天B．60天C．120天D．180天
【答案】A
【解析】出口企业在货物报关出口之日起（以报关单上注明的出口日期为准）90日后的第一个退税申报期之前必须向税务机关提供出口报关单（退税专用联），否则视同内销征税。
11．出口退税时，收汇核销单申报的最后时限为货物报关出口之日起（以出口报关单上的“出口日期”为准）（）内（持有远期收汇证明的除外）。
A．90天B．60天C．120天D．180天
【答案】D
【解析】出口去也在货物报关之日起（以出口报关单上的“出口日期”为准）180日内必须向税务机关提供收汇核销单（远期收汇除外），否则视为内销征税。
二、多项选择题（下列每题的选项中，至少有2个是正确的，请将其代号填在括号内）
1．构成发盘必须具备的条件是（）。
A．向一个或一个以上的特定人提出
B．表明订立合同的意思
C．发盘的内容必须十分确定
D．发盘的内容必须真实
E．发盘人必须是卖方
【答案】ABC
【解析】构成发盘必须具备的条件有：①发盘要有特定的受盘人，应向一个或一个以上的特定人提出；②表明承受约束的意旨，即一项发盘必须明确表示或默示表明当受盘人作出接受时发盘人承受约束的意旨；③内容十分确定；④发盘必须送达受盘人。
2．要约可以被撤回，但撤回通知应在要约到达受要约人（）到达，要约才可被撤回。
A．之前
B．之后
C．之前一天
D．之前两天
E．同时
【答案】AE
外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021
一、单项选择题： 1．跟单员在处理样品时应注意的事项是（ d ） A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。 2．跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ a ） A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3．生产型企业的跟单员流程：（a） A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4．出口订单的一般和程序是（ b ） A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ d ） A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（ b ） A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。 7．在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（c） A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（d） A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
自出试卷复习资料 一、单项选择题 1．我国对外贸易救济措施不包括（）。 A．反倾销 B．反补贴 C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制 2．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（） A．20吨 10000美元；20吨 10000美元 B．20吨 10000美元；19吨 9500美元 C．21吨 10000美元；19吨 9500美元 D．21吨 10500美元；19吨 9500美元 3．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。 A．生产者 B．销售者 C．经营者 D．供货者 4．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。 A．海关保护B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律 5．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。A．1 B．3 C．5 D．7 6．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。 A．自然流失 B．竞争流失 C．自动流失 D．过失流失 7．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（） A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关 B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报 关地海关申请退回关增税 C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再 重新申报，并退回关增税保证金 D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关8．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。 A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分 B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息9．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。 A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP 10．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。 A．100 B．101 C．102 D．103
2008 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。 福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。 SOVSYOKU CO.,LTD. PURCHASE ORDER TEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620 No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list. DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the 2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。] REMARKS ： 1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment. 2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production. shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.
