受益于空调、冰箱、洗衣机销售的高速增长，美的电器4月28日
发布的2019年第一季财报显示，其2019年第一季总营收155.41亿人
民币，同比增长76.12%；净利润6.31亿，同比大幅增长249.29%。
家用空调国内事业部将继续以集团“新353”战略发展为契机，秉 承“价值为尊、利益共享”的核心价值理念，以“用3～4年时间，变 革超越，全力赶超，实现国内家用空调市场销量第1 和国内家用空调 品牌首次提及率第1，最终成为家用空调国内市场领导者”的宏伟目 标的战略路径上不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培育 核心产品的竞争能力。
验能力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检
或大比例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国
家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业
升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。权
威调研机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首，美的
市场情况 自2019年以来，格力 空调产销量、销售额、 市场占有率连续15年 位居中国空调行业第 一；2019年至2009年 格力空调连续5年产销 量位居世界第一。
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企业情况
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
D、促销策略
第二阶段
第三阶段
减少广告的投放量；适时的进行一些试 点销售；并且举行一些让利促销的活动，以期 更好的销售突破。
第一阶段
在新产品刚刚进入市场的时候，在除了以 广告的形式宣传外，还要让对于新产品有一定 的了解的员工或者销售人员通过讲解或者传单 的方式让消费者对于产品进一步的了解，让消 费者对于产品有一定的信任感。
销售规模
市场占有率
一年市场维修 率在千分之一
市场维修率
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四、营销策略
（一）、目标市场描述
A、对于目前空调的使用情况的分析
现在在城市里面，空调已经普及，很少能够找到没 有使用过空调的人，而目前的农村市场很大程度上 还是属于第一次购买为主。
1、目前消费者的阶层，主要以中小个体商户和工薪 阶层，政府机关，公司等为主。
机会
1、外界环境的变化； 2、消费者需求的增长； 3、国际形势的趋势。
威胁
1、小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心； 2、渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。
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三、营销策划目标
目标销售规模 突破130万套， 同比增长30%； 变频机销售突
破250万套
市场份额35%； 变频机市场份 额超过50%
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
公司100强”。
格力空调 好空调，格力造！
产品情况
已开发出包括家用空 调、商用空调在内的 20大类、400个系列、 7000多个品种规格的 产品，拥有技术专利 3000多项，自主研发 了GMV数码多联一拖 多机组、超低温数码 多联中央空调、新型 高效离心式大型中央 空调、G10变频空调、 超高效定速压缩机等
已经处于稳定发展期。
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（二）、产品情况
变频空调的特点
启动电流小，转速逐渐加 快，启动电流是常规空调的 1/7
没有忽冷忽热的毛病
制冷、制热的速度比常规 空调快1～2倍
噪声比常规空调低
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显 示屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
彩”空调外型创新设计大赛 1 、“美的感恩回馈”抽奖活 动
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题活动一：呈现经典 “刻骨主铭心”
美的集团分布
创业于1968年的美的集团，是一家以家 电业为主，涉足物流等领域的大型综合 性现代化企业集团，旗下拥有三家上市 公司、四大产业集团，是中国最具规模 的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981 年开始使用美的品牌。目前，美的集团 员工10万人，旗下有美的、小天鹅、荣 事达、威灵、华凌等十余个品牌。
产品情况
拥有中国最大最完整 的空调产业链和微波 炉产业链，拥有中国 最大最完整的小家电 产品群和厨房家电产
品群。
市场情况
美的集团一直保持着 健康、稳定、快速的 增长。上世纪80年代 平均增长速度为60%， 90年代平均增长速度 为50%。新世纪以来，
年均增长速度超过 35%。
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（四）、SWOT分析
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1、美的空调，成就美好回忆
