L1: 国际奢侈品牌 L2-L4: 国际知名品牌 L5: 餐饮、服务 L1-L2: 小型大租户、餐饮 L3-L4: 电影院 Cineplex
Upscale Brands Internatd Spa Specialty Stores and F&B

提供项目资料 Send Leasing Information (招商信Leasing Letter、楼书Brochure、平面图Floorplan）

约请会议
Arrange Meeting

会谈准备 Preparation Before Meeting 了解目标洽谈品牌在**市场的情况 携带资料 出发前再次确认会面地点、会面时间 注重会谈礼仪，衣着言谈要得体
基础商业知识 Basic Brand Knowledge

商业(Retail) 分类：
娱乐 Entertainment KTV


电影院
游戏机 保龄球 歌舞厅
基础商业知识 Basic Brand Knowledge

商业(Retail) 分类：
超市 Supermarket 大卖场 专业卖场
Red Tab ™& 501®
#101 (Rmb890-1090) X-Line (Rmb 760-860)
Attitude
Core 5 Pockets 核心个性系列
RMB335 Super X-Line (Rmb 860-990) RMB695 - 765 Contemporary Western Sophisticated Originals
品牌分类 Branding
- 国内名牌 Local Brand Bellvilles, Lampo, Esprit, Soda
-大众休闲品牌 Casual Giordano, Fairwhale, Bossini Baleno, Meters Bonwe
招商Leasing
招商方式 Leasing Method
（Rmb699-899）
Levi’s® Premium Red Loop
（Rmb499-699）
RMB195 - 465 Tee, Shirt
RMB595 - 695
(Rmb 660-690)
品牌知识 Understand Brand’s Characteristics Special Collections-特别收藏




对**市场的开店计划 在**市场的操作模式和销售业绩 意向区域及面积 对邻居品牌或者商场定位的要求 初步能接受的合作条件 货源准备 其他特殊要求 现场考察安排、代理商/经销商介绍

注：1. 在与代理商/经销商洽谈时，可询问对方是否有其它代理品牌，如果有合适项目定位的其它 品牌，可以一并洽谈。 2. 有些品牌在**无代理商，需要找合适的代理商才能开店，便可向洽谈的代理商询问是否 有意向代理此类品牌。
Transport
招商准备 Leasing Preparation

联系品牌 自有资源 市场调查 陌生拜访
Brands Contact Own Contact Resource（如已合作的品牌代理商所代理的其它品牌） Market Research（到其它商场找适合项目的品牌） Cold Call
要约 回复
Offer Offer
确认书/意向书
LOI（Letter Of Intent）
(租赁/代销/联营)合同 Tenant Agreement / Consignment agreement
如何介绍本项目 How to introduce our project
如何介绍本项目 How to introduce our project
潮 流 达 人
smart trendy trendy normal consumer
Tops LVC Tee （Rmb1099-2499）
Levi’s® Copper
RMB1295 Imports
Imports (Rmb1490 up)
RMB195 - 1095
RMB765 -895
潮 流 追 随 者 一 般 消 费 群
品牌知识 Understand Brand’s Characteristics
Understand Brand’s:

形象及风格 Image & Style 价位 Price Point 目标消费者 Target Consumer 竞争对手 Competitors 特性 What sets your brand apart from other brands?
大型购物中心
招商基础知识培训
基础商业知识 Basic Brand Knowledge
基础商业知识 Basic Brand Knowledge
商业(Retail)分类：
百货类 软货（服装） Soft Lines 硬货 Hard Goods 鞋类 包袋 配件 化妆品/香氛 贵重金属 绘画/工艺品 电器 • 小家电 • 大家电
puma
Smart trendy trendy Normal cosummer
潮 流 达 人
(Sport Style) （1099UP）
nike
adidas
别注限量版
(Sport Heritage)
潮 流 追 随 者
adidas
Sport lifestyle （599-899）
Sport Culture Sport Culture
介绍概况

地理位置（所在商圈、交通条件） 周边环境（商业/住宅/写字楼/人口）
Location Surroundings
项目介绍（定位、楼层业态分布、现场照片、开业计划、针对所洽谈品牌 的推荐位置、周边邻居品牌重点介绍） Project
项目整体概念

建筑特色 发展商 专业开发团队
Architecture Developer Team
品牌分类 Branding
-国际名牌二线 Second Line Miu Miu, GF Ferre, Just Cavalli,
Partrizia Pepe
- 大众时尚品牌 High Street Zara, Ports, Geox, Swarovski, Follie Folli, Miss Sixty, Fornarina, White Collar
品牌知识 Understand Brand’s Characteristics
品牌知识 Understand Brand’s Characteristics
品牌知识 Understand Brand’s Characteristics
Special Collections-特别收藏
Levi’s Line Architecture Lee Line Architecture Wrangler Architecture



Block B 年轻休闲潮流百货/电影院/餐饮




L5: 健身房、餐饮 L1-L3: 时尚知名品牌
Gym and F&B High Street and Local Brands
Block C 家庭多功能购物/餐饮


L4: 婴童产品、家居及餐饮 Kids’, House and F&B L5: 休闲运动、IT及餐饮 Casual, Sports, IT Digital and F&B
Know the Brand Materials Confirm Meeting Time and Location Negotiation Etiquette
招商洽谈 Leasing Discussion

询问对方需求

Ask brand’s requirements： Marketing plan Sales Choose shop unit and area Requirement for neighbors Initial acceptable cooperation conditions Supply of goods Any special requirements Site visit and agent introduction

观察对方反映 第一次洽谈之后，要留有下一次沟通的机会
Client’s response Get the chance to negotiate again

后续工作 Follow Up

会议纪要给同事共享洽谈情况
Meeting Minutes

更新商场整体的品牌进度表
汇报上级/沟通 跟进
修改图纸
一 般 消 费 群
sport Sport （399-599） sport
品牌分类 Branding
- 顶级奢侈品牌 Top/Luxury Louis Vuitton, Gucci, Hermes,
Chanel, Christian Dior, Giorgio
Armani
- 国际名牌一线 International Emporio Armani, Zegna, Hugo Boss, Paul&Shark

基础商业知识 Basic Brand Knowledge
商业(Retail) 分类： 服务类 Service 美发、美容、SPA 摄影/彩扩 速配钥匙 健身 洗衣店 机票/旅行社


银行
便利店
基础商业知识 Basic Brand Knowledge
商业(Retail) 分类： 餐饮 F&B 大酒楼 小餐馆 快餐 咖啡店 酒吧
客户提供意向申请表， 租金方案及产品介绍资料等