外贸单证实务试卷（四）答案 一、单项选择题（每题1分，共15分） 1、C 2、D 3、C 4、B 5、D 6、A 7、B 8、D 9、B 10、C 11、A 12、B 13、C 14、D 15、D 二、多项选择题（每题2分，共10分） 1.AB 2.ABCD 3.ACD 4.BCD 2.BCD 三、判断题（每题1分，共10分） 1. × 2. × 3. × 4. × 5.√ 6.× 7.√8．×9．√10．× 四、案例题（每题5分，共15分） 1.答：不会造成单证不一致。因为根据有关规定：同一船只、同一航次中多次装运的货物，即使提单显示不同的装运日期、不同的装运港或不同的提单号，都不能视作分批装运。2．答：货物的损失应由出口商承担。因为对方未能及时将装运通知告知我方，使我方不能及时办理进口货物运输保险。我方在此笔业务中，如果采用进口货物预约保险，就可以避免此类现象的发生。 3．答：责任应由开证行承担。因为借单的行为是由开证行决定的，与出口商无关。 五、操作题（共50分） 商业发票 上海进出口贸易公司 SHANGHAI IMPORT & EXPORT TRADE CORPORATION. 1321ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI, CHINA COMMERCIAL INVOICE TEL：INV NO：TX0522 FAX：DATE: JUN.01,2005 S/C NO：TXT264 L/C NO: XT173 TO: YIYANG TRADING CORPORATION 88 MARAHALL AVE DONCASTER VIC 3108,CANADA ONLY. WE HEREBY CERTIFY THAT THE CONTENTS OF INVOICE HEREIN ARE TRUE AND CORRECT. SHANGHAI IMPORT & EXPORT TRADE CORPORATION
2010～ 2011 学年 《外贸单证技能》测试试卷 课程代号：试卷编号： 班级：学号：姓名：成绩 一、根据合同审核信用证（20分） SALES CONFIRMATION BUYER：MOHD IBRAHIM AL SHAMASY NO．HR050301 TRADING EST P．O．BOX 5067 DATE：29-03—2005 RIYADH 11422．K．S．A TEL：．4057323 FAX：4054393 RIYADH．KSA SIGNED AT：NANJING，CHINA SELLER：ZHEJIANG HUAXING CASE CO．，LTD． DAITOU IND．ZONE XIANJIANG RUIAN． ZHEJIANG．CHINA，FAX．86 577 65582244 This Contract is made by the Seller，whereby the Buyers agree to buy and the Seller aggress to sell the under—mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：1．COMMODITY：Concorde brand attache cases and beauty cases． UNIT PRICE：USD42/set CIF RIYADH TOTAL QUANTITY：1800 sets PAYMENT TERM：By Irrevocable sight L/C TOTAL VALUE：USD75,600.00 PACKING：To be packed in Cupboard box then into 1×40’GP SHIPPING MARK：A1 Shamasy，P/IHR0503001，Riyadh，C/No.1-UP，TEL.01 4057323， FAX.01 4054393,Made In China 2．TIME OF SHIPMENT：Before JUL Y 01，2005 3．PORT OF SHIPMENT：Any Chinese Port 4．PORT OF DESTINATION：CIF Riyadh Via Dammam Port 5．INSURANCE：Covering war risks，T．P．N．D．Risks，Extended cover，from warehouse to warehouse Institute Cargo Clauses(All Risks)Land Transit Clauses for full invoice value plus 10％irrespective of percentage． DOCUMENTS： +Signed commercial invoice in triplicate original certified by C．C.P．I．T showing the breakdown of amount +Full set of clean on board marine bill of lading made out to the order of AL RAJHI BANKING AND INVESTMENT CORP．Marked Freight Prepaid and notify applicant indicating the full name，address and Tel No．of the carrying vessel’s agent at the port of discharge．(Regular／liner vessel)B／L must evidence the same． +Detailed packing list in triplicate． +Certificate of Chinese origin original issued or attested by C.C.P.I.T. stating the name and address of manufacturer or products and stating that goods exported are wholly of China origin．OTHER CONDITIONS REQD INCL：