活动形式：制作珍藏版的关于美的空调的光盘 活动目的：通过把美的的发展历程，曾经出产的所有款式的产品，经
典的广告或者把曾经的宣传词全部整理出来，刻在光盘上来扩大美的 空调的影响力。 活动时间：2019年10月——2019年5月； 活动地点：美的集团各卖场、专营店； 活动内容： 1、找专门的光盘制作商根据公司提供的资料制作内涵丰富、包装精 美、富有收藏价值光盘； 2、将光盘发送到美的集团各卖场、专营店； 3、将光盘作为赠品送给购买美的空调，消费超过4000元的顾客；
注意事项：坚决不允许公司职员将光盘送与他人； 坚决控制光盘的数量（500份）。
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2、美的空调，锻造永恒不变
活动形式：制作珍藏版的美的空调的款式外型 活动时间：2019年10月——2019年5月 活动背景：这是一个越来越追求个性，艳羡与众不同的社会，不俗的
外型定会勾起一大批为了标榜自己的人来争相购买。另外品位高、显 档次的外型同样会让那些手上有一大笔钱却不知道该怎么花或者是为 了摆阔的人爽快的掏腰包的。 活动内容： 1、整理出美的空调有史以来卖得最好的款式的空调，将其作为经典 版再次推出； 2、另聘请专门的设计组，设计最符合顾客需要，最舒适，最能体现 美的空调品牌的机型； 3、加大广告的投入；
优势
1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认 的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。 2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多 的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深 的产业链提供了强大的配套能力。
劣势
1、规模过大，发展过快 2、销售渠道劣势
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注意事项：可与主题活动2一起，将获奖作品作为特别纪念款推出。
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主题活动二：万众一心，携手世博
2019年上海世博会会徽
中国2019年上海世界博览会 （Expo 2019），是第41届世界博览会。 于2019年5月1日至10月31日期间，在 中国上海市举行。此次世博会也是由中 国举办的首届世界博览会。上海世博会 以“城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）为主题，总投资达 450亿人民币，创造了世界博览会史上
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（二）、 产品市场营销组合策略
A、产品策略
1、积极推广变频空调，在2019年以前高能效定频空调的市场已
经严重过剩，变频空调的市场出现了一大片真空地带，所以美的空调
要抓住这个机会，塑造美的变频空调的产品形象。要以长远利益为准
绳,不仅考虑企业的现实利益,而且更要重视通过消费者潜在需求的满
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的 美的集团，是一 家以家电业为主， 涉足房产、物流 等领域的大型综 合性现代化企业 集团，旗下拥有 两家上市公司、 四大产业集团， 是中国最具规模 的白色家电生产
美的空调 原来生活可以更美的！
3、在购买空调后。并附上贴心的提示，使消费者在使用时，避
免出现意外。这样能提高企业的经营稳定性。
4、编印有关企业及产品知识的书籍 ，是消费者更了解他所要接
触的产品。开展以促进销售为目的的合理馈赠活动.，以期更高的销
售额。
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B、价格策略
1、以价格为竞争力，争取市场 2、以优惠或折扣为手段，促进
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二、市场现状分析
（一） 市场状况
美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州
空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完
整的空调产业链。 2019年，美的与东芝开利组建合资公司，联
合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队
伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始
最大规模记录。
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1、“美的感恩回馈”抽奖活动
活动目的：此次活动是为了答谢新老顾客对美的空调的支持，并且希 望可以通过这次活动扩大美的空调在空调制冷行业的影响力，进一步 深化其品牌影响力。活动以答谢为目的，中奖率高。
活动时间：2019年7月30日 活动地点：长沙黄兴步行街国美电器 活动内容： 凡在规定的日期内购买美的产品的顾客，消费满1500元即可以凭借发
票参加专设柜台处的抽奖活动。中奖即可领取奖品。 奖项设置： 第一名：一名，现金5000元； 第二名：30名，2019上海世博会套票； 第三名：30名，美的消费优惠券价值100元；
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足,实现企业,消费者和社会发展的长远利益目标.
2、在包装方便，要打破以往的纯白色的空调样式，推出多种一
暖色调为主的颜色品牌，同样的空调也可以为消费者，适应所在住宅