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
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2009年全国外贸跟单员岗位专业 考试 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30） 题 号 一 二 总 分 阅卷组长 得 分 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关 问题。 广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。 LUCERNA TRADING CO.,LTD. 20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaeminoon Ro., Chung-Ku 75011 Paris France Tel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287 PURCHASE ORDER Purchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21C Date: 7th Apirl,2009 Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTD SHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301 Ship to ：MARSEILLES ，FRANCE We plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. Customer Specification And QTY Unit Price Amount 总分复核人 座位号 得 分 评卷人 复核人
全国外贸业务员考试模拟试题集（一） 姓名：班级： 一、单项选择题 1、我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。 A、2000-7-1 B、2004-7-1 C、2000-1-1 D、2004-1-1 2、对外贸易经者应应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理，《登记表》失效。 A、15 B、30 C、45 D、60 3、《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》的有效期为（）年 A、1月日 B、2 C、3 D、4 4、以下有关选择经营商品表述错误的是（） A、一般选择易耗品 B、一般选择远洋产品 C、宜选择价格低、体积特别大的的泡货 D、选择具有比较优势的产品 5、以下哪一项不属于国际政治法律调研的内容（） A、政局稳定性 B、政府干预程度 C、风俗习惯 D、经济贸易政策 6、空运货物的体积/体积重量=（）立方米/千克 A、6 B、0.6 C、0.06 D、0.006 7、外贸业务员可以不满足以下哪种客户的寄货要求（） A、真实客户 B、潜在客户 C、试探性客户 D、老客户 8、Approved Sample是（） A、确认样 B、产前样 C、修改样 D、生产样 9、以下有关发盘表述错误的是（） A、若是畅销货，一般发盘的效期较短 B、若是滞销货，一般发盘的效期较长 C、若商品市场价格变动幅度比较大，一般发盘的效期较长 D、贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致 5、出口许可证的发证机构是（）
A、商务部配额许可证事务局及其授权机构 B、海关 C、商检局 D、贸促会 二、综合题 杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下： 到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。 次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。 1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？
成绩 NO. HR050301 DATE ： 29-03—2005 KSA SIGNED AT ： NANJING, CHINA 沙洲职业工学院2010?2011学年第二学期 《外贸单证技能》测试试卷 课程代号：513020-09 试卷编号：02 班级：学号：姓名： 一、根据合同审核信用证(20分) SALES CONFIRMATION BUYER ： MOHD IBRAHIM AL SHAMASY TRADING ESTP. O. BOX 5067 RIYADH 11422. K. S. A TEL:. 4057323 FAX ： 4054393 RIYADH. SELLER ： ZHEJIANG HU AXING CASE CO., LTD. DAITOU IND. ZONE XIANJIANG RUIAN. ZHEJIANG. CHINA, FAX. 86 577 65582244 This Contract is made by the Seller, whereby the Buyers agree to buy and the Seller aggress to sell the under 一mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below ： 1. COMMODITY: Concorde brand attache cases and beauty cases. UNIT PRICE ： USD42/set CIF RIYADH TOTAL QUANTITY ： 1800 sets PAYMENT TERM ： By ItTevocable sight L/C TOTAL VALUE ： USD75,600.00 PACKING ： To be packed in Cupboard box then into 1x40'GP SHIPPING MARK ： Al Shamasy, P/IHR0503001, Riyadh, C/No.l-UP, TEL.01 4057323, FAX.01 4054393,Made In China 2. TIME OF SHIPMENT ： Before JULY ()1, 2005 3. PORT OF SHIPMENT ： Any Chinese Port 4. PORT OF DESTINATION ： CIF Riyadh Via Dammam Port 5. INSURANCE ： Covering war risks, T. P. N. D. Risks, Extended cover, from warehouse to warehouse Institute Cargo Clauses(All Risks)Land Transit Clauses for full invoice value plus 10%irrespective of percentage. DOCUMENTS ： +Signed commercial invoice in triplicate original certified by C. C.P. I. T showing the breakdown of amount +Full set of clean on board marine bill of lading made out to the order of AL RAJHI BANKING AND INVESTMENT CORP. Marked Freight Prepaid and notify applicant indicating the full name, address and Tel No. of the carrying vessel's agent at the port of discharge. (Regular / liner vessel)B / L must evidence the same. +Detailed packing list in triplicate. +Certificate of Chinese origin original issued or attested by C.C.P.LT. stating the name and address of manufacturer or products and stating that goods exported are wholly of China origin. OTHER CONDITIONS
外贸单证实务试卷（三） 一、单项选择题（每题1分，共15分） 1．所谓象征性交货是指卖方的交货义务为()。 A．不交货B．既交单又实际交货 C．凭单交货D．实际性交货 2．以CIF价格术语成交的合同，货物运输保险由卖方办理，所以货物在装运前所产生的损坏应由()承担。 A．卖方和买方B．卖方 C．买方D．保险公司 3．以CIF价格术语成交的合同，出口货物运输和出口货物运输保险应由（）。 A．卖方和买方办理B．均由卖方办理 C．均由买方办理D．买方和卖方办理 4．下列出口商品单价的正确表示是（）。 A．每件250美元B．每件250美元CIF日本 C．每件250美元CIF广州D．每件250美元FOB德国 5．支付给中间商的酬金叫（）。 A．预付款B．折扣 C．佣金D．定金 6．国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中（）使用最多。 A．汇票B．本票
C．支票D．汇票和本票 7．出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于票面金额，这种支票称之为（）。 A．空头支票B．划线支票 C．现金支票D．转账支票 8．国际贸易的货款结算可以采用多种支付方式，其中建立在银行信用基础上的方式有()。 A．电汇B．票汇 C．托收D．信用证 9．汇票的收款人有三种填写方式，根据我国票据法的规定，其中凡签发（）的汇票无效。 A.限制性抬头 B.指示性抬头 C．持票人或来人抬头 D.记名抬头 10．承兑是指汇票付款人承诺对远期汇票承担到期付款责任的行为。我国票据法规定，自收到提示承兑汇票之日起（）内，付款人须做出承兑。 A.3日 B.4日 C.5日 D.6日 11．可转让信用证必须由开证行在证中注明“可转让”字样，其可
2012年理论答案 一单选 1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB 21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC 41-50 ABABD DCCCC 二多项选择 1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD 三判断 1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF 21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT 41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT 2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷) 一单选题 1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题 1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD 三、判断题 1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT 四、分析简答题 1P31望闻问切 选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 2小李的送货安排不合理。送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。 3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。有的国家还要求印刷可循环回收标志。 4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品
外贸业务员考试试题答案 一、外贸基础用语翻译 1. 不可撤消信用证11. exchange rate 2. 即期信用证12. the proforma invoice 3. 受益人13. bill of exchange 4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价） 5. 关税15. counter offer 6. 销售确认书16. forwarder 7. 无船承运人17. freight prepaid 8. 商品检验局18. the dump—proof packing 9. 提单19. drawback 10.订金20. export licence 二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）…… 三、翻译 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 四、书信参考答案 Dear sirs:： We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention. Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.
外贸单证实务试卷（二） 专业及班级：学号：姓名： 五六 总分题号一二三四 评卷人题分 得分 一、单项选择题（每题1分，共15分） 1．《1932年华沙—牛津规则》是专门解释（）价格术语的。 A．FOB B．CFR C．CIF D．FCA 2．《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB价格术语有六种解释，其中( ) 与《2000年通则》中的FOB价格术语在交货地点方面是相同的。 A．FOB Under Tackle B．FOB Vessel C．FOB D．FOB liner Terms 3．上海某进出口公司以CFR价格术语对外报价，如果进口商要求采用多式联运，我方应改为（）价格术语为宜。 A．FCA B．CIP C．DDP D．CPT 4．在下列价格术语中，卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是( )。 A．EXW B．FAS C．FOB D．FCA 5．所谓象征性交货是指卖方的交货义务为( )。 A．不交货B．既交单又实际交货 C．凭单交货D．实际性交货 6.根据
跟单必备,外贸英语常用词 FOB (free on board) 离岸价 C&F (cost and freight) 成本加运费价 CIF (cost, insurance and freight) 到岸价 freight 运费 wharfage 码头费 landing charges 卸货费 customs duty 关税, port dues 港口税 import surcharge 进口附加税 import variable duties 进口差价税 commission 佣金 return commission 回佣，回扣 price including commission 含佣价 net price 净价, wholesale price 批发价 discount / allowance 折扣 retail price 零售价 spot price 现货价格 current price 现行价格/ 时价 indicative price 参考价格 customs valuation 海关估价 price list 价目表 total value 总值 贸易保险术语 All Risks 一切险 F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险 W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险 F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险 Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险 Risk of Leakage 渗漏险 Risk of Odor 串味险 Risk of Rust 锈蚀险 Shortage Risk 短缺险 T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险 贸易机构词汇
2013年外贸业务员考试理论卷A 卷参考答案
一、单项选择题 I-5 CADDB II-15 BCABC 21-25 BDABC 31-35 DBBAA 6-10BDDCB 16-20 CADDD 26-30 ABDAD 36-40 DADCD 二、多项选择题 1-5 ACD ABC ABC ACD ABC 6-10 ABD ABC AC ABCD ABD 三、判断题 1-5 X V X X x 6-10 XXXXX 11-15 XX V V X 四、简答题 1.外贸业务员与外贸单证员的关系: （1）外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻 找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员；（1分） （2）外贸单证员主要负责商检、运输、保险、报关、结汇等环节的单证事务；（1分） （3）外贸单证员是外贸业务员的助手，协助外贸业务员做好履约工作；（1分） （4）外贸单证员完成的是若干个业务点的工作;
（1分） （5）外贸业务员完成的是一个业务面的工作。
可见，要想成为一名合格的外贸业务员，先要能熟悉 外贸单证员工作流程。（1分） 2.脣碑果豔彎霁程：（以下每点0.5分， （1）出口商在合同规定的装运期内装运货物；（1分） （2）出口商从承运人或货代拿到提单；（0. 5 分） （3）出口商把提单直接邮寄给进口商，或 要求承运人或货代电放提单给进口商；（1分） （4）进口商凭提单或凭电放提单和电放保 函换取提货单，然后向承运人或货代提货；（1 分） （5）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（0.5分） （6）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方 式把资金汇划给汇入行；（0.5分） （7）汇入行解付给出口商。（0.5分）或者 用业务流程图进行答题：
一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1．发票的日期在结汇单据中应（）。 A．早于汇票的签发日期 B。早于提单的签发日期 C．早于保险单的签发日期 D。是最早签发的单据 2．汇票是一种代替现金的支付工具，有两张正本（即First Exchange 和Second Exchange），其效力是（）。 A．付款人付一不付二 B。付二不付一 C．先到先付，后到无效 C。具有同等效力 3．汇票受款人又称抬头人，我国实际业务中多用（）为受款人。 A，议付行 B。受益人 C．开证行 D。开证人 4．出口企业在货物装运前（），向签证机构审核签发普惠制产地证明书Form A。 A．4天 B。5天 C．6天 D。7天 5．普惠制产地证的运输方式和路线一栏应按信用证规定填写，如中途转运应注明转运地，不知转运地则用（）表示。 A．Ｗ／Ｔ B。NO C．N/M D。N/N 6．进口商填写开证申请书的主要依据是（）。 A．发票 B．贸易合同 C．订单 D．进口货物许可证 7．根据《2000国际贸易术语解释通则》规定，FOB条件下的贸易合同，买方在办理租船订舱手续后，应及时向卖方发出（），以便其备货装船。 A．装运通知 B．发货通知 C．保险通知 D．付款通知 8. 按《UCP500》解释，若信用证条款未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为( )。 A.可允许分批装运,但不允许转运 B.可允许分批装运和转运 C.可允许转运，但不允许分批装运 D.不允许分批装运和转运 9. 如信用证规定部分信用证付款,部分托收,应分做两套汇票;信用证部分的以（）为付款人,托收部分的以（）为付款人。 A.客户/银行 B.客户/客户 C.银行/银行 D.银行/客户 10.下列单据不应早于提单日的是（） A.保险单 B.商检单 C.受益人证明 D.商业发票 11．普惠制产地证的Origin criterion（原产地标准）一栏应根据货物原料进口成分的比例填制，“P”表示（）。 A．含进口成分 B。无进口成分 C．进口成分要在40%以下 D。进口成分要在20%以下 12．如果出口货物采用海运和其他运输方式联合运输，由第一程承运人签发包括全程运输，并能在目的港或目的地凭以提货的提单是（）。 A．直达提单 B。转船提单 C．备运提单 D。联运提单
外贸单证实务试卷（三）一、单项选择题（每题1分，共15分） 1．所谓象征性交货是指卖方的交货义务为 ( )。 A．不交货 B．既交单又实际交货 C．凭单交货 D．实际性交货 2．以CIF价格术语成交的合同，货物运输保险由卖方办理，所以货物在装运前所产生的损坏应由( )承担。 A．卖方和买方 B．卖方 C．买方 D．保险公司 3．以CIF价格术语成交的合同，出口货物运输和出口货物运输保险应由 （）。 A．卖方和买方办理 B．均由卖方办理 C．均由买方办理 D．买方和卖方办理 4．下列出口商品单价的正确表示是（）。 A．每件250美元 B．每件250美元CIF日本 C．每件250美元CIF广州 D．每件250美元FOB德国
5．支付给中间商的酬金叫（）。 A．预付款 B．折扣 C．佣金 D．定金 6．国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中（）使用最多。 A．汇票 B．本票 C．支票 D．汇票和本票 7．出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于 票面金额，这种支票称之为（）。 A．空头支票 B．划线支票 C．现金支票 D．转账支票 8．国际贸易的货款结算可以采用多种支付方式，其中建立在银行信用基础上的方 式有( )。 A．电汇 B．票汇 C．托收 D．信用证 9．汇票的收款人有三种填写方式，根据我国票据法的规定，其中凡签发（）的汇票无效。 A. 限制性抬头 B. 指示性抬头
C．持票人或来人抬头 D. 记名抬头 10．承兑是指汇票付款人承诺对远期汇票承担到期付款责任的行为。我国票据法规定，自收到提示承兑汇票之日起（）内，付款人须做出承兑。 A. 3日 B. 4日 C. 5日 D. 6日 11．可转让信用证必须由开证行在证中注明“可转让”字样，其可转让（）。 A．1次 B. 2次 C. 3次 D. 4次 12．如果信用证没有规定最晚交单期，一般为装期后（）。 A．10天 B. 15天 C. 20天 D. 21天 13．出口商须填写（），委托货代向船运公司办理租船订舱手续。 A．海运货物运输合同 B．海运货物委托书 C．装运单 D．装货单 14．出口货物在港口装船后，由船长或大副签发收货单，船运公司凭收货单或通过货代向出口商签发（）。
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）（考试时间：2013年11月17日上午9:00—11:00） 标准答案及评分要点 一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共 计50分） 1-5 AAAAA 6-10 DDACB 11-15 BCDDB 16-20 ABCCC 21-25 AABDA 26-30 BABBC 31-35 DAAAA 36-40 DCBAA 41-45 ABDAC 46-50 DB?DB * 48题答案有问题 二、多项选择题（共20小题，每小题1分，共计20分） 1-5 ABCD ABCD BD ABCD AB 6-10 CD BD ABCD BCD ABC 11-15 ABD ABC ACD ACD ABD 16-20 AB ABD ABCD ABC AC 三、判断题（共60小题，每小题1分，共计30 分） 1-5 √×××√ 6-10 √×××√ 11-15 √×√×× 16-20 √×√×× 21-25 √√√×√26-30 ××××√31-35 ×××××36-40 √×√√× 41-45 √×√√√46-50 ×××√×51-55 √××√×56-60 √×√√√
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 《外贸跟单操作实务》试题标准答案及评分标准 （考试时间：2013年11月17日下午2:00―4:30） 一、出口跟单操作题（共计80分） （一）审核并理解采购单（共26分） 1．①每个颜色和尺寸（1分）项下的数量和金额（1分）允许有5%的增减（1分）（溢短装是允许的） ②前T/T（写“预付”也可以）（1分）货值的20%作为定金（1分），余款(1分) 经我方检验人员（跟单员）的检验合格并见（收到）提单副本后支付 ③所有货物的运输必须由我方指定的宁波远东货代公司安排（1分），他们的工作时间为周一至周五（1分）的八点至十八点（1分） ④单色单码或独色（1.5分）独码（1.5分） 2. 15,400*（1+5%)=16170件（1.5分） 15,400*（1-5%)=14630件（1.5分） 直接写出范围：14630—16170之间（3分） 3．63,720*20%=12744美元（2分） 4．不可以（2分） 5．Azo （2分）and nicke（1分） 6．Esidia（London）Co.,Ltd. （2分） 若用简称“艾斯达公司（进口方或买方均给分） 7．London（1分）, U.K（1分） （二）生产跟单操作（共13分） 1．SA8000（2分） 2．社会责任标准（2分） 3. SA8000（1分）Oeko-Tex Standard 100（1分）QC inspection（1分）SGS （1分） 4．是（1分）、生态纺织品标准（1分）、纺织服装（1分） 5．Fabric Content：100% organic cotton（1分） Fabric Weight：150g/m2 (±5) （1分） （三）样品跟单操作（共12分）